范伯龙：我们的速度是市场发展速度的２～３倍
摘要：该公司于２０００年被西门子医疗系统集团收购。 ２００１年出任西门子（中国）有限公司副总裁兼医疗系统集团总裁。 ８月１９日，下午１６时左右，深圳高科技工业园区的西门子磁共振园内。 此时，他用平稳的语速回答记者有关西门子医疗系统集团在产品与市场方面的问题。...
范伯龙简介（Ｆ． Ｓｔｅｖｅｎ Ｆｅｉｎｂｅｒｇ）
范伯龙毕业于美国加利福尼亚大学，获生物科学学士学位，并拥有南加利福尼亚大学核医学学位。
范伯龙于１９９４年加入Ａｃｕｓｏｎ公司，担任亚太区和拉美区经理，并于１９９５年被提升为副总裁，全面负责亚太区和拉美区的销售、服务、市场等各项工作。该公司于２０００年被西门子医疗系统集团收购。
２００１年出任西门子（中国）有限公司副总裁兼医疗系统集团总裁。
８月１９日，下午１６时左右，深圳高科技工业园区的西门子磁共振园内。
此时，他用平稳的语速回答记者有关西门子医疗系统集团在产品与市场方面的问题。
他戴着一付黑色边框的眼镜，留着一圈修理得非常整齐的络腮胡子，发现我的注视后，脸上露出了微笑。
作为西门子（中国）医疗系统集团的总裁，他似乎从未在中国媒体面前谈及他
人，
使得有机会与他面对面交流的我很好奇。当记者突然问起“范伯龙”这个中文名字从何而来时，他听懂了，微笑着，一任翻译助手说起他就任西门子（中国）医疗系统集团总裁后参加ＰＡＲＴＹ ＯＦ ＴＥＡＭ（团队聚会）上的情形。
在那次团队聚会上，他的每一个ＴＥＡＭＥＲ为他起了一个中文名字，而他从众多译名中选出了这个颇具中国特色的中文名字，他十分高兴地在公共场合沿用至今。
显然，从１９８２年来到中国的那一天起，古老而又年轻的中国就给了他很深的印象。他说，他的儿子是属龙的。令我想不到还有，他又说出了“伯”这个字在中国古汉语中的意义。
“于是，我选中了这个名字！”他微笑着说出了这句话。
“他是一个经历丰富、精力过人的职业经理人。”西门子的一名员工这样评价，“他很敬业。有几次，我在凌晨两三点向他发去电子邮件，居然很快就收到了他的回复，而他每天到公司都很早。”
“在某些方面，范伯龙先生是很严谨的！”的确，身为职业经理人的他在面对媒体的镁光灯时，西装革履、领带整齐、非常正式。随后不久在非正式场合再次见到范伯龙时，他已身着休闲服饰，站在那里微笑着向偶然遇见的我们打招呼。
“ｓｍｉｌｅ，ｓｍｉｌｅ，ａｎｄ ｓｍｉｌｅ，他不停地微笑，其实他这个人挺好的！”西门子一名女员工如是评价。在一次聚会结束后，记者与其他人准备登车回下榻酒店休息时，他站在停车场电梯的门口，微笑着目送众人离去。我问这名女员工，范伯龙是否经常这样亲自迎送客人，这名女员工同样微笑着说：“他就是这样一个让人感到非常亲切的人。”
对话
记者：您曾预测，“根据中国
的经济发展水平估计，未来１０年，中国中小型医院需要４０００台以上的磁共振产品，平均每年需要３００台～４００台。”现在是否还坚持这样的观点？
范伯龙：中国是亚太地区经济迅猛发展的国家之一，也是西门子医疗系统集团最为关注的新兴市场。目前，西门子医疗系统集团产品在中国市场销售量的增长速度快于中国市场本身发展速度的２～３倍。我对西门子医疗系统集团在中国市场的发展非常乐观。
记者：近期内中国政府可能
注重于中级医疗机构的发展，而西门子医疗系统集团最近推出的几款产品都偏向于高端用户。政策的变化是否会影响西门子高端产品在中国市场推广政策的调整？
范伯龙：我们非常理解和尊重中国政府旨在降低整个医疗费用所做出的政策调整。
西门子医疗系统集团也生产经济型产品，而不只是专注高端产品。我们在推出经济型产品满足中国经济欠发达地区医疗卫生需求的同时，努力研发新的技术产品来满足高端用户的技术需求。
其实，如何在降低成本的同时提高医疗服务质量是中国医院一直面临的挑战。西门子推出的一些经济型产品，如ＳＯＭＡＴＯＭ Ｓｐｉｒｉｔ以其优异的技术性能和高投资回报率，为医院提供了一个轻松步入多层ＣＴ时代的解决方案。提高诊断质量，一定程度上也可降低医疗成本。
记者：目前，西门子医疗系统集团在中国的市场拓展情况是怎样的？
范伯龙：目前，西门子（中国）医疗系统集团的总部设在北京，在全国重要城市设有销售办事处２０多个，计划到今年９月底，全国的销售办事处将增加到３３个。
现在，西门子（中国）医疗系统集团在中国分布有３个研发中心、４个生产基地。４个生产基地分别是：上海西门子医疗器械有限公司（ＳＳＭＥ）、西门子听力仪器（苏州）有限公司、西门子迈迪特（深圳）磁共振有限公司 ＳＭＭＲ、西门子爱克斯射线真空技术（无锡）有限公司（ＳＸＶＴ）；３个研发中心分别是：设在ＳＳＭＥ内的西门子ＣＴ产品研发和生产基地、设在ＳＭＭＲ内的西门子磁共振园、设在西门子听力仪器（苏州）有限公司内的西门子听力设备研发和生产基地。
记者：您的工作日程上，西门子（中国）医疗系统集团有哪些工作亟待要做？
范伯龙：西门子医疗系统集团要进一步拓展在中国的市场。这包括建立更多的办事处，贴近用户；聘用更多销售、服务和应用服务人员；加强市场营销、协作和培训支持项目；拓展服务功能，为整个亚太区用户提供支持。今年３月正式落成的深圳西门子磁共振园，是西门子在全球的３大服务中心之一，同时还作为咨询中心为全球客户提供技术支持，并为亚太地区的客户提供日常技术支持服务。
西门子医疗系统集团还将在中国持续加大投资，比如设立新的研发中心和生产基地，实现新产品的开发和生产、技术转让，加快产品的本土化等。
此外，西门子医疗系统集团将继续在中国大力开展客户关爱项目，目前正计划与卫生部在医疗卫生领域全方位开展合作，重点在于边远地区医疗卫生条件的改善。
记者：您如何看此前您在中国的经历？
范伯龙（微笑）：这是一个很有意思的问题。中国是一个非常迷人的、快速发展的国家，我１９８２年便在这个国家居住工作过，我大部分的商务人际关系是在那个时期建立的。可以说，此前我大部分的人生经历是在中国度过的。我很喜欢这份工作，也很喜欢在这里工作。
记者：迄今为止，您在中国任期内最大的收获是什么？
范伯龙：我在中国任期内最大的收获并不是我个人独自拥有的，也不是我一个人完成的，而是我们这个团队共同完成的。
目前，西门子医疗系统集团在中国的发展速度越来越快，我希望能继续保持下去。
人物版
医药经济报2005年 第102期
发布日期：2005-9-11
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