赵步长：我不知道什么叫不愉快
摘要：“你一定要记住３句话：一句话能说清楚的企业是好企业，步长是一个制药公司。第二是一定要终端拉动销售现金流，步长的现金流一直很好。最后一句是，老板下班后做什么可以看出一个企业的品质。 １２年来，他的确带出了不少千万、百万富翁，他的企业同样以惊人的速度膨胀。...
“你一定要记住３句话：一句话能说清楚的企业是好企业，步长是一
制药公司；第二是一定要终端拉动销售现金流，步长的现金流一直很好；最后一句是，老板下班后做什么可以看出一个企业的品质。”
老板下班之后
眼前的
位老者非常容易讨得年轻人的欢心，这不仅因为他作为福布斯中国内地富豪榜上年龄最大的一位，还一个劲儿地宣称要向年轻人学习，同时他还作为“毛泽东像章收藏第一人”被载入吉尼斯世界记录。他甚至有些顽皮地告诉我，他要对他手下的年轻人负起责任，要让他们有施展才能的空间，能赚到很多钱，有房子与车子，还要取个好媳妇。
１２年来，他的确带出了不少千万、百万富翁，他的企业同样以惊人的速度膨胀。旗下１０个事业部，在全国共设有１０００多个办事处，近万名专业推广人员，销售网络交叉覆盖全国所有地级市和重点乡镇，覆盖全国１．５万个医院和１３万零售药店，营销网络堪称全国同业中的龙头。２００４年，创业时期的发家产品步长脑心通单品销售８亿元，今年有望突破１０亿元。
任何产品嫁接到这个网络，都会迅速拥有全国市场。也因此，他在过去几年一直不参加各种药品交易会；而今年，他已经先后参加了３次全国药品交易会。他说，他要向业界传递新的声音，步长通过这些年的发展，除了拥有心血管治疗产品方面的优势外，还有抗肿瘤、消化类、糖尿病类等系列拥有自主知识产权、进入医保的、疗效确切的产品。同时他将进一步强化步长的品牌，没有品牌的企业与产品做不大。
１２月３日下午，在重庆国际会展中心咖啡馆一角，以自己名字命名的步长集团董事长赵步长用一口浓重的陕西口音对我讲述了他１２年的创业传奇与管理心得。
耳顺之年的赵步长精神矍铄，话锋中仍透露出一股强劲的豪气。今年初，与著名管理学家魏杰等一起荣获中国管理科学院终身院士的他在谈论企业家精神时，俨然一位管理大师。他说，步长有３大宝贝，一是独特的产品，二是庞大的终端，三是优秀的人才。在他看来，企业家必须具备远见、胆识、责任。他甚至告诉我，１９９４年的时候，他已经把企业的计划做到了２００８年，并且从发生的情况来看，他的计划实施得非常令人满意。
对毛泽东颇为崇拜、并以其思想渗透到企业文化中的赵步长坦言：中国民营企业在创业阶段，一定要有一个英雄式的核心领袖，而他对于自己的评价是“还凑合！”事实上，他丰富的经历足以让他在年轻人面前显现骄傲。他形容自己是苦命的一代人，抗日战争、解放战争、打土豪分田地、抗美援朝、工业合作化、上山下乡等，从贫穷到富足，什么都经历过。
“记得我上大学时，吃饭要粮票，肚子根本吃不饱，到了中午１１点教室就不能讲课了，大家的肚子都饿得咕嘟咕嘟响，２００多人的大教室，响声连成一片，根本听不清台上讲什么。而且，那时政治运动频繁，搞得不好头上可能就会被扣一顶什么帽子。后来去新疆支边，纪律也非常严明，规定１０年才允许与亲人见一面，而且那么冷的天，自己还得上山打柴烧。经过了那段时间的锻炼，现在，我不知道什么叫苦、什么叫累、什么叫不愉快。”
这位著名的心脑血管病专家兼企业家至今仍然保持着每个月到自己的医院坐诊的习惯。此外他的大部分时间投入到学术与管理方面的演讲活动，他不喜欢在办公室里面呆着。他一定要我记住的３句话里面最后一句是，老板下班后做什么可以看出一个企业的品质。他自己不会卡拉ＯＫ，不会打麻将，只会干活。
前面两句话是：“一句话能说清楚的企业是好企业，步长是一个制药公司；第二是一定要有终端拉动销售现金流，步长的现金流一直很好。”
简单的“齐心”
与赵步长同岁，且同时创业的另一位传奇人物吴炳新现在正试图重塑“三株神话”。而赵步长为自己能够坚持到今天的解释是，“第一是因为我们做了自己熟悉的行业，第二是因为我们稳步向前，不打无把握之仗。现在有很多企业，贷那么多款，又没有那么快的周转能力，银行一催还钱，就只能垮台了。”
赵步长还将自己今天的成绩归功于企业的政治理念，“我一生３次听党的话，第一次是１９６３年大学毕业，响应党的号召到新疆阿勒泰地区支边１８年；１９８１年，我又响应党的‘实现民族自治，汉族干部回撤’的号召，交出县团级的位子，回到咸阳；１９９３年，第三次听党的话，顺应邓小平南巡讲话后的时代潮流，下海创办了咸阳步长制药有限公司。”
从在新疆自己筹办卫生学校，到咸阳为寻找突破心脑血管阻碍的虫类药引，而在自己卧室饲养上万只蝎子吓哭小外孙；从参加新加坡“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”，以“药气针治疗２０分钟，瘫痪６年，药帽一戴，老妇就能走”消息引爆媒体，从而得来第一桶金，到掏出钥匙打不开自己办公室的门，被医院开除，并最终携着妻子、两个儿子、儿媳、两个女儿、女婿，统统摔破“铁饭碗”，１０个人揭杆而起。赵步长的创业经历悲壮而富于戏剧性。
人心齐，泰山移。在中国企业史上，除非极为特殊的背景，家族制管理成为民营企业创立之初的首选。即使是在今天，它仍是全球华人企业的首选方式。原因很简单：齐心。
“那个时候，一声令下，家人一齐上；出无车，自己蹬三轮、两轮；夏天没有风扇，冬天没有暖气，只有两间破旧的房子和几个忘我的创业者。公司最早的一名销售人员，远赴新疆开拓市场，一去半年音讯全无，公司和家里的人都得不到半点消息。直到有一天，他来信大量要货，才知道此人还活着。”
尽管一个产品成就了一个企业的故事各不相同，且一定是充满艰辛的，但这并不影响人们对成功企业
高的要求。赵步长所构想的百年跨国企业是坚持以中成药为主线，以生物工程、基因工程为左翼，以好的西药为右翼，以好的保健品为尾的鹰状布局。他希望２００５年对于步长集团的发展是一个转折点。
医药经济报2005年 第145期
发布日期：2005-12-20
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