罗氏角力市场四大“法宝”

对许多制药公司来说，要打造出一市场规模达到１０亿美元的新药并非易事。为了获得投资者对公司的信心，许多制药公司不是将希望寄托于仿制药，就是为寻找其他能够降低成本的途径费尽苦心。因此，即便是世界制药巨头，都会明显地感觉到对利润的追逐似乎越来越艰难，竞争也越来越激烈。身处风口浪尖的罗氏公司，不仅避免了不良事件的影响，并且近年来一直保持着良好的发展态势。罗氏的秘诀何在？  
     
     
     
    抗癌药物硕果累累 
     
     
     
    罗氏在抗癌药物领域所取得的突破性进展是其业绩增长的助推器。近年来，抗癌药每年的销售额均以２０％～３０％的幅度增长。 
     
    首先是其抗乳腺癌药物赫赛汀（Ｈｅｒｃｅｐｔｉｎ）。赫赛汀今年第一季度的销售额达３．１５亿美元，增长了２３％。据投资银行摩根斯坦利预测，到２０１１年，赫赛汀的年销售额将达到４２亿美元。罗氏第二个大获成功的抗癌药物是阿瓦斯汀（Ａｖａｓｔｉｎ）。继今年第一季度该药的销售额跳跃式地增长了４７６％，达到２．１亿美元后，其２０１１年的销售额可望达到８８亿美元。除此之外，用于晚期肺癌的药物它赛瓦（Ｔａｒｃｅｖａ）也是罗氏公司又一个重磅炸弹式产品。分析家预计，２０１０年前，罗氏将拥有５个最畅销的抗癌药物。 
     
     
     
    诊断产品大显身手 
     
     
     
    罗氏拥有庞大的诊断产品业务，涉足领域从血糖测试产品到农作物转基因诊断试剂等，几乎无所不包，其销售额节节攀升，对公司的业绩增长助了一臂之力。罗氏还不失时机地把诊断产品业务与处方药业务相结合。例如，鉴于赫赛汀仅对具有某一类特别活跃基因的癌症有效，罗氏便开发了相关基因的诊断方法与试剂，从而使赫赛汀明确地锁定了其目标患者。 
     
    但事实上，一些制药公司并不赞同罗氏的做法。毕竟，以纯粹的商业眼光来看，如此清晰地圈定患者范围只会使药品市场变小。但从长远的角度出发，曾担任葛兰素史克研发主管现为罗氏研发总监的约翰森•诺里斯博士认为，制药公司的生存和发展之道在于向病人提供确实能够起到治疗作用的产品。 
     
     
     
    “信任＋合作”助力研发 
     
     
     
    对研发团队的充分信任，是罗氏药物研发的一大特色。诺里斯说，罗氏相信其员工的工作能力，因此一直赋予各部门充分的自主权。就研发事业来说，只要是科研团队认定的思路与方法，公司都会鼎力支持。 
     
    同时，与外部建立广泛的合作也是罗氏在药物研发上取得突破的源泉之一。罗氏所有重要的抗癌药物都来源于与美国生物科技公司基因泰克的合作。在１９９０年一场大型收购之后，罗氏拥有了基因泰克的大部分股份，从而进一步巩固了与基因泰克的合作。此外，罗氏还与全球５０多家公司建立了紧密的伙伴关系，其中包括英国一家主要从事开发抗癌新药的生物制药公司Ａｎｔｉｓｏｍａ。 
     
     
     
    目光投向遗传学领域 
     
     
     
    对通过医疗诊断产品将遗传学成果充分应用到医学领域，罗氏同样充满浓厚兴趣，因为许多药物对于携带某种基因的病人来说并不会产生治疗作用。 
     
    目前，罗氏在市场上只有两种药物配备了相应的诊断测试产品，用于检测病人是否将从该药物的治疗中受益。不过，罗氏在研的每一个药物都在接受测试，确认它们是否具有明显的遗传标记，以判断哪些病人将会从该药物的治疗中得益。 
     
    罗氏的科学家们认为，随着遗传学研究的进展和体外诊断技术的提高，将来每药物都会与体外诊断技术联系在一起，因为那些表面上症状类似的病人有可能罹患完全不同的疾病，因而需要通过诊断测试来确定需要使用的药物。换言之，一场从“对症下药”到“对因下药”的革命即将到来，罗氏公司显然已经蓄势待发。 
     
     
     
环球版     
     
     
     
    医药经济报2005年　第92期