摘要：问题：某企业有一个复方抗生素产品，在抗生素市场竞争异常激烈的情况下，该企业的产品销售还是取得了一定的增长。该企业的销售架构主要是根据区域将全国划分为南方公司和北方公司，与2008年相比，2009年北方公司的...
摘要： 专科新品，往往不是首仿药，就是全国独家品种，与普药比较，这些专科新品又具有学术内涵深的特点。因此，专科新品更需要学术推广，而这点恰是专科新品代理商甄选差异化的缘由。以普药代理商的标准去选择专科...
摘要： 前段时间，某大型三级甲等医院要选择一家客户作为自己的合作客户，先后有10多个有实力的营销公司前去竞争，结果都没有成功。可见营销做到有的放矢很重要。如今，企业营销竞争很多，也很激烈，如何赢得客户必...
摘要： 在新医改的大环境，为第三终端的推广提供了更广泛的发展空间，于是第三终端的推广成为当今医药企业营销策略的一个重要组成部分，重视第三终端的推广，大力挖掘第三终端资源，拓展第三终端市场网络是每个医药...
摘要： 对于销售者来说，恨不得每月每天都是旺季，这是理想的情况，但事实却不是这样。我们要采取措施，寻找策略，才能把销售淡季转变为销售旺季，那么究竟如何才能够转变呢。主要有以下秘诀：秘诀一 搞好营销宣传酒...
摘要： 招商模式不会灭亡，这是由整个行业的发展特性决定的。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体寻求合作。所以，医药企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。作为医药行业一种低...
摘要： 每个人都有情商和智商，只是两者所占比重不同，据笔者观察，大体上情商高者，智商就会低。而智商高的人，情商就会低。若说情商和智商有互相抵触之处，那是因为当人感情用事时，往往阻碍理智向外表达，让人觉...
摘要： 医院药事委员会 主要职责是决定整个医院的药品使用和管理的原则、标准，以及哪些药物可以列入医院处方集中。很明显，这个委员会的工作对各制药厂商来说至关重要。 医院药事委员会的成员组成以及管理方式在医...
摘要： 为什么在中国市场上新品炒作药成功率不足20%。为什么80%的新产品炒作药遭遇市场冷落。这不但是那些失败企业的困惑，也是无数营销人的困惑当一种新品炒作药进入市场后，遭遇短期的冷淡是正常的，但是如果连续...
摘要：”《旧约·马太福音》中的这段话，指出了“强者越来越强，弱者越来越弱”的效应。今天，这种“马太效应”正是中国制药工业的现实。最近两个月，笔者受邀到一些企业拜访，在和制药企业高管沟通的过程中，特别是在行...
摘要：众所周知，随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在苦思冥想，立足企业现实，根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式，有的求同存异，有的追求创新，有的猛炒概念，有的广散广告，有的力求整合终端资源&hellip。在...
摘要：在素有保健品半壁江山之称的华东，各类美容保健品也掀起了一场场激战。新太太十年磨一剑90年代初问世的保健品到21世纪还在火暴的产品已经为数不多了，但太太口服液应该是大家公认的常青树。上市至今，太太口服液一...
摘要：2003年12月10日，全球最大的化妆品集团欧莱雅终于得偿心愿――成功收购中国三大护肤品牌之一小护士。曾经在防晒品界执牛耳、在中国护肤品品牌排名第三的小护士，就这样嫁入豪门，令国人兴叹,也令我们这些营销者为...
摘要：2007年12月1日，首届中国保健食品研发峰会将在北京召开。本届峰会吸引了众多企业参加，短短几天，参会名额所剩无几，而且基本都是保健食品生产和经营企业。依照之前的看法，中国保健行业是轻研发、重营销的行业，...
摘要：直销企业品牌战略构建，在经济发展方式转变的新形势下显得尤为重要。中央提出经济发展方式转变的战略方针，对直销企业的品牌建设提出了更高更新的要求，因此，直销企业只有强化品牌战略，才能使直销行业真正成为推...
摘要：在以太阳神、三株为代表的第一代口服液品牌中，太太一直保持稳键的发展势头。太阳神落山了，三株折枝了，而太太还风韵犹存。前两者的命运甚至使我们对各种功能的口服液产生怀疑，如果太太口服液一旦被市场遗弃，那...
摘要：98年禁止传销之后，直销在中国一直处于非常尴尬的生存状态，近年来，公安部、国家工商行政管理总局等各部门按照国务院安排，加大了对传销的治理力度，据统计，从2001年到2005年，共侦破传销犯罪案件2848起，涉案金...
摘要：三国是一个人才辈出的时代，历史上没有任何一个时代能够让后人记住这么多精英的姓名，从王侯将相到市井屠夫，从帝室之胄到山野村夫，他们是时代的精英。一个又一个的精英团队，在2000年前的中原大地驰骋纵横，他们...
摘要： 当某年的春晚小品《卖拐》让人捧腹大笑之后，一个词汇被大家认识并广泛使用——忽悠。沈惟敬，嘉兴人，关于此人的来历，史料上众说纷纭，但有一点相当一致——他是明朝所有人中最能忽悠的一个人，而且他的忽...
摘要：小小的足球承载着举世瞩目的焦点，从德意志转到了非洲大陆最南端的钻石之国南非。世界杯首次在非洲举办，为这块神秘的大陆打开了一扇窗户，预示着非洲与世界已经连为一体，将对非洲的经济产生巨大的影响。现在，世...
摘要：特别是在中国医药保健品企业中更是有企业家长唉，何人是我的孔明。盘点30年来医药保健品走过的路，根本不缺少南阳卧龙，也正是卧龙，致使很多企业成也萧何，败也萧何。运筹帷幄是孔明性格的核心。企业主对这样的人...
摘要： 古装电视剧上经常看到难民，难民好像是战乱与天灾的产物，一旦出现难民，就会有人卖儿卖女。在中国医药保健品市场中经常会出现这样的企业，他们具有难民一样的性格，一心想把自己的“孩子”卖出去，甚至有人...
摘要： 一部《驻京办》仿佛让众人知道了驻京办的真相一样，但这是否就是真正驻京办的实质有待考证。而作为以营销为主的企业，其中并不缺少驻京办性格的营销人。我们不止一次在一些国家级协会看到这样的场面，一些企...
摘要：”原比喻不根据具体条件，盲目模仿别人，结果适得其反。现泛指模仿者的愚蠢可笑。本来就没有什么相同的条件，却照搬别人的经验，别看这个成语故事家喻户晓，但是在中国医药保健品营销界，具有此种性格的企业大有人...
摘要：而在中国医药保健品营销中，不乏水性格的营销人，此类营销人比较低调。某医药保健品集团公司的董事长提出的冰水理论，大概也是在此基础上提练而成。所以，该公司在招聘时经常讲的一句话就是，不管你以前是一个什么...
摘要：鹰的视觉是敏锐的，在营销中对于市场敏锐的洞察力更是衡量一位营销人实力的重要内容之一。创业初期的企业大多因领先、敏锐的洞察力占得先机，赚取了第一桶金，也正因为这种洞察力，让中国医药保健品营销界产生了鹰...
摘要： 不知道谁说过“偏执的人容易成功”。也许是受某些所谓的国际级培训大师的蛊惑，也许被那些虚构的成功案例所误导，或是偏执的人都比较执着，不考虑变通，不考虑是否会有收获，但这样的人，能够坚定地执行营销...
摘要：历代文人不惜浓墨重彩地描绘这位英雄人物，而在中国医药保健品营销中，多少老板在期望自己的常山赵子龙出现，殊不知，此人已在身边，只不过是自己没有发现而已。中国营销界不缺少赵云的角色，但是整个营销队伍中却...
摘要：一只蚂蚁固然撼动不了哪怕是一棵小树，但是如果有成千上万只蚂蚁呢。现代汉语词典中还有一句“千里之堤，溃于蚁穴”，面对市场丰厚的利润诱惑，前赴后继的企业不在少数，更不缺成功者。白手起家已经成为众多市场人...
摘要： 如果问：中国医药保健品营销最缺什么。如果问：中国医药保健品营销中最不缺什么。这是中国医药保健品企业的通病，什么都要弄出个第一来，别人不给就自己创立一个第一，就像秦赢政一样，当皇帝也要当一个始皇...
摘要： B药业的代理商季度营销会议正在召开。这样的会议代理商见得多，反正是免费吃住还有礼品拿，来参会没有什么损失，但新产品订货的事情，则一个比一个谨慎。眼看这样一个毫无亮点但是费用投入不小的代理商季度营...
摘要：回顾中国保健品行业二十年的发展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，江湖气息极重。二十年来周而复始，每一轮出现为数极少的...
摘要：市场营销者必须更深入地理解客户的购买行为，才能管理好多渠道营销的过程。 一些在多渠道营销中先行一步的企业总结了以下宝贵的经验：在试验中学习一些新的渠道可能是你所缺少经验的，可以把一些线下的直复营销经...
摘要：网络、电视、广播、地面，悦活品牌似乎无处不在。然而流传在果汁饮料圈的说法是，去年悦活广告宣传费用高达2亿元，收入还不及广告费的一半，在悦活最主要市场北京，销量不过区区2000万元。我认为，中粮犯了原则性...
摘要： 实施大产品战略前，有四个心态或曰行为模式，这往往决定了胜败。当然，这也是企业任何战略决策所必须具备的心态，这是节约资源、降低风险的必需性法则。稳：产品or渠道为中心简单说，药企的营销策略要“先立...
摘要：售后服务人员想当然地认为购机所留电话即日后的沟通电话，这是想当然，因为一般情况下，这种想法是对的。购机电话被拿到国外或者被注销，这是偶然，售后服务人员没有这种偶然性的念头，据此往下推测，当拔打购机时...
摘要： OTC品牌产品，笔者从营销的角度对其进行分类：称之为“大普药”或者“品牌普药”，所谓“大‘普药’”就是通过连续多年的市场培养，成为同类产品中的知名品牌，销量在...
摘要： 医药代表在医院推广产品时，除了对自己的产品要有充分的认知，对于医院和医生也要有全面的了解。例如很多医院甚至很多科室都有自己常规用药的处方集，这是指导一家医院或一个科室的用药指南。对于医药代表来...
摘要： 每年全国有几百万大学生步入社会，其中有相当一部分大学生进入了医药行业，并从事医药销售工作。夏军是公司众多从事销售的新人中比较突出的代表，下面是他进入医药销售行业一年后的一点体会，笔者听完后觉得...
摘要： 以省为单位进行药品的统一招标采购，统一配送，将给药品流通市场带来巨大影响。那么，医药商业企业如何应对市场的这种变化。关键要研究市场，找好定位，做到与市场共舞。标准难统一，物流建设要“入乡随俗”。
