摘要： 门店促销早就不是一个新鲜话题了，但真正能把促销做得有声有色、效果突出的却越来越少。透过一片“促销难”的抱怨声，笔者发现，主要原因是促销手段单一、经营思路狭窄、营销理念陈旧，有些药店甚至把促销局...
摘要： 找卖点、说卖点、卖卖点成了营销者常用的套路。但怎样找准卖点，找的卖点能不能卖东西，卖点是否等于买点，这是很让营销人员费一番脑筋的。卖点一定是从产品中找出来的吗。卖点从产品中找出来的有两种情况：...
摘要： 代理制是目前医药行业采用较多的方式，笔者也认为代理制是国内医药企业今后发展的必然趋势。代理制的根本就是用利润的付出换取进入市场的迅捷，缩短市场导入期。当然，这里面的利润是预期的利润，也就是这种...
摘要：品牌过亿后如何再次腾飞。企业规模与利润不协调，发展瓶颈难以突破。产品品质优良，市场却不买账。同类产品竞争，自己却总是输家。
摘要： 庞大的农村药品市场正成为中国药企掘金的新出路。”尽管如此，药企负责人却认为，最终的谜底还是掌握在“终端”手中。中国的农村医疗市场属于‘处女市场’，对于医药...
摘要： 好医生药业集团董事长耿福能在11月25日上午的“第十五届中国医药企业营销经理高峰论坛”上，好医生药业集团董事长耿福能围绕基本药物政策与普药发展战略做专题演讲。耿福能：医药代表不能缺失 须帮医生提高医术...
摘要： 面对新医改给医药行业带来的新形势，药企必须从“一招鲜，吃遍天”的战术营销转向以战略为导向的“系统营销”，才能够在未来的竞争格局中占有一席之地。■文／董继业系统营销是药企应对新形势的必然要求中国医...
摘要： 做药的不应该重点研究产品，而是要重点研究患者。即便是做研发的也要从患者的角度出发考虑立项问题，不管你的产品有多好，患者能够用上才能体现出产品的好来。做销售就更是这样，产品卖得好不见得是产品好，...
摘要：一、如何建立患者档案卡 1、患者于购药后两天之内由信息员建立档案卡。 2、在填写患者档案卡时，必须认真、详实、全面、重点突出，页面清洁，将无损伤型心功能检测结果填入症状或有无并发症的栏目中，以供下次复查...
摘要：会议营销在中国存在了十多年，却始终不能呼风唤雨，没办法和其它营销模式相提并论，并一直被大众所诟病，最主要的原因是会议营销功利性太明显，只关心营业额，不太注重公众感受。甚至有人把会议营销称为灰色营销，...
摘要：广告的拉动作用在会议营销中一度是不可或缺。中国式的会议营销模式的成功不仅仅是无店铺销售本身的升级创新，它还除了会销模式的核心精髓&mdash。广告。传统上，人们总是把会议营销单独来谈的，很少把广告纳入其中。
摘要：浸淫了医药保健品会议营销一段时间后，我想好多的同仁都会有这样的想法。改旗易帜、另立山头，完成从所谓职业经理人到老板的过渡，摆脱受制于人的桎梏。一些早期投入此行业前辈的也给我们后来者提供了大量的经验和...
摘要：这么多年，会议销售已经趋于成熟，各强势企业也已度过原始积累起，开始逐步走向品牌化，规模化。中小运营商渐渐退出市场，倒不是说小企业小规模不能做会议销售。 近来，一些企业仍走向会议形式化，只是认为请到顾...
摘要：做健康行业的朋友都知道外联的重要性，良好的外联关系不仅保护市场安全，而且促进市场发展。外联的对象：工商、税务、公安、卫生、城管、药品监督管理、医院、以及媒体等。本人从事药品保健品营销十多年，经常做外...
摘要：周杰伦一直有点忙，继刚刚在第20届金曲奖上独揽最佳国语男歌手奖、最佳年度歌曲奖和最佳音乐录像奖三项大奖（他忙得竟然没空去领奖）后，又于6月30日和宋祖英、多明戈、朗朗四强联合，在鸟巢举行了6万观众的世界上...
摘要：做好细分市场不只是更好的赚钱，站在企业长远发展的角度来看，它包括了短、中、长期三方面意义，只有把握好不同阶段的战略特点，才可能实施有效战术。 先来看短期，细分市场的法宝就是创造市场，形成无竞争的...
摘要：——题记消费者大脑有“货架”先看我们都经历过的情景。”答案依然有众多选择，人群特点不一样，品牌偏好也就不一样。这就是人的正常思路，先选品类，其后是品牌。我们可以这样设想，在消费者的大脑中，有一个专门...
摘要： 关键人物 及时配送基层终端早已不是那片竞争不充分、遍地是机会的蓝海了。随着这几年一批又一批的医药企业涉足其中，基层终端市场的发展越来越迅速。但值得注意的是，开拓基层终端市场，许多医药企业却重复着...
摘要：那个时候，市场上还是皮夹克领导时尚，然而高德康却对羽绒服情有独钟，经过冷静的分析，高德康心中已经有一个构想，那就是让中国的老百姓都穿上又轻又暖又合适的羽绒服。高德康深知机遇的重要性，在掌握加工制作羽...
摘要：
摘要：其中与消费者关系最密切的就是医疗、医药与保健品。改革开放后，随着人们生活水平的日渐提高与健康意识的不断增强，医药保健品迎来了巨大的市场发展契机。据了解，目前我国登记在册的医药企业有7000余家，而保健品...
摘要： 联合推广是指两个或两个以上的企业或品牌进行的联合市场推广的活动。这种方式的优点是企业花费很少的费用会取得很大的效果，从而演绎1+1＞2的传奇。综观联合推广的案例，即有宝洁、百威等跨国公司，也有一些...
摘要： 购买者不是使用者这已经不是一个特例了，但是能够将广告语和购买者的心意同时表达得这么完美，同时开启了一个行业，就可算是营销经典了，这是一个来也匆匆、去也匆匆的产品。”如同将军的命令一样，各种沉浸...
摘要： 人们由出生或居住在同一地域而形成的人际关系，对销售员来讲是一笔很大的财富，善于利用地缘关系，可以迅速地缩短与客户的心理距离，成为他的好朋友。由于我们没有进入实质性的生产，除了进口的样品以外，没...
摘要： 21世纪是一个医学理论和技术迅猛发展的时代，培养符合时代要求的高新医护人员，继续医学教育工作任重而道远。继续医学教育（CME）是以学习新理论、新知识、新方法、新技术为主的医学教育，是医学相关工作人员...
摘要： 研究完了学术，产出的学术概念如何在市场实现。不少认识到这一点的企业，开始对市场实施强有力的推广。随着推广活动的日趋丰富和推广队伍的日渐庞大，一些企业因善于实践而得到了业绩飙升的回报。对于推广体...
摘要： 众多药企都极其重视渠道的价值。许多理念耳熟能详，如康恩贝的“厂商价值一体化”，桂龙药业的“合力营销”，黄海制药的“工商共赢”，天施康药业的“赢销金伙伴”，双鹤药业的“920行动”。其中还有近年颇受...
摘要：特别是益元参号，该店完全以传播人参文化为营销策略，开办野山参博物馆，野山人参突出“真”，栽培人参突出“鲜”，各类鲜人参浸泡的酒以及服用人参的专用器皿也一一展示。方回春堂致力于中医药文化事业的传承和发...
摘要： 背景案例：招商代理是时下许多中小药企赖以生存的营销模式。不少著名品牌企业近年来也通过招商代理销售自己的二线品牌和闲置品种。但是，当一个企业到了必须用一种模式取代另一种模式的关键时刻，比如企业要...
摘要： 时下，很多销售书籍都在介绍顾问式销售方式。疾病诊疗作为最专业的领域之一，医药代表如何成为医生的专业顾问呢。这首先要求企业的临床学术研究和培训到位。第一步，研究主体。
摘要：
摘要： 好创意也能生财，这话一点儿不假。刘新女将创意巧妙地运用到农副产品生产上，西瓜由此销路大开，卖出了好价钱。创意使普通的西瓜变成“长”字的西瓜，让消费者买瓜的同时得到了一份精神上的满足，这便是创意...
摘要： 争鸣篇媒体效应变了吗东侠：媒体不再是医药保健品依赖的惟一市场法宝。传统的报纸、电视广告已经不能满足目标受众，广告打了一段时间，效果和传播率均达不到以前的效果，下货情况更不让人满意。结果是，高额...
摘要： 某企业为新品的高端学术打造投放了数百万元资金，结果产品在市场上销售时，直营部门和代理商却对这些学术内容不感兴趣，导致大量的学术研究成果滞留在公司市场部门，无法转化为促销的力量。一年过去了，老板...
摘要： 药品是公认的功能治疗品种，化妆品是公认的高利润品种。药妆，把药品和化妆品拉到一起，所要传达的意思已经很明显了。然而令人不解的是，一个这么好的概念，在药店终端却并不叫座，去药店买化妆品的人并不多...
摘要： 武汉同济医院变态反应科遭遇业内“潜规则” 百人学术会药商争解囊本报讯(记者李艳梅 通讯员雷志勇 蔡敏 蔡雄) 一场百人的医学学术会，十余药商闻讯，主动要求赞助会议。昨日从首届中法变态反应学术会议获悉，大...
摘要： 【主持人】 桔梗【支招嘉宾】 王亮（郑州某药业有限公司营销部经理）【观战嘉宾】 方凌（广州某医药信息咨询公司高级顾问） 刘冠中（深圳某医药有限公司产品经理）医药企业操作第三终端市场，前期切入大都以...
摘要： 如何适时、有效地做好电话营销。有人这样说过：“无论是营销经理还是机关办事人员，只要热情对待每一位来电客户，或者每天拨打10个以上的新客户电话，长期坚持下去，就能收到好的效果。根据笔者总结的经验，...
摘要： 医药企业运营市场，总是希望自己的产品在尽可能多的渠道或区域实现销售，从而达到尽可能多的销量。而渠道商（代理商或者药店、医院、诊所等直接终端）则希望通过对优势产品的区域、渠道独家经销获得尽可能多...
摘要： 近年来，建筑界对薄而强度大、又不易破碎的玻璃产品的需求日益增多，尤其是在安全性要求很高的建筑物上，如银行、珠宝店的门面，特别是监狱和劳教所，因为一些国家政府规定要求所有新建的劳教所窗户要用玻璃...
