摘要：如果你的企业或产品已经构建了一定的品牌优势，就可以当作是营销之魂。品牌包括企业品牌、产品品牌和企业家个人品牌，品牌战略是医药企业战略中的战略。品牌是医药企业获得营销之魂甚至生存的根本，品牌认知是打造...
摘要：张文玥：好的，那么要说到整体的医药板块呢，从去年的表现来看，全年都是比较温和，但是相对来说稍微显得低迷了一些，但是医药商业的提法不多，那么到底怎么来解释，未来前景怎么看。 许一力：那么对医药商业，...
摘要：毋庸讳言，中国药品零售行业的经营管理相对粗放。 现状如是 可能有人并不认同笔者的观点，那我们来看一些药店粗放管理的表现—— 在战略方面没有定位，做到哪里是哪里。很多连锁药店大店面积超过1000平方米，小店...
摘要：[编前] 进入年关，正是药企销售人员大流动的时节。作为销售行业，销售人员的流动是不可避免的，所谓“铁打的营盘，流水的兵”，但是，当销售人员的流动达到一定频率的时候，会间接地增加企业的人力资源成本。而且...
摘要：这是一个医药行业多变的时代：各大部的连番十二五规划、新的医药产业政策、安徽模式、上海模式、北京模式、医改的基层突破、基药双信封、大标双信封、……同时也是一个充满机遇的时代：2011年中国药品市场规模达到...
摘要：经过近半年的市场累积，针对一年一度年终销售开展商品促销活动的花样越来越繁多，特别是在很多地区还会结合当地的民俗举办一些从时间上较长、场面较广、场次上较多的商品促销主题活动，有力度的宣传、很实惠的促销...
摘要：医药招商广告作为招商过程中经常使用的营销手段，被医药行业人士所熟知。但是这些招商广告往往会被夸大或者言过其实。作为医药代理商，大家在看这些招商信息时，一定要有理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。...
摘要： 制药公司经过残酷竞争的洗礼，已经形成了一套新药上市模式：获得新药生产批文并经过深入策划后，委派大量医药代表到医生办公室展开暴风雨式的商业营销活动，以增加新药的投放量，竞争结果通常会在上市1年内变...
摘要： 我在某企业担任产品经理4年。前2年，工作任务主要是设计易拉宝、更新科会幻灯片和宣传资料，其依据一是市场反馈，比如医生交流提出的见解和销售经理反馈等，二是参考最新的疾病治疗指南或产品临床论文资料。...
摘要：无数企业管理成功的案例都表明，团队协作不仅可以调动团队成员的所有资源和才智，实现个人能力叠加所无法达到的成就，提高决策效率。也有助于营造良好的工作氛围，提高团队凝聚力。对于成长型企业而言，尤其需要通...
摘要：“窜货”之祸几乎已经变成了医药行业的普遍现象，让很多医药企业头疼不已，笔者经过对窜货的研究及对多家医药企业的咨询，对窜货管理略有心得，在此与大家分享，希望大家有所借鉴。 窜货之因 渠道政策不均等、价...
摘要：回头看看2010，微博上的企业ID从无到有，先是Dell这样的跨国公司高调登场，然后是一些国内大企业如海尔、联想等陆续建立官方ID，接着，五花八门的企业纷至沓来，大到中粮这样的国企巨头，小至个人站长的同城团购，...
摘要：医药招商人员千辛万苦的将一批好的客户资料铜鼓哟各种手段收集回来，然后交接给负责电话跟踪的电话营销人员手头上，但是由于营销人员没有经过专业培训，没有及时的跟踪，用词不当等因素造成每个好客户的流失，这个...
摘要：主持人：孙跃武（北京宝成普济咨询有限公司首席顾问） 嘉 宾：苗 启（北京万生药业普药事业部总监） 吴春晖（双鹤药业经营有限责任公司副总经理） 吴 明（河北某药企营销总监） “基层战线”栏目推出后，我们收到...
摘要：“外部聚焦”常犯这样一个错误：竞争对手都没有做，说明做这个事情没有意义和价值，我们为什么要做这些。将这句话略作分析，一种可能是，竞争对手没有做，的确是因为某件事不值得做。另一种可能是，他们没有去关注...
摘要：医药企业要获得长足、可持续发展，必须要实现销售目标、社会目标、文化目标、行业标准目标、企业人职业化目标。 任何营销组织的营销行为都为实现一定目的。医药保健品营销坚持一个中心，保持两个务必，实践三个代...
摘要：如今，医药企业最大的感受就是市场局势复杂多变，营销环境更加动荡，各种市场危机与经营危机频发。面对严峻挑战，一些医药企业往往会像病人一样，难免“病急乱投医”，以致于手忙脚乱。其实越是如此，企业就越容易...
摘要：2011年，随着国家医药行业政策的陆续推出，医药行业经历着巨大的变迁，虽然在经济危机的笼罩下，医药行业的变迁显得有些缓慢，但是，危机和机遇同时并存的医药市场下，医药企业包括制药工业和医药商业，都在思考着...
摘要：“怕上火、喝王老吉”这个广告让王老吉凉茶一下子就风靡全国，从当初的区域性品牌（广东、浙江）上升为凉茶一哥。随着年代的发展，凉茶百年品牌之一的“黄振龙”开始在品牌连锁店上罐装凉茶，但销量不大，“王老吉...
摘要：以前计划经济的时候，我们不知不觉地把酒做成了利益，让大家随时都能喝得起好酒，变成一种无定位的市场格局。但是，我们往往讲酒的时候脱离了餐，感觉酒是欲望，而餐是利益。这是历史造就的白酒市场格局的一个客观...
摘要：当前，随着红酒市场的不断发展，进口红酒和国产红酒之间的战争也逐渐升级，但不管营销手如何变化，关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，著名品牌营销专家、...
摘要：白酒业在经历了“广告酒”、“勾兑酒”的时代后，似乎又转入了一个高档酒、极品酒的盛世。从标王秦池、孔府家到如今满天飞的几百、上千元的高价酒、极品酒，大企业大品牌“集体往高飞”，中小企业也不甘落后，有条...
摘要：非处方药（OTC）在医疗服务中占据重要地位。在当今的监管制度下，大多数OTC经FDA批准后，被广泛使用，公认为安全有效，作为医疗服务的基础用药。与所有药物一样，OTC因其质量而被美国药典委员会汇编的美国药典-国...
摘要：困局表现： 一、没有管理的“管理”，有 “法”不依 企业面临的第五种困局是营销管理方面的困局。我以前在企业做营销管理以及后来担任一些企业的顾问时，发现在这方面很多企业是存在瓶颈的，比如有的企业有制度，...
摘要：[论坛嘉宾] 耿鸿武九州通医药集团业务总裁 张继明上海桑迪营销策划有限公司首席咨询官 马宝琳北京医信横通管理咨询有限公司总经理 董国平药品营销培训师 核心关注 新医改在阵痛中不断迈进，政策体制的重新筹...
摘要：为了我国的制药企业可以在国际化的医药市场中立足，企业的整合是关键，强强联手从而提升效益，进而推动医药行业在国际的地位。随着部分制药企业的盘子越来越大，企业内部的资源重叠现象也日益凸显。企业逐渐意识到...
摘要：年终经销商大会组织召开工作，我把他分为两大部分：组织与创新 1、组织： 如何安全、顺利的组织一场大型的经销商会议，必须放到第一位，毕竟参会人数众多，很多企业的会议又是在外地召开，且参会经销商与企业间...
摘要：大区销售经理最重要的工作之一是销售代表的协同拜访。销售协访可以发现市场问题，了解销售代表的销售拜访能力，针对他们薄弱的地方给出具体的指导或示范，可以收集客户对产品的反馈，对当前关键推广信息的接受程度...
摘要：在传统药店里，慢病品类（包括糖尿病、心脑血管类等）属于集客类的低毛利品类。而慢病病种品类管理项目的实施，可以实现将慢病产品由集客类的低毛利品类转变为正常贡献甚至是特殊贡献的品类，同时不失去集客的功能...
摘要：社群营销在中国还算是一个新兴的概念。在欧美，很多医生和患者在社交网站上的讨论已经使得企业不得不去重视其广泛的影响力。而在中国，社群的影响也不容小觑，那些学术领袖已经不再能代表医生的意见。不过，在走向...
摘要： 入世后，跨国制药企业大举进入中国市场，让很多本土企业听说了一个原来并不熟悉的机构——市场部。纵观本土制药企业，几乎所有的药企在初期发展时都是以销售部为主导，当发展到一定阶段时，市场部、销售部二...
摘要：在目前的药品推广过程中，医药代表既需要熟练掌握产品知识，也需要具备很强的活动组织和学术攻关能力，并能灵活运用符合产品特点的推广方法。所以，为培训出全能的医药代表，企业必须把培训作为一项重要而长远的工...
摘要：在我们日常的销售工作中，遇到客户对你的防备，以至于对你的产品或公司进行抵触，这些都是很正常的事，正如有人莫名的向你推销东西，你一口拒绝。既然客户出现这种抵触心理是我们经常遇到并且是很正常的事，那么为...
摘要：据《第一财经日报》报道，辉瑞中国投资有限公司已经解散中国基层零售队伍。这一信息的披露标志着外资企业对待中国基层医药零售市场的思路与方向出现分化：其一是以我们看到西安杨森、德国拜耳、中美史克、诺华制药...
摘要： 跨界很美，因为上述跨界都是成功的例子，其实失败的案例也不少，云南某药企的中药药妆品类的跨界营销就以失败告终，以中药止咳雄霸止咳市场的某品牌药企跨界凉茶饮料市场也以失败而告终。一是渠道终端不变，...
摘要： 新医改已经成为打破传统医药市场格局的行政利剑，没有人、没有企业可以阻挡，只有顺势而为，方可在新的游戏规则中获益。新医改会引发传统医疗市场发生3个变化：品规越来越少，价格越来越低，销量越来越大。因...
摘要：如今，不少商家开业之时为吸引顾客，都会投入很多精力开展宣传促销活动，其中“免费送礼品”被视为非常管用的活动形式，只要商家事前进行了广告宣传，在开张营业的当天，准会出现人头攒动的场面，男女老幼自发地排...
摘要：带金销售目前依然是医药营销的的主要方式，虽然医药行业经历了2006年商业贿赂最猛烈的打击，在之后的几年中国家也没有放弃对医生收受红包的惩戒，但是在临床中依然表现为“价格越高越好卖”，而临床路径可以说从机...
摘要：12月9日，广药集团与老百姓大药房战略合作研讨会在广州举行。老百姓大药房董事长谢子龙亲率旗下15个分公司高管齐聚广州，与广药集团总经理李楚源及其下属公司对接。 谢子龙对本报记者表示，老百姓各分公司高管悉数...
摘要：困局表现： 一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划 其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。 现实当中，我们经常会看到很多企业的...
