如何叩开俄罗斯医药市场之门
摘要：目前，俄罗斯医药市场发展迅速，对经营药品、零售医疗器械和食品补充剂的出口商来说，俄罗斯充满了美好的市场前景。然而，有关方面建议，要想成功进入该国市场，选择一家俄罗斯主要的药品经销公司建立合作关系是十分必要的。 充满机会的市场 致力于医药市场咨询和研究的俄罗斯公司ＲＭＢＣ指出，２００３年，俄罗斯医......
，俄罗斯医药市场发展迅速，对经营药品、零售医疗器械和食品补充剂的出口商来说，俄罗斯充满了美好的市场前景。然而，有关方面建议，要想成功进入该国市场，选择一家俄罗斯主要的药品经销公司建立合作关系是十分必要的。
充满机会的市场
致力于医药市场咨询和研究的俄罗斯公司ＲＭＢＣ指出，２００３年，俄罗斯医药市场价值为５８亿美元，其中７０％来自于进口药品。２００３年，俄罗斯医药市场规模比上一年增长了１９％，预计在今后５年里，还将以每年至少１０％的速度继续增长。
些增长的动力主要来自消费者收入和支出的增加，政府通过新型医疗保健系统增加药品采购的资金（政府采购目前只占医药市场总额的３０％左右），以及国内分销行业效率的提高。
在俄罗斯医药市场上，销售量名列前茅的药品除了普通止痛药、抗生素和维生素之外，还包括了治疗心脏和血液疾病、糖尿病和肝脏疾病的药物。当然，万艾可也是销售量名列前茅的药品之一。
西欧和美国的跨国制药公司如安万特、诺华和辉瑞在俄罗斯医药市场上的销售量最大。此外，东欧一些制药公司（如匈牙利的Ｇｅｄｅｏｎ Ｒｉｃｈｔｅｒ和斯洛伐克的ＫＲＫＡ）也进入了药品销售量前十名的行列，这些公司主要生产仿制药品。
状况复杂需要导航
俄罗斯国内制药行业仍处于分散经营状态，并且缺乏资金，主要生产仿制药品。俄罗斯医药产品参差不齐的质量也成为制药行业的一
主要问题。
俄罗斯政府于２０００年开始鼓励制药公司采纳国际公认的药品生产质量管理规范（ＧＭＰ），并且计划到２００５年全面实施ＧＭＰ。在俄罗斯销售的外国药品一般都会展示ＧＭＰ标签，作为具有较高质量的
标志。
俄罗斯药品进口和分销部门各自为政。前十大公司占进口药品量约４０％，６５％左右的俄罗斯药店与１０多家供货商建立了业务关系。大型经销公司可以通过批量打折，来提供品种
多、价格更为低廉的药品，以稳固它们在行业中的地位。
出口商可以与俄罗斯５家规模最大的经销商（如Ａｐｔｅｋａ Ｈｏｌｄｉｎｇ，Ｐｒｏｔｅｋ和ＳＩＡ Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ等）取得联系。这些公司能够提供全国性经销链、现代化的仓储设施以及协助解决监管方面的问题。此外，这些经销商还配运非药物产品，如化妆品、食品补充剂和医疗器械，用以销售给药店和医院。
在把药品出口到俄罗斯时，新药登记最费时间，而食品补充剂之类的其他产品所花费的时间则相对较少。俄罗斯药监系统复杂且不透明。因此，出口商应尽量听取经销商的意见，以顺利通过这一登记程序，或者聘用一位专业顾问。此外，出口商还要准备花费一定的精力和财力，开发和制定进入俄罗斯市场的营销计划，因为注重于市场规模和效率的经销商通常不做此项工作。
尽管俄罗斯医药市场正在增长，但竞争仍是非常激烈。
环球版
医药经济报2005年 第7期
发布日期：2005-7-16
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