蔡东晨 - 石家庄制药集团有限公司

摘要：蔡东晨制药企业：石家庄制药集团有限公司一手抓创新一手抓整合蔡东晨，研究生学历，正高级工程师，中共党员。由于管理出色，几年来，石药集团业绩大幅攀升，2003年，全集团实现销售收入56．76亿元，利税11．01亿元，利润8．94亿元，与集团成立之初的1997年相比，销售收入增长了3．4倍，利税增长了6．4倍，利润增长了10......

蔡东晨

制药企业：石家庄制药集团有限公司

一手抓创新一手抓整合

蔡东晨，研究生学历，正高级工程师，中共党员。蔡东晨是九届、十届全国人大代表，曾获“全国五一劳动奖章”、“全国劳动模范”荣誉称号。

由于管理出色，几年来，石药集团业绩大幅攀升，2003年，全集团实现销售收入56．76亿元，利税11．01亿元，利润8．94亿元，与集团成立之初的1997年相比，销售收入增长了3．4倍，利税增长了6．4倍，利润增长了10．7倍，成为石家庄市工业历史上第一利税突破10亿元大关的企业，其中利润、利税两项指标位居全国制药行业首位。

近年来，石药集团投资建设了一批重点项目：万吨Vc、一类新药恩必普、内蒙古抗生素项目及7-ACA扩产改造等。些项目投产后，石药集团Vc年生产能力达到30000吨，位居全国第一位，青霉素系列原料药年生产能力达到10000吨，位居全国第二位，6-A-PA和阿莫西林年生产能力全国第一，7-ACA生产规模达到1600吨，生产规模居亚洲第一位。

几年来，蔡东晨在管理创新、营销刨新、技术创新等方面颇有建树。

创新管理体制和营销体系，提高企业运行效率

1997年8月，由河北制药集团、石家庄第一制药集团、石家庄二药集团、石家庄四药股份公司强强联合成立了石家庄制药集团。在没有固定模式和经验可以借鉴的情况下，蔡东晨勇于创新，运用现代化的管理手段，实施了大刀阔斧的管理体制改革：1．精简机构，消除冗员；2．推行专业化、扁平化的管理；3．理顺母子公司的管理体制；4．推进信息化建设进程；5．推进产权制度改革。

同时，蔡东晨对全集团的营销资源进行了大力整合。一是将各子公司的销售队伍优化统一，根据产品的目标市场特点，分别组建了新药、外贸、制剂3个专业销售公司，对集团主要产品实行统一销售。二是构建产供销一体化的市场竞争主体，形成一个拳头一致对外闯市场，按照产品链进行重新划分，再造和完善了原料药、普药、新药、外贸销售的格局。三是根据市场形势，增设了市场部，强化了对全集团市场营销的总体策划和协调作用。同时督促各子公司间的产销衔接，加强产品链运作，抢占市场终端。2003年，全集团共有10个原料药品种，6个制剂品种的单销售额超过亿元。

整合研发资源和人力资源，企业研发能力大大增强

蔡东晨在石药集团建立了集团、子公司、车间三级科技开发体系，三者各有侧重、互为补充，使企业技术创新与新产品开发工作迈上了一个新的台阶。同时巧借外部研发资源，先后与中国药科大学、沈阳药科大学等科研单位建立了长期的合作，集团成立以来，共有40多个国家级新药投放市场，特别是具有自主知识产权的国家级新药“丁苯酞”，是在脑卒中治疗领域的全球领先药物。

在人力资源管理方面，通过公开竞聘、竞争上岗，建立起了内部人才市场机制。一是建立了干部竞争机制，形成了人员能进能出、能上能下的灵活用人机制。二是完善薪酬体系改革，在分配制度上，建立了一套量化、合理的绩效评估体系，形成了以岗位工资为主，津补贴和年终奖为辅的动态薪酬福利制度。三是大力引进优秀人才，通过“高薪、重用、重奖、深培、关心”等措施，吸引高素质的人才加盟石药。

作为一名企业家，蔡东晨在推进企业发展的同时，具有高度的社会责任感，热心支持社会公益事业，坚持经济效益和社会效益并重。石药集团成立7年来，投入社会公益事业的资金达2000万元以上。在2003年春季抗击“非典”期间，蔡东晨通过新闻媒体向社会郑重承诺，石药的产品绝不涨价，并向社会捐赠了300多万元的药品和资金。

发布日期：2006-9-18

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