鲁抗医药为四种新产品上市预热
为充分利用第４０届全国新特药品交易会召开的机会，宣传鲁抗医药的新产品，展示股份公司新形象，促进新产品的招商和推广。２００５年８月２５日下午，“鲁抗医药市场研讨会暨新产品信息交易会”在南京国际展览中心举行。会上，山东鲁抗医药股份有限公司新任总经理张正海对近年来鲁抗产业的发展和新产品研发方面所做的工作......
为充分利用第４０届全国新特药品交易会召开的机会，宣传鲁抗医药的新产品，展示股份公司新形象，促进新产品的招商和推广。２００５年８月２５日下午，“鲁抗医药市场研讨会暨新产品信息交易会”在南京国际展览中心举行。会上，山东鲁抗医药股份有限公司新任总经理张正海对近年来鲁抗产业的发展和新产品研发方面所做的工作向与会者进行了介绍。并向外界透露，２００５年下半年，鲁抗公司将有头孢匹胺、美洛西林、氯唑西林、谷氨酰胺等多
新产品上市，他表示：
鲁抗每年投入３０００万元人民币进行新产品的研制开发，做到了生产一代、研制一代、开发一代、储备一代，今后几年，鲁抗还会不断投入资金进行新产品的开发研制，并继续和鲁抗的新老客户加强合作，在新药市场的开发上实现双赢。
在新产品发布会上，鲁抗医药股份有限公司总经理助理、研究所所长宋爱刚对鲁抗医药此次推出的新产品注射用头孢匹胺钠岩清（１．０ｇ）、注射用美洛西林钠珍抗（０．５ｇ、１．０ｇ）、麦迪霉素片珍意（０．１ｇ）、注射用氨苄西林钠舒巴坦钠珍哌（１．５ｇ、３．０ｇ）、注射用氯唑西林钠展宁（０．５ｇ、１．０ｇ）、注射用阿莫西林钠莫萨（１．０ｇ、２．０ｇ）、Ｌ—谷氨酰胺胶囊那宁（０．２５ｇ）进行了信息发布，重点讲解了
些产品的药理作用及临床使用情况。
鲁抗医药股份公司总经理助理、新药销售公司经理宋丙瑞在会上进行了鲁抗医药新产品招商政策发布。详细介绍了公司新产品招商政策、招商模式、对代理商的要求和鲁抗医药对各级代理商的支持。他表示，鲁抗医药营销战略已向加大产品结构调整的力度、追求产品的差异化、加大对新产品的研发及新产品市场开发的投入、加强了销售队伍及销售网络的建设方面作了调整，产品的差异化战略调整为由低端抗生素向高端抗生素产品发展同时发展心血管类产品、内分泌类产品、和呼吸系统类产品。
宋丙瑞认为，鲁抗医药目前拥有新药销售、普药销售、原料销售和国际贸易４支营销队伍和全面的销售网络，另外还有外聘销售队伍、代理商队伍和产品宣传推广队伍，其中代理商队伍是鲁抗医药新产品销售最重要的队伍，是鲁抗发展的中坚力量。
鲁抗医药作为中国四大抗生素生产基地之一、鲁抗商标为中国的驰名商标，这为产品代理商提供一个强力的品牌支持；鲁抗医药所有产品及车间全部通过ＧＭＰ认证、全国首家通过ＩＳＯ９００１质量体系认证、高于国家标准的企业内控标准、连续１８年市场抽查一次合格率为１００％等为产品提供了强有力的质量保证；鲁抗医药有一支具备医学背景的强大的专业学术推广队伍，可配合代理商深入医院进行学术推广，参加各级医学会、药学会的学术活动，与学术界的权威人士保持良好的沟通，给代理商提供完备的学术宣传。另外鲁抗医药对代理商员工提供全面的培训、良好的物流配送系统等等，为代理商提供稳定的经营环境。
会上，普药销售公司推广部经理段广清还对鲁抗医药的另一个招商产品——麦迪霉素片的原料研发背景、生产优势及销售方案进行了重点讲解。麦迪霉素原料由中日合资企业－明治鲁抗医药有限公司生产，日本先进的麦迪霉素生产工艺技术，确保了麦迪霉素有效成份Ａ１组份含量在９０％以上，确保了药品的临床效果。该产品既符合日本标准，也大大地超过中国国家标准，具有较大的市场操作空间。
为突出本次鲁抗医药新产品上市发布会的学术气氛，鲁抗医药特邀请北京三诺管理信息咨询公司的高级讲师王武进行了题为“新形势下医院销售模式变革”的专题讲座，重点对新形势下药品的营销模式进行了深入分析，对学术化营销模式和传统销售模式进行了比较。专家精彩透彻的市场分析使众多参会者受到启发。充分展示了一个大型成熟医药企业不断推陈出新，积极开发药品市场的活力和信心，为鲁抗新产品的市场开发和销售工作打好了基础。（孙新花）
医药经济报2005年 第112期
新产品上市，他表示：鲁抗每年投入３０００万元人民币进行新产品的研制开发，做到了生产一代、研制一代、开发一代、储备一代，今后几年，鲁抗还会不断投入资金进行新产品的开发研制，并继续和鲁抗的新老客户加强合作，在新药市场的开发上实现双赢。 在新产品发布会上，鲁抗医药股份有限公司总经理助理、研究所所长宋爱刚对鲁抗医药此次推出的新产品注射用头孢匹胺钠岩清（１．０ｇ）、注射用美洛西林钠珍抗（０．５ｇ、１．０ｇ）、麦迪霉素片珍意（０．１ｇ）、注射用氨苄西林钠舒巴坦钠珍哌（１．５ｇ、３．０ｇ）、注射用氯唑西林钠展宁（０．５ｇ、１．０ｇ）、注射用阿莫西林钠莫萨（１．０ｇ、２．０ｇ）、Ｌ—谷氨酰胺胶囊那宁（０．２５ｇ）进行了信息发布，重点讲解了
些产品的药理作用及临床使用情况。 鲁抗医药股份公司总经理助理、新药销售公司经理宋丙瑞在会上进行了鲁抗医药新产品招商政策发布。详细介绍了公司新产品招商政策、招商模式、对代理商的要求和鲁抗医药对各级代理商的支持。他表示，鲁抗医药营销战略已向加大产品结构调整的力度、追求产品的差异化、加大对新产品的研发及新产品市场开发的投入、加强了销售队伍及销售网络的建设方面作了调整，产品的差异化战略调整为由低端抗生素向高端抗生素产品发展同时发展心血管类产品、内分泌类产品、和呼吸系统类产品。
宋丙瑞认为，鲁抗医药目前拥有新药销售、普药销售、原料销售和国际贸易４支营销队伍和全面的销售网络，另外还有外聘销售队伍、代理商队伍和产品宣传推广队伍，其中代理商队伍是鲁抗医药新产品销售最重要的队伍，是鲁抗发展的中坚力量。
鲁抗医药作为中国四大抗生素生产基地之一、鲁抗商标为中国的驰名商标，这为产品代理商提供一个强力的品牌支持；鲁抗医药所有产品及车间全部通过ＧＭＰ认证、全国首家通过ＩＳＯ９００１质量体系认证、高于国家标准的企业内控标准、连续１８年市场抽查一次合格率为１００％等为产品提供了强有力的质量保证；鲁抗医药有一支具备医学背景的强大的专业学术推广队伍，可配合代理商深入医院进行学术推广，参加各级医学会、药学会的学术活动，与学术界的权威人士保持良好的沟通，给代理商提供完备的学术宣传。另外鲁抗医药对代理商员工提供全面的培训、良好的物流配送系统等等，为代理商提供稳定的经营环境。
会上，普药销售公司推广部经理段广清还对鲁抗医药的另一个招商产品——麦迪霉素片的原料研发背景、生产优势及销售方案进行了重点讲解。麦迪霉素原料由中日合资企业－明治鲁抗医药有限公司生产，日本先进的麦迪霉素生产工艺技术，确保了麦迪霉素有效成份Ａ１组份含量在９０％以上，确保了药品的临床效果。该产品既符合日本标准，也大大地超过中国国家标准，具有较大的市场操作空间。
为突出本次鲁抗医药新产品上市发布会的学术气氛，鲁抗医药特邀请北京三诺管理信息咨询公司的高级讲师王武进行了题为“新形势下医院销售模式变革”的专题讲座，重点对新形势下药品的营销模式进行了深入分析，对学术化营销模式和传统销售模式进行了比较。专家精彩透彻的市场分析使众多参会者受到启发。充分展示了一个大型成熟医药企业不断推陈出新，积极开发药品市场的活力和信心，为鲁抗新产品的市场开发和销售工作打好了基础。（孙新花）
医药经济报2005年 第112期
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发布日期：2005-9-30
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