老年康复产业呼唤连锁专营
摘要：“品牌连锁专营将是中国老年康复产业的发展方向，这是符合现代社会需求的营销模式。药店将逐步放弃或者减少医疗器械和康复产品的兼营，就像百货商场放弃或减少家电产品的兼营一样。 未来25年老年人口将翻番。据联合国相关部门预测，在未来25年中，世界老年人口将增加90％，中国老年人口则将增加111％。...
“品牌连锁专营将是中国老年康复产业的发展方向，
是符合现代社会需求的营销模式。”业内人士预示，未来10年，中国老百姓将会改变购买习惯，他们将
愿意去专业卖场购买专业产品，享受专业服务。药店将逐步放弃或者减少医疗器械和康复产品的兼营，就像百货商场放弃或减少家电产品的兼营一样。
未来25年老年人口将翻番.据联合国相关部门预测，在未来25年中，世界老年人口将增加90％，中国老年人口则将增加111％。本世纪20年代至40年代将是我国老年人口增长最快的时期。60岁以上老人每年将增长4％以上，65岁以上老人年增长速度将超过5％，80岁以上人口增长速度则更快。也就是说，每12至13年，我国60岁以上老人就要增加1亿人，相当于一
世界人口大国的总量。这样的老人增长速度甚至超过了老龄化速度最快的日本。有关资料显示，
我国60岁以上老年人有1.43亿人，并以每年3.2％的速度快速增长，到2020年预计将达到2.34亿人。且在未来近半个世纪中，我国老年人口将一直呈现迅速增长的发展趋势。与此同时，因疾病、意外等原因所导致的老年残疾人数量也在大幅增加。截至2006年4月1日，中国各类残疾人总数为8296万人，残疾人已占全国总人口的6.34％。
面对如此惊人的
，我们再来比较一下我国和欧盟发达国家针对老年残疾人群的医疗器械的比例：在欧盟发达国家，药品和医疗器械产品在医药总产值一般比例为6：4，在中国，这个数据为9∶1，该数据印证了美国《财富》杂志将家庭医疗器械列为未来10年增长最快的行业的预测。
传统营销模式弊端暴露无遗,在2007全球轮椅高峰论坛上，康复之家医疗器械连锁机构进行的轮椅大普查数据显示全国70％的轮椅使用者正在使用不适合他们的轮椅，
数有需求的老年人甚至不知道该购买什么样的轮椅。据有关人士分析，除去购买者自身原因，这项数据背后暴露的问题，就是传统营销模式的弊端。
据了解，老年健康产业目前基本上还处在起步阶段，其服务水平与开发研究还远远达不到市场需求，有竞争力的企业较少，传统营销模式的弊端已经暴露无遗。以老年家用医疗器械产业经营模式为例，家用治疗仪、家用检测器械、家庭保健器械、家用护理康复器具等，其经销渠道一直还是以药店、商场兼营模式为主，根本无法满足因社会进步和老年人消费特点转变而带来的需求。这种兼营模式经过多级代理制的层层剥皮，诸多弊端，如价位高、标识混乱、无生产标准、售后服务缺失等暴露无遗。以药为主要销售商品的药店，根本无法为顾客提供专业的知识和服务，他们甚至把医疗器械产品当成包装食品来销售。
业内人士分析，出现上述问题的原因，一是政策“不落地”。二是产业标准缺失。三是需要生产和销售企业进行营销模式的突破。目前，老年产业只有原则性政策，具体涉及到生产、流通、经营、消费等各个环节，则缺少配套的可操作性政策支持。市场尚未实现规范化和标准化的运作模式。
由此看来，老年康复产业需要新的力量推动，市场需要主动因素的刺激，营销模式需要突破和改革，从而为产业带来整体突破。康复之家医疗器械连锁机构专家建言可以借鉴家电连锁经营模式,有关人士认为，作为
新兴的商业形态，家电连锁经营模式通过规模、价格、专业这三大优势，永久取代了商场在消费者心目中的位置。家电分销渠道由原有的商场兼营到以薄利多销为基本原则的连锁经营的变化，引发了家电市场经营模式的变革，如今已经成为所有民用消费品行业营销渠道改革的范本。
同样，家电连锁经营模式三大制胜法宝也已在健康产业、服务行业（酒店、饭店、超市）及其他行业被复制，譬如健康产业的连锁典范金象大药房、康复之家医疗器械连锁，服务行业的如锦江之星、如家快捷等，他们都是顺应市场需求和供需关系的变化，推动行业渠道变革的典范，有理由相信，随着行业的发展，老年健康市场上也将会出现更多连锁专业卖场，康复之家医疗器械连锁机构一定会像国美、苏宁那样的健康产业连锁专营巨头。
发布日期：2007-11-20
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