产品链利润分配合理促成大发展
摘要：在２００５年下半年的抗生素降价中，头孢哌酮钠舒巴坦钠制剂价格的下调幅度非常大，然而出人意料的是，其原料药的销量却不降反升，整个产品链体现出强大的增长后劲。业内资深人士分析称，此次对头孢哌酮钠舒巴坦钠的降价幅度恰好达到一个合理的利润点。 在今年９月份国家发改委颁布的２２种抗生素降价药品目录中，头孢......
在２００５年下半年的抗生素降价中，头孢哌酮钠舒巴坦钠制剂价格的下调幅度非常大，然而出人意料的是，其原料药的销量却不降反升，整
产品链体现出强大的增长后劲。业内资深人士分析称，此次对头孢哌酮钠舒巴坦钠的降价幅度恰好达到一个合理的利润点。
在今年９月份国家发改委颁布的２２种抗生素降价药品目录中，头孢哌酮钠舒巴坦钠（头孢哌舒）各种规格的产品价格下调幅度都非常大，像１ｇ５００ｍｇ／５００ｍｇ规格的包装，每支的单价由４３元降到了２１元，而２ｇ／２ｇ规格的每支价格则由１５０元降到６０．７元，平均降价幅度达到了５４．９３％。然而出人意料的是，头孢哌酮钠舒巴坦钠制剂降价后，其原料药的销量却不降反升，让人在因抗生素降价对企业带来一系列阴影而叹息之余，似乎也看见了一份难得的惊喜——作为第三代复合制剂头孢类产品，其原料药的热销似乎预示着其后市的强大增长趋势。
制剂合理降价刺激原料药热销
“的确如此，我们生产的头孢哌酮钠舒巴坦钠原料药近来的销量上升得比较快。”对于
个消息，记者在国内著名的抗生素生产企业苏州东瑞制药有限公司经理张斌处得到了证实。“主要是因为其制剂降价的幅度比较合理，零售价定得比较好，刚好让企业和流通领域保持了一个合理的利润空间，让企业和终端部门都能够接受并继续使用。此外，人们对这个产品的认同也比较高，即便降价了也并不会对产品的销售产生太大的影响，或者还可能是产生好的影响。”张斌在接受记者采访时如是分析。
众所周知，国家发改委在制定药品价格方案时，主要是依据药品的市场实际购销价格，并按照规定的中间环节流通差价率来制定最高零售价，以解决药品价格虚高和流通环节差价过大的问题，而此前在诸多媒体报道中都有过类似的担忧：降价幅度太大，会不会造成医院或药店将其打进黑名单？甚至还有人担心，某些降价药品会有从市场上消失的危险。事实也证明，这些担忧并非是在危言耸听，一些医院对降价幅度比较大的药品弃而不用，转而选择价格
高利润更大的同类药品的例子也不鲜见。
而此次对头孢哌酮钠舒巴坦钠的降价政策，“由于这一产品本身的利润空间比较大，降价之后，依然有不错的利润。而且，尽管国家对药品实行了分类管理，但实际上在一些地区能完全落实到位，尚需一段时间，商业公司只要有利润便会销售。因此，只要在合理范围内降价，一些经销商还是会做这个品种。并且降价也从反面促进了头孢哌酮钠舒巴坦钠市场需求的增长，更何况此次降价还在一个非常合理的范围之内。因此于厂家而言，即使降价使其销售额有所下降，但是销售量也可能反而增长了。”北京红惠生物制药公司副总工程师蔡德山向记者也作了类似的分析。
同时，也正如张斌所言，作为第三代复合制剂的头孢产品，头孢哌酮钠舒巴坦钠因其疗效显著而得到医生们的认可，这也是其走俏的法门之一。可以说，头孢哌酮钠舒巴坦钠舒给业界提供了一个很好的榜样——只要降价合理，就会扩大市场空间，让生产、销售等各个环节的人们都欣然接受，也让病人从中得到了实惠，这无疑是一个皆大欢喜的局面。
明年市场依然看好
从１９９８年第一支国产头孢哌酮钠舒巴坦钠制剂面市后，前几年因为第二代和其他一些第三代头孢类产品尚在抗生素市场上占尽春光，当时的头孢哌酮钠舒巴坦钠并未显示出其非凡的实力。但自从２００４年起，该产品开始获得了高速的发展，在过去的一年多的时间内取得了不俗的业绩，年出口量超过１０吨，我国因此而成为了头孢哌酮钠舒巴坦钠原料药的第一大生产国。即使面对着眼下一浪高过一浪的抗生素降价狂潮，这一品种依然能独领风骚。
据了解，仅２００５年上半年头孢哌酮钠舒巴坦钠原料药的产量已经达到２００４年全年的总量，其发展速度令人不容小觑。但在眼下头孢哌酮钠舒巴坦钠原料药销量日渐上升的态势下，明年该市场会不会出现价格上扬的局面？“出现这种情况的可能性不大，因为决定其价格的有两个因素，一是生产成本，一是供求关系。如果头孢哌酮钠舒巴坦钠原料药的生产成本没有发生变化的话，那么它的价格就不会发生太大的变化。从现在的情况来看，头孢哌酮钠舒巴坦钠的市场空间还很大，国内生产头孢哌酮钠舒巴坦钠原料药的企业也比较多，既不会发生供不应求的情况，而且至少在２００６年也不会出现供大于求的状况，且２００６年头孢哌酮钠舒巴坦钠制剂的市场份额肯定还会增长，因此，头孢哌酮钠舒巴坦钠原料药的价格不会有太大的浮动。”张斌对此颇有信心。
对此，蔡德山也表现出了同样的信心。在他看来，即使有了这两年的快速发展，国内头孢哌酮钠舒巴坦钠市场依然有着广阔的增长空间，而且作为该原料药的世界第一大生产国，也完全能满足这个需求，因此在未来的一年里其价格一般会保持稳定，当然也不排除会有些小范围的浮动。
其实，不仅仅是头孢哌酮钠舒巴坦钠的市场份额在增长，其他第三代头孢类产品都在增长，只不过是此次对头孢哌酮钠舒巴坦钠的降价幅度恰好达到一个合理的利润点，因此就使得其在第三代头孢产品中出类拔萃了。正如东方健康网副经理吴惠芳女士所言：“其实第三代头孢产品在许多方面都是相差不多的，而且头孢类产品往往就是三十年河东三十年河西，某个品种的突然快速增长，有时候也许是有很多偶然因素在内。”
然而，对于该产品市场的快速增长，张斌也表达出了和记者同样的隐忧：“国际上许多产品的生命周期一般都比较长，但是在我国却要短得多。”也正如某位行业资深人士所言：“没办法，国内很多企业只是追求眼前利益，即使有个别企业愿意从长远打算，但也无奈独臂难撑。”
不知风头正劲的头孢哌酮钠舒巴坦钠会不会重蹈覆辙？
医药经济报2005年 第146期
发布日期：2005-12-21
图文推荐
推荐信息 专家提示
