美国药企销售代表的基本工资日趋平均化

来源：医药经济报作者：俞钢作者：打印本文放入收藏夹收藏到新浪

摘要：在医药营销改革大潮中，针对常见病的基础药物销售代表的工资水平上升明显停滞，成为此类医药代表在人才市场中供大于求的一个明显信号。2007年，美国所有销售代表工资的中位值为63100美元，仅比2006年的61900美元增长了1。而那些销售技巧娴熟的高级销售代表们的工资增长率也仅为2%，由2006年的94500美元增加至96500美......

　　在医药营销改革大潮中，针对常见病的基础药物销售代表的工资水平上升明显停滞，成为此类医药代表在人才市场中供大于求的一明显信号。2007年，美国所有销售代表工资的中位值为63100美元，仅比2006年的61900美元增长了1.9个百分点。而那些销售技巧娴熟的高级销售代表们的工资增长率也仅为2%，由2006年的94500美元增加至96500美元。

　　不过，医药行业毕竟是黄金产业，相对而言，其销售人员的工资水平比起其他普通行业还是“比下有余”。同样在2007年，美国其他行业销售代表的平均工资为62000美元，而整个医药行业的平均水平则达到72100美元。

　　相比较而言，制药行业销售代表的工资指数在2005年和2006年期间上升了4%左右，略高于其他行业3.5%的增长率。如果劳动力市场再开放一点，一工资指数很可能趋于稳定，但只要它不下降，制药公司就可以节省开支，不必以额外奖金吸引挽留人才。不过，这一法则对于专科药物销售代表们似乎不太合适，因为他们的收入仍然保持着一定的增长趋势。

　　在过去的黄金岁月里，为了储备多的专业型销售人才，数制药企业考虑将薪酬定位在等于或高于行业中位值，由此造成中位值节节攀升，薪酬水平虚高。撇开专科销售代表不谈，医药公司已开始根据行业水平对薪酬结构进行明显调整。从2007年开始，制药公司普遍调低工资水平，以至于没有一家公司达到90%薪酬期望值，最终表现出来的行业变化趋势是，在过去4年中达到75%~89%薪酬期望值的公司大幅缩水至原来的一半左右。（俞钢）