摘要：众多品牌性化妆品企业都在运用大流通渠道、广告拉动品牌化的运作之路，无品牌、无资金、无网络的中小化妆品企业的机会又在哪里呢。如何快速进行营销突围，发展壮大呢。中小化妆品企业如何快速营销突围。 化妆品从...
摘要：青藏高原是藏医药学的发祥地，几千年来，藏医药为藏族人民和其他兄弟民族的繁衍生息、生产活动和民族文化的发展作出了伟大的贡献。 独特文化内涵，展现藏药魅力 藏医药学是我国传统医药学宝库中的瑰宝。 千百年来...
摘要：”定位走偏，就像联络不上机主那样，产品无法与目标消费者建立必须的信息交流，如何精准传达产品利益点，让产品迅速上位呢。 误区 定位三岔口 在市场运作过程中，医药企业在“品牌定位”方面易走入三个误区： 定位...
摘要：第59届药交会期间，从各个论坛透露出的信息来看，关于渠道建设的问题，近来业界已呈现出新的焦点 对于渠道的建立与维护，是企业永恒的命题，只是在不同的大环境下，这一命题会呈现不一样的重点。 从第58届药交会（...
摘要：在中国企业基础管理水平都有待进一步提升的今天，执行不力或执行力不够是许多企业亟需解决的问题，甚至，对一些企业来说，执行层面的问题解决不好而成为战略层面的问题，严重影响企业目标的实现。营销环节也是如此...
摘要：在中国保健产业这个完全市场化的特殊土壤里，产品的多样性让价格战毫无市场，渠道战、人才战、促销战成为了有效的竞争手段。而营销模式更是企业之间暗战的核心竞争力。回顾中国健康产业十余年的发展历程，展望200...
摘要：在中国保健产业这个完全市场化的特殊土壤里，产品的多样性让价格战毫无市场，渠道战、人才战、促销战成为了有效的竞争手段。而营销模式更是企业之间暗战的核心竞争力。回顾中国健康产业十余年的发展历程，展望200...
摘要：医药行业受诸多政策限制、同类竞争白热化程度加剧、药品同质化现象严重，迫使企业开始注重品牌经营，一些OTC品种尤其如此。笔者在4月15日的西安药交会现场发现，参展企业多，品种丰富，但不少企业还是在大力推广自...
摘要：一则最新广告，令成功进行差异化定位的云南白药牙膏再度成为焦点。而这次媒体关注的核心是云南白药牙膏的一句广告语——“国家保密配方”，《北京青年报》等媒体对此报道指出，国家保密配方到底是指“白药”还是“...
摘要： 伊妹儿、数字语言等越来越多的新词汇正以迅雷不及掩耳之势蔓延，与此类似的是，近年上市的新药品也往往附带着大量新观念和概念。要让医生完全理解这些新词汇，企业需要召开各种类型的会议、在专业期刊和网络上...
摘要： 伊妹儿、数字语言等越来越多的新词汇正以迅雷不及掩耳之势蔓延，与此类似的是，近年上市的新药品也往往附带着大量新观念和概念。要让医生完全理解这些新词汇，企业需要召开各种类型的会议、在专业期刊和网络上...
摘要：伊妹儿、数字语言等越来越多的新词汇正以迅雷不及掩耳之势蔓延，与此类似的是，近年上市的新药品也往往附带着大量新观念和概念。从四家跨国药企在乙肝治疗药物上的概念大战，我们不难看出，当今处方药的营销奥秘已...
摘要：——题记 R公司是一家民营生物技术开发企业，凭借其独特的原料和专利技术，五年前上马了保健食品生产线，经过充分论证并经国家卫生部批准，该公司生产的具有调节血脂功效的保健食品--Q产品上市销售。 Q产品问世五...
摘要：上海医药市场用一句话概括应该是“华山论剑”。在上海的企业都是具备了一定实力的企业，没有一定的实力，是不敢有剑指华山的勇气的，或者是有拜相封候的决心并且是做好了相关准备的。所以，无论是在营销手段上还是...
摘要：“我一定要让这个产品过亿。然而“产品过亿”就是营销的终极目标吗。放眼国际，很多优秀的跨国企业正在经营着销售额近百亿元的产品，这样看来，“过亿”仅仅是产品走向成功的第一步。而事实上，中国OTC和普药企业...
摘要：医药这个涉及我国国计民生和公共健康的产业，外资的进入在有力带动我国医药产业技术进步和产品升级、加快境外品牌产品的国产化进程的同时，也对我国民族医药产业带来严重的冲击，外资的市场控制率、股权控制率、技...
摘要：史玉柱，这位在“脑黄金时代”跌倒、在“脑白金时代”爬起的中国最成功的失败者，对于医药行业而言，也许只是一个过客，但是他所创造的“脑白金式营销”和那句“恶心”了数亿人的广告语却获得了巨大的商业成功，引...
摘要：我问在营销一线的经销商朋友：你们在推荐产品时，本来客户需要的产品是大规格产品，你却推荐了热水量少的小规格产品。有些人举手了，我说：“你们这样做是骗子，为了赚钱昧着良心说话，什么都敢承诺。” 有些人举...
摘要：一些品牌药企在渠道推广上的创新和开拓验证了“增值营销理论”在具体运作上的理性和科学，无论是从服务客户还是从提升自身来说，都起到了至关重要的作用。从品牌企业的行为方式上，笔者对此问题进行探讨。 适应需...
摘要：据《中国药店》最新调查显示：青岛黄海制药伲福达、辉瑞制药络活喜等成为名列国内提及率前十的降压药品牌。其中，伲福达由于近些年来的快速发展，其品牌影响力已从地方扩展到全国，品牌提及率进入全国前四。就此记...
摘要：这几天有一个已经运作了十几年的产品的老总来到我的办公室，说要请形象代言人，我问他原因，他说看别人的产品都有，而且请的起代言人的都是大公司。产品如何进行广告组合。产品在进入市场之后必须要经历的几个周期...
摘要：市场部的建设问题仍然是2008年医药营销的焦点，然而适合别人的未必适合自己，如何“量体裁衣”定位市场部的职责和功能呢。一起来看看市场部经历的那些事儿—— 【引子】 企业经营规模不同，营销组织的构建具有阶段...
摘要：记者采访了青岛黄海制药市场部何春曙经理，他表示随着医改的不断深入，品牌日益显得重要起来，近几年来黄海制药业加快了品牌建设的步伐，并取得了满意的结果。据《中国药店》最新调查显示：青岛黄海制药伲福达、辉...
摘要：提案式销售是当前药妆业态中比较先进的一种营销模式，在不少国家和地区得到了较好的应用。笔者在日本考察时发现，有一家药妆店就是从女性烦恼与需求
摘要：“艳照门”无疑是鼠年春节期间极具爆炸性的事件之一。 “艳照门”事件由于涉及道德、法律、社会等多个层面，本文不打算在这些方面进行探讨。但对于
摘要：近日，上海勃林格殷格翰药业与国药控股有限公司签署合作协议，至2009年底前，勃林格殷格翰将其中国市场上的20个规格品种的产品交由国药控股总经销。”国药控股有限公司首席运营官魏玉林在3月27日上海勃林格殷格翰...
摘要：谈软文广告的实际执行策略与细节同一篇软文稿子、同一刊登媒体，不同时间、不同版面，广告效果却大相不同。一篇500多字的小软文，为何比一个整版的广告效果还好呢。经过笔者切身操作研究发现：这是由于软文的实际...
摘要：一年前，某药品代理商接下了一个白内障治疗产品，由于省城同类产品竞争激烈，为了避开强大的竞争对手，选择了市场竞争相对薄弱的地级市——淄博，靠广告启动市场，选择了当地发行量较大的两份报纸，起初以半版广告...
摘要：随着互联网逐渐成为人们获得信息的重要渠道，网络营销已成为众多企业首选的营销方式。有报道称，今年我国网络营销市场将达130亿元，人才需求逾百万，而药企在操作网络营销时却感觉“钱景”并不如预期的光明，问题...
摘要：除了对自己企业的产品从药材播种、养护、采摘到高技术提纯、加工到最后销售的每一个环节都了如指掌外，她对国内医药营销的发展趋势也有着独到的见解：在理解“道”即自然规律与运行法则的基础上，执行的“德”，将...
摘要：有数据显示：青岛黄海制药伲福达、辉瑞制药络活喜等成为名列国内提及率前十的降压药品牌。其中，伲福达由于近些年来的快速发展，其品牌影响力已从地方扩展到全国，品牌提及率进入全国前四。就此记者采访了青岛黄海...
摘要：近日，中国医药网创建了31个地域性代理商人脉圈。截至发稿时，已有39894个代理商按所在地区，分别加入到这些人脉圈中。各地医药代理圈明细表代理圈名成员人数点击申请加入该圈安徽医药代理网1322申请加入北京医药...
摘要：“过度的品牌延伸会拉大新产品与核心产品之间的距离，给人不务正业的感觉，不但新产品没有树立良好形象，就连主产品也会受到株连。” 品牌延伸是企业追求利益最大化的常用方法，既可以降低广告宣传等费用，又可以...
摘要：近年来，医药零售业纷纷上演的品牌药终端危机、渠道拦截、终端拦截等，都指向同一个事实：流通（通路）话语权的日益增大。有研究者指出，现在已然到了生产企业不重视通路，不把一部分费用投入通路，并通过营销创新...
摘要：什么是品牌定位。 按照营销专家的观点，品牌定位是品牌管理者在一定时期内，经常拿出来向消费者展示的那部分品牌识别，目的是通过有效建立其与竞争品牌的差异性，在消费者心中占据一个与众不同的位置。 根据这一观...
摘要：不是所有的产品都有成为大品牌的潜力。打造大品牌，首先要选择有可能成为大品牌的产品。其次就是，如何在选好一个品种之后，进行市场选择。 一般市场选择主要包括两层内容，即如何发现细分的市场，如何根据品种特...
摘要：提到西安杨森的时候，我们会想到吗丁啉、达克宁，提到天士力的时候，我们会想到复方丹参滴丸，提到北京同仁堂的时候，我们想到的是高品质、可信赖的系列中药……产品品牌与企业的发展是共生共荣的，选择和创造一个...
摘要：很多企业认为名牌就是品牌，期望通过一二个事件或者大量广告一夜成名，认为名气大了品牌就做起来了，这是否是有效的品牌营销模式。很多企业不停地推出一个又一个新产品，每一个产品都要做大量的推广，却忽视了品牌...
摘要：外部矛盾是消费者、患者买单与否、买谁的单。只有消费者买单，才有发展。新形势下，品牌产品如何与医药零售企业和谐发展。笔者认为，主要应从丰富产品线、做强做大专业化系列产品上着手。
摘要：【案件回放】 天宏药业（化名）是较早走上产品学术营销之路的企业。但是尝试了3年的学术营销以后，产品销量不断下降，只能完成30%～40%的年销售任务。 3年前，天宏药业招聘了一名据说做过多年药品销售的市场总监，...
