摘要：笔者从事过生产厂家新特药和普药的销售，如今又涉足医药公司的经营。
摘要：药店营业员在日常导购时经常会说：“这个产品很好，买几盒吧。因为导购说“挺好的”就跟没说一样，顾客会认为你是在“王婆卖瓜，自卖自夸”。 顾客都有需要解决的问题，药房导购人员应该先问清楚情况，再对症下...
摘要：随着新医改政策的不断深入，医药市场风潮涌动，像一个宏大的竞技场，规则、选手、方法极速变化。医药企业如何开展品牌营销，共赢合作。我们不妨来探讨一下新医改形势下品牌药品营销的新视角、新趋势。对医药行业而...
摘要：医药招商人员在不同的医药企业有不同的称呼。比如有称招商专员的，直观明了。有称区域经理的，负责几个省市的招商渠道建网。有称大区经理的，将一个省作为一个销售区域做深做透。
摘要：我以地铁和公交车视频广告为例，当时我提到，地铁和公交车上人多，环境嘈杂。尽管你们强调每天覆盖人群很广，但是广告达到率实际上并不高，有很多人根本就不看，当然看了也记不住，广告对他们来说只是瞬间一闪，或...
摘要：为什么越来越多的人不愿意相信医生的话，认为医生只是为了赚钱。 从另一个角度来看，处方药营销中的一些非正常手段，比如回扣、重视客情关系等问题成为这种不信任的推手，病人很自然地认为，高费用治疗是医生出...
摘要：[主要观点] 王老吉商标之争终于从舆论战走到了司法的舞台。哪些经验和教训值得企业在品牌的商战中学习和借鉴。广药集团与加多宝公司关于王老吉商标之争终于从舆论的口水战走到了司法的舞台。近日，多家媒体报道，...
摘要：有人说这是个产品过剩的年代，因为你所想到的各行各业，都有人在做，上天入地衣食住行，都有人在做，甚至都已经有垄断产生了。 衡量一个市场是否竞争的足够激烈，看广告，而看广告看的不只是数量，更多的是冲动指...
摘要：现在的医药保健品企业更多地尝到了“乘兴而来，扫兴而归”的滋味，一次招商仅招到几百万元、几十万元的现实，让医药保健品企业感受到了招商的“严冬”。 在企业招商难度加大的情况下，企业更需加强招商过程的管理...
摘要：沈坤商业思维探索 当今所有商业业态所提供的全部服务，我们几乎都能轻易地想象得到，即便是沉浸于购物快感的顾客，也几乎没什么大的感觉。在这样的框架之下，服务成了商店的柜台一样令顾客司空见惯，哪怕你的商店...
摘要：医药销售有别于其他普通产品，需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获，只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展。 关系销售和专业销售没有好坏之分，都是...
摘要： 编者按 2011年5月，因网上非法销售假冒伪劣保健食品和化妆品，重庆警方刑拘8人。2011年9月，上海市集中起诉6件危害食品安全犯罪案件，网上销售伪劣保健食品“田田雪牌清减润肠胶”位列其中……近年来，网络销...
摘要：一次偶然的机会，我看到了本版刊登的董国平老师关于招商企业更需要推广经理还是培训经理的观点。这个话题引起了我的共鸣，我是一名招商经理，目前从事医疗诊断耗材在广东省的招商工作。不同医院、不同地区的侧重点...
摘要：时值年关，各大企业都在年底前或年初召开全国经销商年会。笔者参加了很多企业的经销商年会，发现绝大多数企业的经销商年会是“年年岁岁花相似”，基本没有什么改变和创新。中国所有的经销商年会的内容和流程，基本...
摘要：对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。 特别是以产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的市场竞争格局更加激烈。如何在新一轮市场变革中保持良好的发展形态，不断提升自身的市场...
摘要：医药销售有别于其他普通产品，需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获，只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远…… 关系营销为什么很重要。专业销售为什么也很重要。专业销售中的适应...
摘要：如何做好医药招商，对于我们大多数组织和企业来说，都是在思考的一个命题，也都通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是无法让业绩持续增长的。 医药招商企业如何更好的借力，如何根据自己的优...
摘要：随着新医改政策的不断深入，医药市场风潮涌动，像一个宏大的竞技场，规则、选手、方法极速变化。 在此背景下，“21世纪药店连锁高端论坛（中国·苏州）暨吴中医药连芩珍珠滴丸新品发布会”日前在苏州举行。与会嘉...
摘要：品牌，是企业的第一生产力，无疑是企业未来最具有价值的资产。要不，就没有那么多的中国企业与企业管理者对打造品牌如醉如痴。但是，这个最具有价值的资产——强大的品牌也不是轻而易举地得到的。 做品牌如培养孩...
摘要：似乎一切都会随时光而消逝，然而当我们把目光聚焦到品牌上时，我们欣喜地发现，时间老人是如此的厚爱，留下一批弥足珍贵的百年金字招牌，因其丰厚的历史沉淀而彰显着经典无价的魅力。更因其还折射出与时代节奏合拍...
摘要：自国家实施药品分类管理制度以来，有近万个品种剂型规格的OTC产品在市场销售，OTC产品营销模式也在不断创新，大量连锁药店的出现，方便了消费者购药，消费者对OTC产品认知程度大幅提升。与此同时，用OTC产品进行积...
摘要： 这些年，业内一直在谈论处方药学术推广，但“何谓处方药学术推广”则不见有权威定论。笔者的定义是：基于药理和临床研究的产品与治疗方案优势以影响指南修订为目的举办各类活动启发需求的过程。找到产品优势...
摘要： 最近不断有媒体曝光，很多药品零售价是出厂价的十几倍甚至几十倍，药价高又成了一个社会热点，为此国家发改委又开始酝酿第29次大降价。然而，一个基本事实摆在面前，那就是在药价高的同时，不少安全有效、临...
摘要：在医药营销发展的过程中，企业就象一辆车，只顾往前跑，尚无时间休整。若企业长期处于超出自身管理能力的“超负荷”状态，就容易使“缺钙”状态恶化为“软骨病”的症状。 品牌是发展的关键 OTC药物与临床药物的对...
摘要：12月5日中国国际OTC产业创新与发展峰会。2011博鳌论坛圆满落下帷幕，本次会议由中国非处方药协会主办，仁和集团承办，邀请了来自国内外上百位知名专家、学者及企业家参会，大会围绕OTC行业政策动态和行业现状等问...
摘要：如何适应市场需要，调整经营思路，在中成药、中草药、中药饮片、膏方等销售方面多做文章。中药销售需要大众参与，而当前中医的普及率还不高，药店不妨定期聘请知名中医养生专家，结合当地自然气候等情况开展更适合...
摘要：营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。 对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界： 药品的营销有三重境界： 三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业...
摘要： 医药电商领域所蕴藏的巨大潜力，正日益引起国内制药企业与的关注。中国网上药店理事会报告显示：2011年医药B2C的规模达到4亿，已出现5家销售达5000万的网上药店。”福州惠好医药连锁有限公司市场部陈召贺说。...
摘要：基药不是OTC市场销售的产品，非基药和药用消费品才是商品在药店实现销售。笔者认为，药品品类在药店的趋势是：基药是医疗机构的公益品，其在药店销售将快速下降。而非基药在未来药店的销售将异军突起。 非基药是未...
摘要：社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练...
摘要：在2011年的OTC营销战场之上，各大医药厂商都在使出浑身解数制造传播声量，吸引消费者关注。而在全年的市场征战即将收尾之际，一支“奇兵”杀出重围：10月上旬至11月底，著名儿童保健和治疗领域领军企业——达因药...
摘要：很多已处于金字塔顶部的品牌在全球日益激烈的市场竞争中开始或即将开始扩展新品类。但已有研究表明，一个品牌扩展新品类的失败率高达84%，那么，什么是品牌扩展成功的关键因素。 Torelli和Rohini Ahluwalia通过三...
摘要：本职业道德 OTc代表从事的工作是药品销售商业行为中的一部分。“重利轻义”的商业陋习，在OTc代表行业是绝对禁止的。不夸大所推广药品的功效及适用范围，不隐瞒所推广药品的不良反应，不为伪劣药品做宣传，充分考...
摘要：销区管理是一个企业营销成功的根本，这一点在很多方面予以证实。一个企业如果销区的管理一团糟糕，企业方面再好的销售策略再好的营销战略也是昙花一现，可能做得过程中感觉实在太好，但是执行中一切都走了样，变了...
摘要：我提几点建议供大家参考：首先承认出厂价低这个事实，因为你不承认也路人皆知，“睁眼说瞎话”只能激起社会反感，有损企业形象。第二，分析原因，说明整个医药界的形势本就如此，让大家知道我们也是受害者，搏得社...
摘要：文化营销惯见于食品、饮料、酒、陶瓷、涂料、卫浴、房地产等多个行业里，也多见于我们日常的生活习惯中，而品牌故事也是文化营销的一种方式。在日前流行业界的《网络整合营销实战兵法》一书中这样写道：大凡顶级品...
摘要：对抗之竞争品牌降价应对策略 市场激烈竞争，企业往往会面临竞争品牌为努力获取市场份额而进行的有进取心的降价。在做出决策前一定要做好对竞品的调查分析：1、了解竞品降价的目的，是否要夺取扩大市场。是否利用...
摘要：近来，作为中国茶叶行业创新新型企业的杰出代表——碧生源，不停地被推向茶叶行业样板的宝座，许多观点认为“碧生源”是很容易复制的样板，这些观点的依据是碧生源的产品创新，开创了庞大的需求市场。这个成功的样...
摘要：新药营销，戴着镣铐照样起舞。 认清营销规律 缺医少药时拼产能，有药就不愁卖。后来产品更多了，终端产品琳琅满目，医生和患者都挑花了眼，拼什么。拼医生和患者的认同。
摘要：娱乐经济因其对消费者思想、心灵的影响、对消费者眼球的吸引，成为产品营销和品牌塑造的天然载体。 这种变化首先对企业传统的品牌塑造方式提出了挑战。因传统的“灌输式”传播方式下，企业相对来说掌握着整个传播...
