摘要： 企业先找印刷厂设计包装，批量生产，后做营销推广是下策。没有整体化、系列化思路，依据每个单品特性而设计包装，再分别做单品营销推广是中策。有了策略指导，在企业总品牌概念框架内，系列化考虑单个包装设...
摘要： 目前的市场竞争异常激烈，特别是以招商为主要营销模式的经营企业，当营销成本提升换来的不是利润提升的时候，就要仔细研究市场变化，找到一条开拓市场的新路。分析现有市场，有两个最大的问题：一是产品同质...
摘要： 在刚刚过去的“父亲节”里，精明的商家推出了许多促销方案，药店自然也不会放过这个机会，采取多种方式做足了节日经济的文章。借助节日大打温情牌，是一些药店常用的招数，可是不少药店在具体实施时还是有些...
摘要：OTC该怎么营销。增员打破OTC防线越是平静的市场越见厂家营销的功力。在产品、营销同质化的OTC市场“红海”里，服务已经是一种生产力，通过服务与竞争者切割，通过服务使消费者忠诚，树立厂家的差异化定位，从而获...
摘要： 什么是终端。产品到这里就到了头，下一步就是进肚子了，这才叫终端，所以花钱买药的消费者才是真正的终端。什么是渠道。从厂家到消费者的中间部分全是渠道。
摘要： 沛儿疫苗：公益广告脱下脚镣近期，一则肺炎球菌疫苗的电视公益广告，引人注目。广告旁白就很有特点，一位孩子因病失聪的母亲，用深沉悔恨的语气，将整个脚本读出来：我把他带到这个世界上，却眼睁睁地看着他...
摘要： 小李是S公司驻M省的招商经理，公司主打产品S胶囊是心脑血管疾病治疗药物，属于独家医保产品，有较大的竞争优势，但在当地一家三甲医院的销量一直不理想。经过调研，小李发现该类产品在这家医院每月应该有2万...
摘要： 县级医院、乡镇卫生院、村卫生室属于农保系统，所以，选择合适的产品进入农保目录是开拓县级医院市场的一个重要前提，而进入农保系统的深度和覆盖面则取决于企业未来对低端市场的覆盖计划。然而，县级医院的...
摘要： 6月19日，中国医师协会（CMDA）在京召开“临床医师对医药代表专业化程度及专业培训认知度”调研结果研讨会，宣布该调研项目顺利完成，并公布了调研结果。这是全国首个在临床医师和医院管理者中对医药代表认知度...
摘要： 产品策略的制定过程曲折而艰辛，尤其是对国内大部分企业而言，产品不是原创、同质化严重、缺少充分的循证医学证据等等。事实上，产品策略除了制定充满挑战，还面临两个问题：一是在现有的营销模式和销售环境...
摘要：具体到药品销售上，医生是男方，药品是女方，女多男少，男方强势。推广会和喝喜酒男方娶媳妇肯定要办喜酒，这对新媳妇来说是关键的一场硬仗，这一仗打好了，没给老公丢脸，在男方家中就获得了更高的地位，如果在亲...
摘要： 美国《健康事务》（Health Affairs）2007年的一项研究显示，美国医疗保健支出的增幅创10年来的最低。”为了生存，每家制药公司需要心中有数：在展示自身产品利益以及巩固产品在关键用药目录中的位置方面，掮...
摘要：经过多次拜访，院长终于同意进货，要求小林把产品资料再拿来看看。上午8点半，小林敲开了院长的办公室。其实小林8点就到了，但她学了点拜访常识，认为刚上班就打扰院长不好，等院长坐下来，看一会儿报纸、喝一杯茶...
摘要： 有关基本药物目录政策即将出台的传闻依然不绝于耳。基本药物制度的出台可以说是本轮新医改对医药企业影响最大的政策之一，基本药物目录从来没有像今天这样被企业如此...
摘要： 即使“鼠标+水泥”符合中国国情，我们也不能忽略互联网企业在实体延伸过程中将要面临的尖锐挑战。当传统企业热衷于尝试“水泥+鼠标”进行营销From EMKT。cn突围时，出现了另一种新的营销动向，即互联网企业也...
摘要：D药业两年前就对第三终端跃跃欲试，因牵扯诸多问题没能成行。如何拉开第三终端市场的帷幕。公司经理层（王经理、刘副经理、张市场总监、罗财务经理）经过认真分析，决定拿出一个有特色的产品“试水”，在山东省推...
摘要： 营销原始期（1995~2001年）：生产规模化维药虽有2500年的发展历史，早已形成一套完整的理论和临床体系，但由于受新疆地域限制，少为外界所知，长期被蒙上神秘的面纱。某维药企业A凭借其独特的医学传统、技术...
摘要： 专业化学术推广的含义是：以学术为基础，以专业为标准，以推广为手段。其中的核心是学术，是因学术而专业，因专业而可信。专业化学术推广有一个核心、三个关键点：一个核心是专业的产品知识提炼，三个关键点...
摘要： 高考3天，对于嗅觉敏锐的药店来说，比黄金周还“黄金”。因为，在药店里选购合适的保健品已成为广大学生家长的“考前必修课”。“黄金三天”对药店既是机遇又是挑战。如果药店是图一时之利，乘机狠发一笔横财...
摘要： 随着新医改的逐渐明朗化，今年必将成为中小普药企业的转型年，一家小药厂在这方面进行尝试，取得了初步成效B企业是东北地区一家中小型医药企业，企业成立10年来销售额一直呈稳步增长态势，但近两年销售额增长...
摘要： 新医改将带来1000亿元药品市场额外增长，其中约250亿元流向县医院，250亿元流向乡镇卫生院，280亿元流向社区，流向零售药店与县级以上医院的不会超过200亿元，由此可...
摘要： ×虫清是某跨国药厂的品牌产品，也是国内第一个做电视广告的药品，当年的“两片”家喻户晓。它的销售渠道也是所有药品中最广的一个，除了传统的商业、零售和临床渠道，还增加了政府渠道，早年和卫生部、教育...
摘要：案例：天宏制药公司是较早走上产品学术营销之路的企业。但是，企业经过三年的学术营销的尝试与发展，产品的销量与企业情况不仅没有上升，反而不断的在下降。当学术营销进入到了第三年之后，产品全年销售完成额仅仅...
摘要：钱教授是该院的心血管科主任，也是学科带头人，同时还是医科大学的教授，经常给研究生们上课。打听教授的上课规律，定期前往听课。认真听讲，适时提问，课间经常与钱教授做简短交流，让钱教授记住自己，并留下积极...
摘要： 今年的端午节和“六一”儿童节挨得比较近，为企业提供了社区推广的机会，如何成功打进社区。当整个终端市场上刮起一股“红色旋风”的时候，×灵芝胶囊市场“推”的工作已经开展得如火如荼，但营销是一项系统...
摘要：“与公立医院医生和医药代表心照不宣的情况相比，民营医院的医生们对医药代表基本‘免疫’。”入行多年的某药企医药代表王先生称，民营医院比公立医院的医生更难“公关”，因为民营医院的就诊率明显低于公立医院，...
摘要：随着医疗改革的深入，全民医保必将带来中国医药工业的快速发展，同时也将使我国的制药企业发生分化。在此大背景下，只有那些具有良好核心竞争力的强势企业才能“胜者为王”。那么，究竟什么是企业的核心竞争力呢。...
摘要：医改、医保、招标、国家基本药物制度……药品市场越来越成为“政策密集型”市场。在积极适应国家政策变化的同时，越来越多的药企开始谋求在保健品、功能食品、药妆品等方面的突破，寻求在完全市场化领域的新的利润...
摘要：在发明了神奇药物之后的110年里，拜耳如何通过一次次的市场营销把这款药品的潜力发挥到极致，又通过专利与商标把这款商品的利益牢牢抓在自己手里。 对拜耳先灵医药公司最重要的产品之一—阿司匹林的效用纷争又有了...
摘要：在一些外资企业关闭工厂、退出中国市场或裁员的背景下，礼来和安利都选择了在中国市场上逆市扩张。李励达强调“创新”，德·狄维士重提“信任”，这正是他们长期耕耘中国市场、深刻思考之后总结出来的关键词。 ...
摘要： 市场情报体系是企业对市场认知的视觉、听觉、味觉、嗅觉等感官神经系统，情报体系是否健全，是企业对市场敏感度与判断精确度的重要因素。一些企业特别是中小型企业在市场上追求业绩的同时，往往会忽略情报体...
摘要：”诚如“五一”假期，成都某酒店前台值班经理对笔者说的那句话：“真正让客户满意，就应该时刻了解客户的心理。A和B两家公司同时代理C公司的一些品种。C公司规定：A公司和B公司作为C公司在当地的一级经销商，均可...
摘要：第61届全国药品交易会已成功落下帷幕，但本届论坛关于“新医改下的企业营销”依旧是会后热点话题。对此，国内缓控释技术的领军企业黄海制药提出自己的观点。 产业创新发展，填补国内市场空白 医改新政下，企业走...
摘要：能在大众媒体上看到广告的显然都是非处方药（OTC）。OTC有其独特的营销方式，最为常见的就以文章开头所说的广告模式为主，我们日常所见的OTC成功品种概莫能外。不过，林子大了什么鸟都有，就有这样一个大众知名度...
摘要：北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 特产由于进入门槛低，投入少，见效快，从而倍受投资人士的喜爱，大钱小钱都爱往这个市场投，由此造成这个市场区域内特产品牌繁多，产品价格质量参差不齐，品牌竞争力表现普遍...
摘要：顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。现总结出7条大客户开发技巧，以飨读者。在给客户打第一个...
摘要：尽管传统的营销策略在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销策略与营销能力上来。企业必须投入更多的时间，通过提高营销部门的效率、调整资源的配置、开发和应用...
摘要：在上一篇文章（医药招商突围之：“体系化”）里，我倡导如让企业招商出彩，要先去高度理解和重视招商体系化的线条思路与操作要点，并要在执行中强化各体系的脉络元素，营销理解层面不到位便会导致操作上的失误，体...
摘要：于是不断有“黑马”涌现，并迅速在激烈的市场竞争中抢占一席之地。可来个反弹琵琶，故意做“揭短广告”，不失为一种诀窍。这特别适用于保健食品OTC（非处方药）等健康产品，或者关系到生命安全的产品营销，以及改...
摘要：新的10年里，在处方药销售市场上，有一批民族企业悄然迈上了20亿元、30亿元，甚至50亿元的市场销售市值。在上个10年里，这些外企少则三五亿元，多的已经达到20亿元的销售市值，而国内以销售处方药为主的制药企业基...
