刘贞贤 - 北京诺华制药有限公司

摘要：刘贞贤制药企业：北京诺华制药有限公司复杂的市场环境与巨大的潜力北京诺华制药有限公司总经理刘贞贤自原籍台北的刘贞贤先生1999年开始执掌北京诺华，4年多来北京诺华的业绩平均增长达到25％。北京诺华正在成为在华外资制药企业日中的一匹黑马。或许是本身是中国人的缘故，刘贞贤对中国医药市场的判断和他给诺华制定的......

刘贞贤

制药企业：北京诺华制药有限公司

复杂的市场环境与巨大的潜力

北京诺华制药有限公司总经理刘贞贤

自原籍台北的刘贞贤先生1999年开始执掌北京诺华，4年多来北京诺华的业绩平均增长达到25％。北京诺华正在成为在华外资制药企业日中的一匹黑马。

或许是本身是中国人的缘故，刘贞贤对中国医药市场的判断和他给诺华制定的战略战术都很“本土化”。

“中国市场具有巨大的潜力和独特的挑战性。”刘贞贤样认为。他看到了中国经济正在飞速成长，中国有世界上最多的人口，正在建立越来越完善的医疗保健体制，人们对健康的需求越来越大，这一切使中国市场充满巨大潜力。但是，“中国医药市场环境很复杂，可以说动荡不安。”在刘眼中，超过6000家的制药企业、14000多家医药分销商组成的商业体系，注定了市场竞争是残酷和复杂的。除此之外，知识产权的保护、医保制度、价格政策、医疗体制改革、复杂的医院药品招标等也给外资制药企业的经营带来特殊的挑战。

但是，刘贞贤对中国市场和诺华在中国的愿景都非常乐观。“环境在变，我们的战略策略也要相应改变，只有这样才能掌握主动性”刘贞贤说诺华将加大市场开发力度，今后不光瞄准沿海地区的策略市场，还将关注中、西部的策略市场，顺应国家开发西部、振兴东北的政策，深入中西部地区的二、三级市场。在产品线上，诺华去年在中国上市4新产品，今年又将上市3个新产品，培养新产品、维护老产品，形成“老中青齐头并进”的局面；在销售策略上，不光关注医院市场，从今年起还要大力拓展OTC市场。