康缘药业（600557）：经营情况更新
摘要：内部营销改革架构完成，推进专业化和精细化管理运作。2005年公司就开始考虑转变营销体系，转变过程中最关键的环节是统一内部销售人员的思想，从原来散漫、不规范的思维模式扭转到学术化、专业化的思维模式。借助外部管理咨询公司的帮助和内部调整，公司逐步统一了营销体系改革的思想。配合大的改革思路公司对销售体系进行......
内部营销改革架构完成，推进专业化和精细化管理运作。2005年公司就开始考虑转变营销体系，转变过程中最关键的环节是统一内部销售人员的思想，从原来散漫、不规范的思维模式扭转到学术化、专业化的思维模式。
借助外部管理咨询公司的帮助和内部调整，公司逐步统一了营销体系改革的思想。配合大的改革思路公司对销售体系进行了调整，提升市场部地位，销售从“分区域”转变为“产品分线”，与国药控股和九州通建立外部战略联盟等措施显示了明显效果。
销售体系改革逐步到位，出现了多产品收入齐头并进的局面。公司下一步的思路是将深化营销改革，主要思路是强化专业化方向和将销售工作精细化。公司将稳固分线制的成果，将专业化、学术化推广思路渗透到日常销售环节，推广到每一
产品线。同时有效调配利用资源，销售网络向二三线城市和终端延伸，实施精细化管理，提高人均劳效。
来源：金融界
日期：
发布日期：2008-3-7
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