摘要： 董事长的意外辞世，给同仁堂（600085。SH）正在进行的营销变革带来重大不确定性。但分析人士认为，此事对同仁堂长期经营不会产生重大影响。昨日，同仁堂公告称，其董事长张生瑜因突发心脏病辞世，董事长日常工...
摘要：企业的成熟产品一般是指产品投放市场后,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态。这时候产品的知名度比较高，价格体系也相对比较稳定，通路各成员之间利润也相对比较稳定。但是相对通路价格比较透明，产品周转...
摘要： 和奥运赞助商（合作伙伴）“双打”奥运营销有看头。奥运在即，中国银行、中石化、中石油、联想、大众、移动、中国网通、国家电网等成为北京奥运会合作伙伴，与全球合作伙伴（包括美国强生）、15家独家供应商、...
摘要： 在我国医药行业，由于企业的产品大多为仿制药，且同质化现象十分严重，使得企业之间的竞争日益激烈。在这种激烈的市场竞争中，“终端为王”已经成为企业的共识。对制药企业而言，经销商尤其是大型经销商掌握着...
摘要：写这篇文章之前，我上网搜索了当年方正进军饮料的相关资料，几乎没有搜到什么深入的分析和评论文章。方正科技进军饮料行业是六年前的事情了，笔者之所以今天心血来潮，是因为刚好发现了本人以前搜集的一些饮料资料...
摘要： 在OTC产品运作中，一些医药企业为了尽快打开销路，在媒体上做了大量的广告，但结果对市场的推动作用却不大。如有的企业前期投入的广告费用达到了七八十万元，但两三...
摘要： 医药代表对医生的面访在中美市场都是最重要的促销形式，不过在中国医药代表拜访似乎是一种更为重要的拜访方式。在具体拜访对象方面，由于两国医疗体制迥异，中国代表的主要拜访对象一般为各科室医生，而美国则...
摘要：试看当今化妆品营销之路，从产品上市到概念炒作，无非是进军商场，设品牌专柜，抢占终端。追求包装美观华贵，绞尽脑汁挖掘“经典卖点”，大谈保湿、锁水、美白……无不是仿效国际名牌化妆品的操作手法，化妆品营销...
摘要：这些较早就以品牌闻名于世的企业正经历2004年以来最严峻的生死考验，尽管面临的困境各有不同，但他们的失败、挫折和困扰都不仅仅与企业领导人的经营思想有关 健力宝、太阳神和飞跃集团，这几家曾盛极一时的广东、...
摘要： 做细分市场，一方面意味着要满足特定人群或特定区域的差异性需求，使企业具有旺盛的产品力。另一方面，对药品传统销售渠道提出了挑战，企业需要强劲的营销力。尽管医药市场很大，但它已经被悄悄细分化了。某些...
摘要： 尽管作为整个行业不愉快的标杆，医药代表仍然敬重目前的雇主，满意目前从事的职业，或比较满意目前的状态，或认为目前扮演的角色是走向专业化销售或管理职位的坚固的基石。超过一半的代表（52%）认为，自己的...
摘要： 国中医药股份有限公司所推介的“国中模式”，核心是通过合作加盟、重组联合，快速建立全国性的医药销售网络。在医药商业整体利润率停滞不前，集中度不高的当下，一种新的商业模式宣告出炉。日前，国中医药股份...
摘要： 在药店看到一张海报，某品牌要推出“情侣装”眼药水，笔者哑然失笑。“情侣装”源自服装行业，后来有许多行业借鉴其创意，便产生了情侣手表、情侣笔、情侣餐、情侣游、情侣号等等。情侣购买商品，还能增进感情...
摘要：直销企业与经销商需要彼此之间的精诚合作，这种合作是一种双向选择，选择与谁合作、如何合作、合作的价值标准取舍等等，是合作双方都应该在确定合作关系前就充分考虑清楚的，否则不仅会给自身的发展带来不利影响，...
摘要： 近日《医药经济报》记者获悉，辉瑞中国首次将旗下6个抗肿瘤药物外包给上海诺凡麦医药有限公司，自本月起，诺凡麦将在中国大陆市场独家分销及推广辉瑞中国的6个抗肿瘤产品。这样的合作已不是先例，医药销售领域...
摘要：做好医院的专业推广工作，前提是要做好市场调研，如何掌握市场情况。且看007的经验—— 出场人物介绍： 代号007，做过多年药品营销工作，换过几家公司，5月跳槽到另一家制药企业，这家企业正在进行专业化的市场调...
摘要：近日《医药经济报》记者获悉，辉瑞中国首次将旗下6个抗肿瘤药物外包给上海诺凡麦医药有限公司，自本月起，诺凡麦将在中国大陆市场独家分销及推广辉瑞中国的6个抗肿瘤产品。这样的合作已不是先例，医药销售领域呈现...
摘要： 近日《医药经济报》记者获悉，辉瑞中国首次将旗下6个抗肿瘤药物外包给上海诺凡麦医药有限公司，自本月起，诺凡麦将在中国大陆市场独家分销及推广辉瑞中国的6个抗肿瘤产品。这样的合作已不是先例，医药销售领域...
摘要： 目前是大输液产品更新换代的关键时期，塑料瓶和非PVC软袋输液在取代玻璃瓶输液的过程中会出现许多市场空隙，将成为塑料瓶和非PVC软袋企业争夺的重点。而大输液的市场...
摘要：由此，从认知、心理和行为的关系看，我们每个人都生活在自己认定的“真实世界”里，选择什么或不选择什么都有自己的依据，接受什么或不接受什么也有自己的理由。因此，在营销上，我们将选择依据定义为“观念”，所...
摘要：过去，营销人给人的印象就是背着一个大包，行走大街小巷，被人讽为巧舌如簧，为此，一代营销人长歌当哭。几年前，大学里就开设了市场营销专业，部分院校还开设有EMBA课程，知名营销策划人和公司CEO频频应邀在校讲...
摘要：在竞争主导的市场格局中，以明确竞争目标为前提，找到目标产品（一个或几个，甚至可以是全部竞品）市场运作环节中的弱点，制定针对性的营销策略并以此整合资源进行市场实践的方式，我们称为针对性营销。针对性营销...
摘要：由此，从认知、心理和行为的关系看，我们每个人都生活在自己认定的“真实世界”里，选择什么或不选择什么都有自己的依据，接受什么或不接受什么也有自己的理由。因此，在营销上，我们将选择依据定义为“观念”，所...
摘要： 如何打击药品经营中的挂靠、走票这种屡禁不止的违法行为。广西梧州市食品药品监督管理局岑溪市分局在全市推行药品供货企业资格审查备案公示制度，有效地破解了这个难题。调查摸底 制定方案今年1月份，广西梧州...
摘要： 常听歌的人会发现，在歌坛上，有很多“一曲成名、一首歌吃终身”的歌手，比如唱《超越梦想》的汪正正，唱《同一首歌》的蔡国庆等等。众多医药企业，也面临这种“单品牌”境况，一首“主打歌”吃终身。翻看众多...
摘要：你是一个销售员，或者一个客户经理，不是一个暴君，所以你不能让客户闭上抱怨你的嘴巴。一个客户对你的产品或服务不满意，直接向你抱怨是好事情了，可怕的是他向周围的人的抱怨。街面上有5个人吵嚷着武大郎的烧饼...
摘要：近年来，很多制药企业不满足于现有的业务领域，纷纷延伸产业链，涉足医药商业以及终端连锁药店，甚至有的制药企业开始投资办医院。这样一来，一个个原来颇具特色的医药企业摇身变为规模庞大的医药集团，但丢失了原...
摘要：创新论坛一场接一场，更多的都是提到营销模式如何创新，很少提及产品创新。笔者最近参加了石家庄举办的一场药交会，看到了千头一面的产品，不同的只是销售模式。须知，任何一种营销都是建立在产品本身的基础上，对...
摘要： 药店营销的关键是商圈营销，离开商圈谈营销将是毫无意义的,而商圈又离不开对商圈价值的评估。目前，许多药店投资者和经营者不是很重视商圈以及发挥商圈营销的作用。有药店投资者，对新的区域市场采取试一试的...
摘要：脑白金的广告带有强烈的史玉柱色彩——卖货才是硬道理。从史玉柱的“巨人”倒下并转战江苏起，到今年已经走过了整整10个年头，而脑白金的广告也投放了10年，10年征途耐人寻味。“今年上半年一定要推出脑白金。在看...
摘要：在呼吸道用药柜台上，克刻系列产品，以一条由LOGO变化来的醒目的“止咳带”为符号，创造了强势的视觉记忆效果。“蓝瓶”商标对三精的口服液系列产品进行包装，开始全面提升“蓝瓶体验”，以一个醒目的蓝瓶为符号，...
摘要：近年，我国医药行业发展可谓风起云涌：成本攀升、药品降价，医药行业进入微利时代。医药新政实施，GMP认证大限来临。国际医药巨头抢滩中国，在华迅速扩张…… 就在我国医药行业竞争日趋激烈、藏药还远未形成产业优...
摘要：随着国内医疗保障体系逐渐完善，社区医疗市场规模迅速扩张，国外药企对社区市场开发的力度也不断加大。对此，一向精于社区、农村市场耕耘的国内药企只要找准定位，产品线就不会与外企发生直接冲突 6月6日，第八届...
摘要：目前众多的消费品企业，都被终端牵着鼻子走，期望通过强势的终端陈列，强势的终端的导购，打开顾客的钱包，把商品带走，可是这临门一脚的功夫，往往不见效，其实终端销售需要个性化的方法，不能照搬照抄他人的模式...
摘要：对于节日备货，也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃关键时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息。相反的是，也有的...
摘要：这几年，招标风生水起，各地代理商为了每年或两年一次的招标盛宴八仙过海各显神通，希望自己的产品能中标，但每次招标的产品有3万~4万个品种，一般三甲医院采购的品种也就1700~3000个左右，外企品种还要占25%，可...
摘要：近年来，学术推广已成为医药市场的必然趋势，疫苗作为医药市场的一个子市场，同时也具备处方药的许多特质，那么在医药市场的大环境下，疫苗能否照搬其他医药产品的学术推广经验呢。如何做好疫苗的学术推广呢。疫苗...
摘要： 近年来，学术推广已成为医药市场的必然趋势，疫苗作为医药市场的一个子市场，同时也具备处方药的许多特质，那么在医药市场的大环境下，疫苗能否照搬其他医药产品的学术推广经验呢。如何做好疫苗的学术推广呢。...
摘要： 尽管作为整个行业不愉快的标杆，医药代表仍然敬重目前的雇主，满意目前从事的职业，或比较满意目前的状态，或认为目前扮演的角色是走向专业化销售或管理职位的坚固的基石。超过一半的代表（52%）认为，自己的...
摘要： 信息技术飞速发展，消费者的影响力已随着网络的全球化普及而显得愈发重要，制药行业传统的营销模式已是“夕阳无限好”，取而代之的是一种全新的营销模式，即“基于网络的消费者导向”，以下5个主要趋势不可不...
