调查：药物公司新药第一年营销耗费数百万
摘要：调查公司 Cutting Edge Information 公布的一份新报告称，一种新型药物产品推出的第一年，推出产品的公司可能在营销上花费100万美元到近5000万美元。题为《Post-Launch US Marketing: Promotional Mix, Decision Support and Market Access》（《新药推出后的美国市场营销：促销组合、决策支持和市场进入》）(http://www......
调查公司 Cutting Edge Information 公布的一份新报告称，
新型药物产品推出的第一年，推出产品的公司可能在营销上花费100万美元到近5000万美元。
题为《Post-Launch US Marketing: Promotional Mix, Decision Support and Market Access》（《新药推出后的美国市场营销：促销组合、决策支持和市场进入》）(http://www.cuttingedgeinfo.com/postlaunchmarketing/index.htm) 的报告调查了9种药物品牌在它们上市后第一、第二和第三年的营销预算。该数据显示，
大产品（即拥有更高销售额预期的品牌）比拥有较低营收目标药物的营销花费多得多。
例如，潜在的热门产品在三年时间内的花费了超过1.5亿美元。然而，较小的利基产品 (niche product) 花费不到3000万美元。
份调查报告的主要作者 Eric Bolesh 认为，这些趋势并不令人感到惊奇。
Bolesh 表示：“众所周知，一种更大的品牌将在营销上花费更多。重要的是要了解对每种产品的预算产生影响的潜在因素。各
团队以极为不同的方法分配他们的资金。”
例如，一种同类最优品牌将其推广预算中的24%用于在医学杂志上做广告，另外40%用于医药知识普及教育。生产该药物的公司知道它必须让市场了解其创新型新产品，于是该公司在这个普及教育工作中做出了巨大投资。
另一方面，另一个品牌团队将其预算的64%用于采样，因为它知道如果想推动销售额的增长，它就必须让医生和病人试用这种药物的样品。
发布日期：2006-9-22
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