赵恒：为“太空药”而战
摘要：在一次进餐过程中，我和我的同事更是同时发现了他一个有趣的动作：他一边和大家兴高采烈地谈着企业的远景，一边却无意识地把餐桌上的面包皮撕下，用右手大拇指和食指捏成一个个小药丸般大小的白球，不一会，桌上就有了五、六个。但在我看来，这却正好是他性格中独立特行、率直坦荡的表现，也正是因为他的这种性格，才让一......
除了睡觉的大部分时间里，赵恒总会在一边耳朵上挂一只耳塞，那是接听电话用的，即使在就餐及交谈时也不例外。
在一次进餐过程中，我和我的同事
是同时发现了他一
有趣的动作：他一边和大家兴高采烈地谈着企业的远景，一边却无意识地把餐桌上的面包皮撕下，用右手大拇指和食指捏成一个个小药丸般大小的白球，不一会，桌上就有了五、六个。
“在比较轻松的场合我会给你们更满意的回答！”赵恒说。因此，正式的采访被安排到酒吧中进行。而在
里，他也和大家一样，用手剥花生皮劈劈作响。
赵恒的这些细节肯定会让“现代商务必须注意的１００个细节”的作者们感到失望。但在我看来，这却正好是他性格中独立特行、率直坦荡的表现，也正是因为他的这种性格，才让一个本来十分专业、也十分陌生的领域变得更为人所熟知，这个领域就是太空医药领域。
赵恒从部队到政府公务员，再弃政从商拥有自己的兽药实业，这一路走来并非让人感到有何特别之处。但在７年前与其它科研机构人员一起，首次把药品微生物菌种搭载到太空进行科研实验，并且用７年时间来坚持做同一件一直还没有回报的事情，在国内医药圈子中，再也找不到第二人了。
“赵总的作风就是雷厉风行，”不止一位亨通制药的人员如是向记者表示。赵恒好像什么都管，包括广告、宣传、市场、策划等各个方面，他一天的休息时间常常只有四五个小时。“我自己并不愿意这样做，”赵恒说，“随着管理上的完善，相信会越来越轻松。”
在采访中，记者亲历赵恒对一位中层下属提出的严厉批评。“都给你们面子，都在私下批评，传播范围都很小，这样批评会有作用吗？”赵恒告诉记者，“只有让他们放下颜面，才有可能打造一批精兵良将。”
专注太空药
对于不少医药行业人士来说，西安亨通光华制药公司（以下简称亨通制药）显然还是比较陌生；但在中国兽药领域，提起陕西亨通高科技集团，可谓如日中天，实力强大，它以每年近１０亿元的销售额而居中国兽药领域的领军地位，同时还开办有农资连锁机构，每年对外贸易额达数千万美元。
由赵恒任董事长的亨通制药是亨通高科技集团的下属企业，公司注册资金４亿元人民币，总投资１１亿元人民币。正是由于兽药方面收入的支撑，让他能够坚持太空药的事业。以企业发展常规论，用７年时间作为冲击波前的“潜伏期”显然时间过长而不被看好。但赵恒却作了相反的选择，并且实现了初期目标——公司作为两次承担国家８６３课题计划项目的企业，
已经进行了生物药品太空搭载、科研实验、地面筛选、规模生产等系列运作，建成了年产值１１亿元的生产线，而二期生产线的基础也已经完成，正式投产后，年产值将达到５０亿元。据南方医药经济研究所统计，亨通制药在今年１至５月全国化学原料药工业企业经济统计中，利润排在５０强的第２１位，销售收入也进入了５０强。
赵恒认为，我国目前是世界上能发射返回式卫星和飞船的３个国家（美、中、俄）之一，已经成功的发射了２２颗返回式卫星和５艘飞船。但我国宇航员只是初次进入宇宙空间，对空间制药、动植物在空间长期生长发育和遗传变异因素分析等一些复杂和长期的研究工作刚刚开始。太空搭载是太空科学的
，太空搭载的主要内容是利用航天器的工艺余量及它在太空中处于微重力、宇宙射线、强磁场、重粒子、强辐射、超高低温等其它空间独有的特殊环境，开发其商业应用资源，造福人类。在美国，利用太空技术生产的药品年产值已经达到２７０亿美元左右。中国如不好好地运用空间生命科学成果并将之产业化，无疑将是一件遗憾的事情。
跃出潜伏期
在历经７年只有投资没有回报后，目前赵恒的精力显然是放到了太空药“神舟三号口服液”的招商推广上，而正式的推广活动被选择在了“神舟六号”升空的那一刻。许多人都在看着“神舟六号”现场报道，同时，“神舟三号口服液”的广告首次出现在中央电视台的频道上。赵恒由此迈开了大规模营销推广的第一步。随后，他又召开新闻发布会，对外宣布企业已对太空药进行产业化生产。在一份名为《“神舟三号口服液”全国媒体报道汇总》的材料当中，记者看到，包括传统媒体、网络媒体等，有超过２０００家传媒机构对中国第一个太空药“神州三号口服液”的产业化事件进行了报道。
赵恒相信，在未来５～１０年内，应当没有哪一家企业会在太空药上与亨通制药形成竞争，因为由于空间搭载本身具有稀缺性，亨通制药已进行的研究拥有了很强的技术垄断性。公司联合其它药品研发机构开展太空药品研发上已有多年时间，在实际过程中也是经过多次太空搭载，进而获得的生物菌种累加效应，在成千上万组数据对比中找到最佳有效菌株，通过各种手段和方式保持这些高效菌株的稳定性。对于竞争对手及其他企图进入市场者来说，如要较短时间内借助空间搭载改良其生产菌种，将形成难以逾越的技术壁垒。这将保证亨通制药技术的不可复制性，并能够以此技术优势实现竞争优势。对于国内另外一家也宣称用太空技术生产健康产品的企业，赵恒认为两家企业并未有形成竞争，因为另一家企业生产的是保健食品，亨通制药生产的是ＯＴＣ药品，拥有包括医院渠道在内的更为广泛的通路。
亨通制药目前已在太空药项目上获得了２２项自主知识产权国家专利保护，在未来数年内，还将持续不断地推出系列太空药品，形成以“神舟三号”为主品牌、“天愈”等为副品牌的产品组合。值得提及的是，亨通制药在国家工商行政管理总局注册“神舟三号”品牌具有强大的传播价值，目前除“神舟三号”、“神舟电脑”商标外，带有“神舟”字样的商标在中国已被禁注。
目前令赵恒最担心的不是企业资金投入问题，而是药品市场铺货率问题。消费者能否及时购买到的问题。他最不愿意看到的就是货物仓库从企业转移到了经销商和零售商那里，他要的是实实在在的销售，是到达消费者手中的销售行为。但作为采用“代理制＋辅助推广”模式的医药企业，市场的铺货率却是掌握在代理商的手中。“如果代理商的铺货率达不到７５％，我们绝不会在当地投放广告，”赵恒表示，“太空药‘神舟三号口服液’未来３年广告投放规划是，２００６年我们在药品推广上预计投入的广告费是３亿元，最低不会低于２亿元，而市场销售预期是８至１０亿元；２００７年神舟七号载人宇宙飞船将发射，我们也将跟进营销；２００８年北京奥运会，这将是太空药大投入的一年。”
“我们一直在运作企业上市的事，也早就具备了上市的条件，本来在２００４年时就可以在新加坡上市，但因为不看好新加坡市值而被我压了下来。上市工作没有停止，具体在哪上市目前还是秘密，包括我国香港、新加坡和美国都有可能。”赵恒这样表示，“以前上市的话就仅有‘兽药领先企业’这么一个概念，而今后上市将融入‘太空药品生产商’这样的新概念，在资本市场上的表现应当更被人们认可。”
医药经济报2005年 第136期
发布日期：2005-12-10
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