摘要：他，为老板不讲信用而中伤。他，因为老板的行为而热泪盈眶。虽然很多经销商都明白这个道理，但在实际操作中，有些经销商企业的领导并不能很好地处理与骨干业务人员的关系，造成业务人员流失，也给企业造成了损失。...
摘要：随着医药市场竞争日渐白热化，厂家与商家的日子都越来越难过。厂家很难：经销商少了，终端覆盖率低，销量上不去。经销商多了，市场秩序不好控制，时间一长，价格穿底，商家没钱赚，不乐意卖。商家也很难：销售目录...
摘要：一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几口肉给你，咱们共享美味。” 狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我...
摘要：销售政策的设计思想和利益分配是厂商合作的关键，厂家往往简单地与经销商签订购销合同，而不管经销商的货物流向、流速和库存合理性，形成的是简单的交易关系，双方都不切实际、一厢情愿地希望对方做出贡献，而不从...
摘要：厂家和商家之间不应该是博弈关系，而应该是“价值一体化”的关系。现代企业的竞争，不是一个经销商与经销商的竞争，也不是一个厂家与厂家的竞争，而是一条营销价值链跟另外一条营销价值链的竞争。 “厂商价值一...
摘要：同样，经销商在终端与企业之间的经营现状与新型营销模式的战略性整合，也决定了这样的生存状态：生意场上技巧很重要，但是，实力才是最终的话语者，如果要在实力之上加一个限制的话，那就是战略的转型。对于中国的...
摘要：Ａ对Ｂ说：我要离开这个公司。我恨这个公司。破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。
摘要：一朵樱花并不美丽，一树樱花、漫山遍野的樱花才会美丽。２１世纪的企业竞争，个人英雄主义已不再盛行，取而代之的是团队的整合战力。然而，在美国经营成功的大企业，却鲜见个人英雄。我们应当承认，在企业创业初期...
摘要：干部轮岗是单位有计划地按照大体确定的期限，让干部轮换担任若干种不同工作的做法，从而达到考查干部的适应性和开发干部的多种能力、进行在职训练、培养后备干部的目的。干部轮岗有很重要的作用。首先，干部轮岗制...
摘要：在“他汀类药物营销揭秘（上）”中，我们知道了他汀类药物是如何凭借有力的策划活动打入了由烟酸、贝特类药物称霸多年的降血脂市场，并一步步建立起属于自己的领地的。今天，我们就来看看，面对竞争对手发起的反击...
摘要：引子： 世界制药史上，一定会有对21世纪初开始的“他汀时代”的大篇幅书写，不仅会色彩浓烈，而且会热情洋溢地使用诸如“第一个超越百亿美元的品种”、“他汀的出现比青霉素的出现更有力地改写着疾病治疗的历史”...
摘要：当前药企抢占市场的途径很多，但没有哪家药企会忽视品牌的影响力。因为大家都明白，让品牌带动销售，让品牌成就市场才是药企经营的上策。然而，药企要成就自己的品牌，必须遵守三大法则，也就是遵循自身发展的规律...
摘要：建立品牌个性就是建立一种象征，让它能代表购买产品和服务的消费者的想法和精神追求。让消费者产生了认同感，满足了消费者的情感需求，也就拉近了品牌与消费者的距离，增强了消费者购买的理由，从而使品牌得到发展...
摘要：加盟药店要求自立门户，出来单干的现象如今越来越多。加盟药店抱怨连锁公司紧箍咒念得太紧，让自己壮志难筹。而连锁公司却指责加盟门店背信弃义，在盗窃了自己的先进技术和管理经验后走人。 ■加盟商：我的药店我...
摘要：嘉宾 海王星辰连锁药店有限公司市场总监 钱然婷 江苏百佳惠连锁有限公司总经理 徐郁平 云南鸿翔（集团）药业有限公司宣传部部长 邓刚 北京安特迈营销咨询有限公司总经理 李凡 ■由来已久 主持人：您的企业是否开展...
摘要：诺贝尔奖在国际科技界的影响是其他任何一个奖项都无法比拟的，如果功利一些来评述，它俨然已成了科学文化殿堂的皇冠与权杖，是科学文化金牌与冠军的代名词。2006年9月5日～7日，7位历届诺贝尔奖得主齐聚“2006诺贝...
摘要：“我已经尽了自己最大的努力了，在别人看来也的的确确是负责任的。这对我来说也是一种经验，过去也有过很多这样的经验，非常辛苦，非常困难，流了多少汗、多少泪，但是过了之后还是觉得很值得，毕竟像是打了一场仗...
摘要：8月22日，一份首度关于中华老字号品牌价值的专业评价和研究公诸于众。据中国品牌研究院公布的《首届中华老字号品牌价值百强榜》显示，居首的同仁堂品牌价值为29。55亿元，100强末位的老杨明远品牌价值只有0。 此...
摘要：2006年7月19日，保定世通药业——东盛英华医药有限公司子公司顺利通过药品经营企业GSP现场检查，这对于东盛英华来说，可算是公司进行区域市场全面渗透操作的一个里程碑。 虽然近两年来，医疗市场的形势日益严峻，...
摘要：亦官亦商的角色游离与转换，以及业绩的不稳定，增加了国资委考核央企绩效的难度，也增加了公众对央企的质疑。有人提出股权激励应该是可行之计，而且一直以来央企的中长期激励措施的缺失也成为公司治理的一大软肋。...
摘要：上海8月23日电 /新华美通/ -- 药明康德近日宣布任命曾坤鸿先生为公司财务总监。 曾坤鸿先生在财政金融、公共会计、资本市场等方面有着18年以上的公有及私有企业运作经验。在加入药明康德前，曾坤鸿先生曾任香港电...
摘要：当下，有关“三九案”的最新进展是，8月29日，深圳三九物业发展有限公司前任总经理林长兴在深圳市中级人民法院出庭受审，被控涉嫌贪污公款630余万元、挪用公款390多万元、伙同受贿198。5万元。 此案是三九集团原...
摘要：8月19日，在三九企业集团2006年年中工作会议上，三九集团总经理孙晓民宣布：三九集团不会因为目前所发生的债务危机而倒闭，三九将从这场危机中走出来。但下一个危机主要是经营上的，集团工作重心将转移到集团效益...
摘要：“中国市场的快速增长简直让人兴奋”，行色匆匆的汉斯一见到记者就迫不及待地表达了他对中国市场的青睐。精力充沛的他利用短暂的时间马不停蹄地考察了中国市场，并且参加了欧加农中国公司在广州举办的“口服避孕药...
摘要：管理学中有这样一个“手表定理”：当一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确认更准确的时间，反而只会让看表的人对准确时间失去信心。对于医药行业来说，参详资本更集中、市场化...
摘要：在国内医药企业中，已发生过不少关于“外来”经理人与企业老板产生纠葛的例子。经理人手中的权力，在不少民营医药企业老总看来，是少了办不成事，多了又存在危险。 其实，经理人权力被收回的原因是多方面的，而且...
摘要：仅仅８个月，华信公司产品的销售量不但没上来，而且来自企业各方面的压力已经让田怀军喘不过气来。 这天，“洋秀才”田怀军坐在他宽敞的办公室里，双手托着腮帮沉思。 田怀军想不通，自己作为在一个外商独资企...
摘要：“老百姓大药房董事长谢子龙、物流总监邓传雄携12个省公司采购部长战略招商。”近日，平价先锋老百姓大药房高调参加了在哈尔滨举行的全国新特药品交易会，声势浩大地打出上述招牌。邓传雄在会上宣称：“今后老百姓...
摘要：Ｘ先生，３８岁，中专毕业，在进入医药行业前做过几年市场销售工作，进入医药行业之初在一家浙江民营医药企业做医药代表，几年时间在数家国有、民营医药企业来回跳槽。在有了一些医药资源和人脉积累之后，他在广东...
摘要：自１９９９年至今，舒德一直担任中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（ＲＤＰＡＣ）执行总监一职。 ＲＤＰＡＣ是一个非盈利性组织，有会员公司３８家，包括大部分知名跨国制药公司，其宗旨是促进中国的...
摘要： ――访通用电气中国有限公司大中华区医疗总监吴瑾一段时期以来，时有企业高管层管理人员猝死事件发生，目前此事已蔓延到职业白领身上。在工作重压下形成的身心俱疲状态，如果得不到有效调适，就会出现“前...
摘要：世界著名的建筑大师格罗培斯设计的迪斯尼乐园经过３年施工，马上就要对外开放了，但是，各景点之间的路该怎样铺设，他还没有具体的方案。原来这是一个无人葡萄园，你只要在路边的箱子里投入５法朗，就可以摘一篮子...
摘要：作为药品流通的重要环节，我国在药品仓储、配送管理等方面还处于较低水平，配送不及时影响销售或药品的在库损耗过大，都成为制约企业进一步发展的桎梏。 为此，笔者根据多年在医药物流领域的实践经验看，解决药品...
摘要：在中国，企业家所习惯的是产品意识，而不是客户意识。无论是“酒香不怕巷子深”，还是“酒香也怕巷子深”，所谓营销意识的觉醒始终没能扭转千百年来形成的以产品为中心的企业经营理念。这使得企业误认为，国际化即...
摘要：先灵葆雅公司 (Schering-Plough Corporation)（纽约证券交易所代码：SGP）今天宣布，该公司已经任命 Trevor Juniper 为位于上海的先灵葆雅（中国）药物部门总经理。该公司的中国业务部门所登记的销售额一直在迅速...
摘要：家住青岛的李先生前段时间想开一家零售药店，然而四处奔走的结果却让他很是沮丧——近日，青岛市食品药品监督管理局暂停受理新开办药店的审批工作，并向山东省食品药品监督管理局提出申请，要求在青岛市单独实行限...
摘要：近期，从西安杨森制药有限公司传出消息：空缺长达半年的西安杨森有限公司总裁一职近日觅到了合适的人选，谢炳福先生已于６月１９日正式上任。 西安杨森原总裁因个人原因回到德国，因此在谢之前该职一直由杨森亚洲...
摘要：”先声总裁任晋生如此强调标杆对于一个企业的意义。开放与学习是先声文化的重要基因。 他不断地阅读和接触大量优秀企业的创业经历，他似乎在刻意寻找差距来告诫自己的团队不能骄傲与松懈，但骨子里，他仍是自信而...
摘要：骄傲的猴子在一座深山里，有一群猴子相处得非常和睦，好像一个大家庭。其中有一只猴子特别灵巧，什么事都想带头，但是，其他的猴子都离他远远的。这只猴子想：“我比你们都聪明，你们为什么排斥我。所有的猴子都吓...
摘要：印度进行海外投资的企业主要以私有企业（包括已上市的、但控股权仍在企业家个人手中的公众公司）为主，这是因为在印度经济中，家族企业仍占据着统治地位，其规模占到印度企业总数的７０％以上，总产值超过了印度Ｇ...
