20扣率：难道是药品批发价的一道坎？
摘要：药品价格如今已成为一个社会热点，因其与老百姓的生活息息相关而倍受关注。然而，目前市场上出现的一个奇怪现象是，一方面是老百姓看不起病、强烈渴望药价降低，一方面生产商与销售商却在冠冕堂皇地进行低扣率交易。记者在全国第54届药品交易会上了解到，批发价的扣率在20%以下，几乎已成为药品销售市场的常态。 一位大型......
药品价格如今已成为一
社会热点，因其与老百姓的生活息息相关而倍受关注。然而，
市场上出现的一个奇怪现象是，一方面是老百姓看不起病、强烈渴望药价降低，一方面生产商与销售商却在冠冕堂皇地进行低扣率交易。记者在全国第54届药品交易会上了解到，批发价的扣率在20%以下，几乎已成为药品销售市场的常态。
社会热点，因其与老百姓的生活息息相关而倍受关注。然而，市场上出现的一个奇怪现象是，一方面是老百姓看不起病、强烈渴望药价降低，一方面生产商与销售商却在冠冕堂皇地进行低扣率交易。记者在全国第54届药品交易会上了解到，批发价的扣率在20%以下，几乎已成为药品销售市场的常态。 一位大型医药企业的销售老总告诉记者，“扣率”是医药销售中的“行话”，其含义在不同时期是有变化的，目前一般指批发价占零售价的折扣率。在药品交易会上，记者以销售商的身份在市场暗访发现，尽管多数企业在会展期间对扣率缄口不提，要求日后私下协商，但仍有不少企业忍不住向记者透了底，扣率可以在20%或者
低，具体的可以再商量。
低，具体的可以再商量。 河南一家制药公司在其散发的宣传资料上公开承诺，“每种产品在零售价的20%以内供货，包开底价票”，并信誓旦旦地保证，“零售价均以省级物价批文，手续真实齐全”。绝
数企业则是绝口不提价格，只是表示供货价可以下来谈，绝对优惠。但在记者的追问下一些企业还是纷纷表示，供货价可以保证的“20扣率”以内。
数企业则是绝口不提价格，只是表示供货价可以下来谈，绝对优惠。但在记者的追问下一些企业还是纷纷表示，供货价可以保证的“20扣率”以内。 江苏一家医药销售公司出示了一张药品价格目录，白纸黑字清清楚楚地标明零售与供货的相应价格。记者统计后发现，其中绝大部分药品的零售价格是供货价的8倍至9倍，有些药品的零售价甚至是供货价的近20倍。如苦参素注射液零售价17.8元，而供货价仅为1.8元；葛根素注射液的零售价为19.43元，而供货价仅为1.6元。由此可以推测，药品生产商提供产品时的谈判底价在20%以内，是没有问题的。
据一不愿透露姓名的医药生产商透露，“20扣率”在医药销售过程中早已成为一个不成文的法则，也就是绝大多数药品给销售商的实际批发价，不会高于零售价的20%，
在整个医药行业已为一个普遍现象。至于一些自定价药品，因为报价高，其扣率就更低了，如果是保健产品，因为宣传费用巨大，扣率也会大大低于20%。
在整个医药行业已为一个普遍现象。至于一些自定价药品，因为报价高，其扣率就更低了，如果是保健产品，因为宣传费用巨大，扣率也会大大低于20%。 业内人士认为，这种现象医药生产商也很无奈，对销售商是“又爱又恨”，既要依靠销售商为其推销药品，又对销售环节吃掉大量回扣感到不满，但现行医药管理体制让生产商不得不依附于经销商。如果不对医疗管理体制、药品管理体制进行根本性的改革，单靠国家分批限定药价或者“行政式”降价，药价“虚高”现象是难于解决的，“20扣率”还将长期困扰药品生产和销售企业。
发布日期：2005-12-9
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