谁可打破市场的沉寂
“男人咖啡”实现了产品剂型的创新。因为咖啡这一产品形态本身就让人联想到高雅、尊贵，容易满足男人的消费欲望。同时，补肾产品以咖啡的包装和形态出现，可以让男人无所顾忌地购买和饮用。如果引导和宣传得当，卖产品有可能转变为卖流行。...
“男人咖啡”实现了产品剂型的创新。因为咖啡
一产品形态本身就让人联想到高雅、尊贵，容易满足男人的消费欲望。同时，补肾产品以咖啡的包装和形态出现，可以让男人无所顾忌地购买和饮用。如果引导和宣传得当，卖产品有可能转变为卖流行。
２００４年初，在湖北上市的神龙春以１０元低价入市，一举打破男性补肾市场的高价坚冰，同时也表明了医药保健品市场中传统大产品类别（减肥、补肾类等）的低价策略开始流行。神龙春连续两年坐上湖北市场补肾助阳类产品的头把交椅，竟然让奇迹频出的湖北医药保健品市场中的该产品类陷入沉寂，即使是其操盘手后来推出的另一产品，也无法成为“神龙春第二”。这让业内人士不禁感叹：湖北的补肾市场难得有新产品胜出。
补肾市场沉寂有因
从深层次的原因来分析，近２年男性补肾市场的沉寂原因是多方面的，但以下４
方面是不容忽视的。
一、补肾市场虽大，但是一直存在畸形消费的特点，随之带来的是市场上产品鱼龙混杂，宣传上肆意夸大，可信度随之降低。即使有新产品上市，大都因为套路依旧，无法获得男性消费者的广泛认可。
二、产品概念陈旧，缺乏创新意识。在近年的补肾市场，张大宁系列补肾产品从“张大宁”这个知名医学专家入手，打造出一个具有科技含量和形象很正的产品形象，其“活血清毒、性命双修”的独特机理诉求和“６天激活肾”的口号成功地打动了消费者，甚至被很多知识分子等层次较高的消费人群广为追捧。而神龙春则以“高价市场的颠覆者”的面目出现，即使没有鲜明独特的概念诉求支持，因其１０元价格这一“前无古人”的巨大诱惑，仍然造市成功。与此相反，
多的补肾类产品由于缺乏新颖独特的概念支撑，产品剂型、包装组合、价格策略上也毫无亮点可言，自然占不到丝毫的便宜，只能在沉默中死亡。
三、营销手段单一，不注重多种策略的组合运用。补肾市场早已不是“广告一响，黄金万两”了，上市之前不进行科学的产品规划和市场营销策划，要想成功，难于上青天。张大宁的淡季启动、名人代言和依稀可见的品牌路线给我们树立了一个很好的榜样，同时也成就了一个难于逾越的标杆；神龙春的第一低价策略等为旺销起到了推波助澜的作用。这就是策略的胜利，营销思想的胜利。
四、国家有关部门对医药保健品市场的铁腕整治，使得营销环境发生了很大变化，一定程度上使男性补肾市场的运作变得无法预期；同时也使消费者对该类产品的消费更加理性，客观上造成市场冷淡，难于出现新的旺销产品。
“男人咖啡”或可打破市场沉寂
补肾市场长时间的沉寂，是否就意味着该类市场真的没有了新的机遇？回答恰恰相反，一个市场长时间的沉寂，必然孕育着更大的机遇。因为这个市场实在是太大了，没有什么因素能让这方面的消费需求消亡。所以笔者认为：沉寂只是意味着营销的无能，而不是市场本身的问题。“男人咖啡”就找到了新的市场机会。
“男人咖啡” 是
男性抗疲劳产品，其产品配方由咖啡和角鲨烯组成，并具有国家专利。这个产品融合了多种利好元素，将极有可能在男性补肾市场实现较大突破。
名称独特新颖“男人”两字让人联想到是男人专用产品；咖啡本身是容易让人兴奋的饮料，所以也很容易让人联想到让男人兴奋的功效。这样一来，“男人咖啡”在品牌传播和功效暗示上面很容易让人产生记忆和联想。在当前医药保健品市场日益规范，宣传上限制很多的情况下，产品名称本身所存在的非凡的功效暗示，将起到事半功倍的作用。
剂型迎合消费心理借助咖啡这一产品形态，“男人咖啡”实现了产品剂型的创新。因为咖啡这一产品形态本身就让人联想到高雅、尊贵，容易满足男人的消费欲望。同时，在男性补肾的消费心理中，
因为羞于让别人知道自己“不行”，在购买此类产品时往往躲躲闪闪，而“男人咖啡”完全就是咖啡一样的包装和形态，可以让男人无所顾忌地购买和饮用。如果加以巧妙的引导和宣传，有可能形成饮用“男人咖啡”的潮流。由卖产品转变为卖流行，那这个产品的销售就不必担心了。
可实现多渠道覆盖除开传统的医药保健品销售渠道，宾馆酒店、娱乐场所、商超等都可以成为“男人咖啡”的销售终端，这将为销量的增长提供巨大的渠道基础支撑。同时，多渠道更方便展开非常规的促销活动，在启动市场时可以充分利用事件行销、新闻营销、活动营销等多种营销策略，实现低成本上市，有效降低风险。
从产品本身所具有的特点来看，“男人咖啡”完全具备挑战男性补肾市场霸主的实力。当然，这只是成功的基础。“男人咖啡”要想在竞争激烈的市场中杀出一条血路，在后期的平面广告、终端行销等方面还需要再出高招，方能出奇制胜。
（“营销诊所”欢迎点题。所点问题务求具体、明确，来自市场一线，切忌大而空或假设命题——编者）
营销版
医药经济报2005年 第116期
一产品形态本身就让人联想到高雅、尊贵，容易满足男人的消费欲望。同时，补肾产品以咖啡的包装和形态出现，可以让男人无所顾忌地购买和饮用。如果引导和宣传得当，卖产品有可能转变为卖流行。 ２００４年初，在湖北上市的神龙春以１０元低价入市，一举打破男性补肾市场的高价坚冰，同时也表明了医药保健品市场中传统大产品类别（减肥、补肾类等）的低价策略开始流行。神龙春连续两年坐上湖北市场补肾助阳类产品的头把交椅，竟然让奇迹频出的湖北医药保健品市场中的该产品类陷入沉寂，即使是其操盘手后来推出的另一产品，也无法成为“神龙春第二”。这让业内人士不禁感叹：湖北的补肾市场难得有新产品胜出。
补肾市场沉寂有因
从深层次的原因来分析，近２年男性补肾市场的沉寂原因是多方面的，但以下４
方面是不容忽视的。 一、补肾市场虽大，但是一直存在畸形消费的特点，随之带来的是市场上产品鱼龙混杂，宣传上肆意夸大，可信度随之降低。即使有新产品上市，大都因为套路依旧，无法获得男性消费者的广泛认可。
二、产品概念陈旧，缺乏创新意识。在近年的补肾市场，张大宁系列补肾产品从“张大宁”这个知名医学专家入手，打造出一个具有科技含量和形象很正的产品形象，其“活血清毒、性命双修”的独特机理诉求和“６天激活肾”的口号成功地打动了消费者，甚至被很多知识分子等层次较高的消费人群广为追捧。而神龙春则以“高价市场的颠覆者”的面目出现，即使没有鲜明独特的概念诉求支持，因其１０元价格这一“前无古人”的巨大诱惑，仍然造市成功。与此相反，
多的补肾类产品由于缺乏新颖独特的概念支撑，产品剂型、包装组合、价格策略上也毫无亮点可言，自然占不到丝毫的便宜，只能在沉默中死亡。 三、营销手段单一，不注重多种策略的组合运用。补肾市场早已不是“广告一响，黄金万两”了，上市之前不进行科学的产品规划和市场营销策划，要想成功，难于上青天。张大宁的淡季启动、名人代言和依稀可见的品牌路线给我们树立了一个很好的榜样，同时也成就了一个难于逾越的标杆；神龙春的第一低价策略等为旺销起到了推波助澜的作用。这就是策略的胜利，营销思想的胜利。
四、国家有关部门对医药保健品市场的铁腕整治，使得营销环境发生了很大变化，一定程度上使男性补肾市场的运作变得无法预期；同时也使消费者对该类产品的消费更加理性，客观上造成市场冷淡，难于出现新的旺销产品。
“男人咖啡”或可打破市场沉寂
补肾市场长时间的沉寂，是否就意味着该类市场真的没有了新的机遇？回答恰恰相反，一个市场长时间的沉寂，必然孕育着更大的机遇。因为这个市场实在是太大了，没有什么因素能让这方面的消费需求消亡。所以笔者认为：沉寂只是意味着营销的无能，而不是市场本身的问题。“男人咖啡”就找到了新的市场机会。
“男人咖啡” 是
男性抗疲劳产品，其产品配方由咖啡和角鲨烯组成，并具有国家专利。这个产品融合了多种利好元素，将极有可能在男性补肾市场实现较大突破。 名称独特新颖“男人”两字让人联想到是男人专用产品；咖啡本身是容易让人兴奋的饮料，所以也很容易让人联想到让男人兴奋的功效。这样一来，“男人咖啡”在品牌传播和功效暗示上面很容易让人产生记忆和联想。在当前医药保健品市场日益规范，宣传上限制很多的情况下，产品名称本身所存在的非凡的功效暗示，将起到事半功倍的作用。
剂型迎合消费心理借助咖啡这一产品形态，“男人咖啡”实现了产品剂型的创新。因为咖啡这一产品形态本身就让人联想到高雅、尊贵，容易满足男人的消费欲望。同时，在男性补肾的消费心理中，
因为羞于让别人知道自己“不行”，在购买此类产品时往往躲躲闪闪，而“男人咖啡”完全就是咖啡一样的包装和形态，可以让男人无所顾忌地购买和饮用。如果加以巧妙的引导和宣传，有可能形成饮用“男人咖啡”的潮流。由卖产品转变为卖流行，那这个产品的销售就不必担心了。 可实现多渠道覆盖除开传统的医药保健品销售渠道，宾馆酒店、娱乐场所、商超等都可以成为“男人咖啡”的销售终端，这将为销量的增长提供巨大的渠道基础支撑。同时，多渠道更方便展开非常规的促销活动，在启动市场时可以充分利用事件行销、新闻营销、活动营销等多种营销策略，实现低成本上市，有效降低风险。
从产品本身所具有的特点来看，“男人咖啡”完全具备挑战男性补肾市场霸主的实力。当然，这只是成功的基础。“男人咖啡”要想在竞争激烈的市场中杀出一条血路，在后期的平面广告、终端行销等方面还需要再出高招，方能出奇制胜。
（“营销诊所”欢迎点题。所点问题务求具体、明确，来自市场一线，切忌大而空或假设命题——编者）
营销版
医药经济报2005年 第116期
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发布日期：2005-10-25
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