以色列公司抢夺美国药品市场：价格不是惟一动力
摘要：对美国人来说，以色列公司出售的处方药有时比加拿大的还便宜。以色列公司表示，这种买卖可以给这个犹太国家提供资金支持。 比加拿大更廉价 过去几年来，美国佛罗里达州棕榈港市的雷诺丽•。在看到一张犹太人报纸上刊登的有关ＭａｇｅｎＤａｖｉｄＭｅｄｓ．ｃｏｍ的一则广告之后，这位７２岁的图书馆志愿者试着......
对美国人来说，以色列公司出售的处方药有时比加拿大的还便宜。以色列公司表示，
种买卖可以给这
犹太国家提供资金支持。
比加拿大
廉价
过去几年来，美国佛罗里达州棕榈港市的雷诺丽•沃德一直通过加拿大订购处方药，由此节省了不少费用。
几个月前，出于节省更多费用的考虑，她试着开辟另外一个国外购药渠道。在看到一张犹太人报纸上刊登的有关ＭａｇｅｎＤａｖｉｄＭｅｄｓ．ｃｏｍ的一则广告之后，这位７２岁的图书馆志愿者试着通过这家以色列药品代理商订购了非处方药Ｚｙｒｔｅｃ。
沃德在谈到Ｚｙｒｔｅｃ这个速效进口抗组胺药时说，我相信我抓住了一个机会。
从以色列进口Ｚｙｒｔｅｃ比在美国本地购买的品牌药Ｚｙｒｔｅｃ要便宜７０％。来自以色列的这种抗过敏药的性价比如此之好，以致于沃德最近又向这家成立于２００４年１月的代理公司订购了一批药品。
ＭａｇｅｎＤａｖｉｄＭｅｄｓ是以色列少数的此类公司之一：它们设立的目的就是为了与加拿大展开竞争，争夺那些正在寻找廉价药品的美国客户。这些公司不仅以低廉的价格进行兜售，而且还以“给以色列提供财政和道义上的支持”这样
方式向美国人推销自己。
尽管美国官员告诫说，进口药品一直没有接受美国药监部门的审查，可能存在着不安全性，但这些以色列公司还是让美国这个正在不断增长、有利可图的领域吸引了。据报道，美国去年从海外供应商那里购买的处方药总价将近１５亿美元，其中加拿大占了大约一半。
信任度是关键
在向美国出口药品这一点上，加拿大要比其他国家占优势。因为在向一个新的渠道订购药品时，加拿大的通用语言、地理位置和文化都可以让美国消费者感到更加放心。
沃德说，尽管她对从以色列购买抗组胺药感到放心，但她还是愿意通过加拿大供货商购买抗骨质疏松症药物Ｆｏｓａｍａｘ（虽然她没有看到这种药有立竿见影的效果），“我实在说不出为何会对加拿大公司有种信任感。我所知道的是，我确实需要Ｆｏｓａｍａｘ，我知道从加拿大购买的这种药有时可起作用。”
以色列处方药服务商（如ＭａｇｅｎＤａｖｉｄＭｅｄｓ公司）则试图克服美国消费者的这种犹豫心理。它们的做法是，设立网站，用英语提供有关药物的信息，以及开设免费的服务电话。它们强调以色列政府已经制定了严格的医药标准，并强调其在非处方药的供应上有着良好的声誉。
以色列出口商也在美国发行的犹太人报纸和杂志上刊登大量宣传广告。以色列出口商一直是这些报刊上的广告主角。
ＭａｇｅｎＤａｖｉｄＭｅｄｓ．ｃｏｍ和另外一家以色列药品代理商ＩｓｒａＭｅｄｓ．ｃｏｍ都被列入了佛罗里达州“皮内拉斯县（Ｐｉｎｅｌｌａｓ）犹太人联合会”推出的“蓝色和白色商店”名单。这份以色列企业名单由Ｒａｙｍｏｎｄ Ｊａｍｅｓ ＆ Ａｓｓｏｃｉａｔｅｓ公司的一位前发言人拉里•希尔维负责编辑，他在退休期间承担了这
目。
希尔维说：“我们希望有一份总部设在以色列、建立了英文网站，并且有产品出口到美国的以色列公司名单。这一努力得到了美国东南部地区１２个犹太人联合会的支持。美国人将有机会购买到更多的以色列产品，这将抵消因为一些国家联合抵制以色列产品所带来的一些影响。他们的宣传是，“如果你打算从加拿大购买药品，为何不考虑从以色列购买呢？”
政治色彩有多浓
ＩｓｒａＭｅｄｓ和ＭａｇｅｎＤａｖｉｄＭｅｄｓ这两家公司的名称都与“大卫王之星”（Ｓｔａｒ ｏｆ Ｄａｖｉｄ）有关。大卫王之星是犹太教的六芒星形标志，意为“大卫王的盾牌”。两家公司这样起名都是试图吸引购买者的“以色列情结”，迎合他们寻找廉价药品的情感心理。
ＩｓｒａＭｅｄｓ公司的网站这样说，“向ＩｓｒａＭｅｄｓ公司购买药品意味着，你的购买金额中有７０％将通过税收形式支付给以色列政府。”这在今天尤其重要，因为以色列正面临着巴勒斯坦恐怖活动和５０年来最严重的经济危机。ＭａｇｅｎＤａｖｉｄＭｅｄｓ公司网站则说，美国订单显示了“对以色列道义上的支持”。
不过，棕榈港市的购药者沃德表示，她不认为向ＭａｇｅｎＤａｖｉｄＭｅｄｓ公司购买药品是一种宣言，“政治从来不会进入我的脑海中”。
ＦＤＡ的安全担扰
与加拿大一样，以色列政府也对药品价格实施管制政策，而不是象美国那样，由自由市场决定价格。这样做的结果是，在以色列，抑制胆固醇生成的药物Ｌｉｐｉｔｏｒ的定价要比美国低３３％，镇痛剂Ｐｒｅｖａｃｉｄ要便宜６３％，而象Ｚｙｒｔｅｃ之类品牌药的非处方药形式价格更加低廉。而非处方药形式的Ｚｙｒｔｅｃ在美国根本购买不到。
ＭａｇｅｎＤａｖｉｄＭｅｄｓ公司创办人内森•贾各布森说，“我们查看了加拿大网上药店，然后问自己，我们是否也能开展这类业务。我们的非处方药来自以色列，我们的品牌产品是由全球各地已经通过美国ＦＤＡ以及欧洲药监部门审查过的工厂生产出来的。”
ＩｓｒａＭｅｄｓ公司的网站说，公司开展业务已有１０年，所服务的消费者超过２００多万，他们对ＩｓｒａＭｅｄｓ公司提供的服务都很满意。
贾各布森说，在第一年的销售中，ＭａｇｅｎＤａｖｉｄＭｅｄｓ公司接到的美国处方药订单数量已经达到大约４００份，以金额来计算，每天大约为６６０００美元。
ＭａｇｅｎＤａｖｉｄＭｅｄｓ公司网站指出，从以色列将处方药输入美国符合美以两国于１９８５年签订的一项自由贸易协议的精神，网站上还说，“ＦＤＡ将我们药品供应量限制在３个月。”
然而，ＦＤＡ负责政策和规划的副局长威廉姆•胡巴德说，上述的说法并不正确，向个人出售处方药并不在协议的框架内，３个月供应量的规定只适用于危重疾病
，已经用尽了美国的所有治疗方法之时，这种规定不适用于试图从海外购买低廉药品的糖尿病患者。
胡巴德说，以色列争夺美国消费者已有一些时间，新近进入这一领域的还有象南太平洋岛国瓦努阿图这样一些国家，瓦努阿图去年开始崭露头角。他表示，即使一些国外出口商所买卖的药品是经由ＦＤＡ批准的工厂生产的，但一旦这些药品流到正常的批发商供应链以外，ＦＤＡ就会失去所有的监督，“我们担忧的是，这些外国药店在销售未经ＦＤＡ批准的药品，因此，我们不得不认为它们可能存在着安全性问题。再加上国境线上人手不足，使得这些货物会很容易通过海关监控系统”。
沃德也意识到，ＦＤＡ对她从国外购买药品会皱眉头，但她认为自己有能力寻找到安全而又低廉的购药渠道。她说：“毕竟，我在服用的药物没有一样是在美国生产的。”
环球版
医药经济报2005年 第14期
发布日期：2005-7-16
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