诺华：普药的中国之旅
摘要：去年年中，就有消息说诺华非专利药部门——山德士将进入中国。２月２８日，在诺华公司２００５年新闻发布会上，诺华中国区总裁李振福明确表示：“诺华将通过实施购并，加快山德士进入中国的步伐。” 并购对象的选择 李振福说，去年诺华就开始“很认真地研究并考察了中国医药市场”，发现非专利药在中国占有７０％以上的......
去年年中，就有消息说诺华非专利药部门——山德士将进入中国。２月２８日，在诺华公司２００５年新闻发布会上，诺华中国区总裁李振福明确表示：“诺华将通过实施购并，加快山德士进入中国的步伐。”
并购对象的选择
李振福说，去年诺华就开始“很认真地研究并考察了中国医药市场”，发现非专利药在中国占有７０％以上的份额。“如果要想在中国获得持续高速的增长，非专利药是一
必须进入的领域。”
然而诺华意识到，如果以产品注册的方式打入中国市场，所需等候产品注册批准的时间太过漫长，或许要到２００８年之后才能真正进入。出于时间、产品、人才等方面的考虑，诺华开始积极关注中国医药产业的兼并整合，并考虑通过资本运作，令山德士快速进入中国。但李拒绝透露诺华有意实施兼并的中国企业的名字和计划的交易金额，只是说需要结合并购对象的企业文化、产品线、管理模式、人才队伍、财务状况以及生产、销售、研发能力等，“进行综合评估”。
管理难题
中国是仿制药大国，数千家本土制药企业都在生产仿制药。同一产品几十、上百家企业都在生产的局面导致了产能过剩，非专利药领域市场竞争达到白热化的程度。面对
样一个市场，山德士的优势能发挥作用吗？
对此，李振福认为，仿制药竞争的核心在两个方面，一是产品，二是成本。在产品方面，在集团收购赫素和Ｅｏｎ Ｌａｂｓ后，山德士拥有全球几乎所有的非专利药产品；加上较强的研发能力，使得山德士能在最短的时间把专利过期的产品推向市场，这一点对于非专利药厂非常重要。在成本方面，中国的原料药和中间体在国际上有很强的竞争力，通过在中国的投资，山德士在全球成本上的优势得到加强，这也是山德士进入中国的一个目的。
然而，对于原本以药物创新为主的公司开拓非专利药领域业务的做法，业界褒贬不一。对此，李振福的观点是，
全球各国都面临医药费用不堪重负的困境，使用价廉的仿制药是
缓解压力的趋势。但一家制药企业不可能原研药和仿制药两个领域都做，因为从管理上来说存在矛盾。比如在政府公关时，专利药品部希望游说政府尽量延长专利期，非专利药品部希望尽早取消专利期，获得仿制权。“以子之矛攻子之盾”，市场目的的对立，给管理带来很大的难题。
最终，诺华这种新业务模式的优劣及山德士在中国发展前景的好坏，还需要时间来检验。
（诺华相关报道见蓝２版）
要闻版
医药经济报2005年 第25期
发布日期：2005-7-18
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