刘殿波：不走寻常路
摘要：格式化对话 记者：您现在正在读的书。 记者：过去几年你一直在读的。 刘殿波：《商业周刊》、《世界经理人杂志》 记者：进入企业的新员工，你推荐他看的第一本书是什么。 记者：从社会层面看，过去的一年，有没有什么事是你没想到的。...
格式化对话
记者：您现在正在读的书？
刘殿波：我看的书很多， ８０％在飞机上看，主要看管理类、人物类，人是需要有些激励的。
记者：过去几年你一直在读的？
刘殿波：《商业周刊》、《世界经理人杂志》
记者：进入企业的新员工，你推荐他看的第一本书是什么？
刘殿波：我们公司新员工必看的书是《成功人士的七
习惯》。
记者：从社会层面看，过去的一年，有没有什么事是你没想到的？
刘殿波：不确定的还是很多。
记者：那么意料当中的事情？
刘殿波：降价想到了，宏观调控也是想到了的，不过对我们企业影响不大。
记者：作为一个企业家，站在社会层面或企业层面，你认为人们最缺失的是什么？
刘殿波：最缺失的是耐力、耐性。现在似乎人人浮躁，不论是年轻人还是中年人都浮躁、不严谨、不认真。
么多年，中国都没出几个全新的专利药也是这个原因。
记者：在医药界，有没有你比较欣赏的企业？（如果有，你欣赏它什么？）
刘殿波：正大福瑞达是我最欣赏的。他们非常“聚焦”，在眼科里面做成中国第一。很多医药企业都是东一榔头西一棒，结果什么也做不成。他们能成为在专业领域的领头羊，是件很了不起的事情。
查阅了所有关于刘殿波的资料后，在上海一个暴烈的夏日，记者终于在绿叶上海办事处的会议室见到了刘殿波。此时的刘也是刚下飞机赶到会议室，毫无疑问，对于刘殿波，记者的第一印象就是准时，准时在一个商人身上让人不禁与诚信连接在一起。
如果说诚信品质是在记者预料之中，那么这位自称从“中国最小的大学”走出来，最初的理想就是人民教师的刘殿波所散发出来的强烈激情却是记者所始料不及的。
刘殿波的国际化梦想在１１年前就开始了，创业初期他就为绿叶定下了走原创药的路，这决定了他需要
多的耐力和耐心。国内许多同龄医药企业都相继在中国医药界有了一席之地，而世纪之交的那几年却是刘殿波和绿叶制药的“艰苦岁月”。
时间往往能验证思路正确与否。２００４年４月，绿叶制药以“亚洲药业”的名字在新加坡上市，恰逢中国概念股破灭初期，而“亚洲药业”成为“少数派”得到追捧，股价一路上扬，一年多后的今天，价格是上市价格的２倍多。在一个理性证券市场上的胜利是对健康企业的最佳评注，事实证明“亚洲药业”２００４年的销售和利润增长率都大大超出了国际、国内同业水平。
国际化之路怎么走是时下医药掌门人最关注的命题之一，他们选择了国际认证、贴牌生产、合同加工等各种不同的方式。要想在国际市场上占有一席之地，体现出自己的独特竞争优势以区别对手，刘殿波必须寻找出
迥异于他人的战略模式。将研发成果申报国际专利，在全球的主要市场获得专利保护，在不同的市场上将专利使用权授权给合作伙伴，收取许可费、使用费、销售分红等收益，既能将产品最大范围地推向市场，又节省了大量海外推广费用。同时利用国内的销售网络赢得其他国外企业优势专利产品的中国市场权利，在中国生产和销售，并获得利润。
很难解释刘殿波的这些想法从哪里获得？是他钟爱的高尔夫——用最少的杆数将球送入球洞？但应该不是来自于学了一年就放弃的ＭＢＡ。不是他不认同ＭＢＡ，他正在大量地送员工去读ＭＢＡ，只是他个人认为ＭＢＡ不适合老总学习。老总所要具备的创造性思维同ＭＢＡ规范化的模式强集于一身，让他有点不自在。所以他继续用“直觉”来指导判断，由有ＭＢＡ学习经历的经理们来论证，感性与理性就自然地融合在企业中。
访 谈
记者：绿叶这个名字是你取的吗？有什么特别的由来吗？
刘殿波：这是在１９９４年，一次从蓬莱到烟台的路上，看到路边郁郁葱葱，突然想到绿叶还有一个深层含义——就是生命科学。绿叶代表生命，代表一种生机勃勃，代表一种自然。另外我们公司是以天然药物为主，所以以绿叶名字作为公司的商号，既平凡又伟大。企业要做平凡的企业，但同时又要做伟大的事情。
记者：为什么选择在新加坡上市，而不是国内或美国证券市场？在上市初期，同期６只中国股有４只跌破了发售价，“亚洲”怎么做到不跌反涨？
刘殿波：去年新加坡的１００多只股票评选中，我们被认为是最透明的企业。我想这一点就很能说明问题。
记者：你曾经说过“研发部门不该光花钱还要挣钱”，在２００３年，集团的研发中心创造了不菲的对外销售收益。如何来规划研发中心的对外、对内功能？同一般的科研机构比较，优势在哪里？
刘殿波：我们的研发团队由两部分构成，一个是绿叶研究院，一个是山东省天然药物工程技术研究中心，后者是公司化的。
最近３年我们向外转让了一些部分自主创新，但与企业自身产品线不相吻合的专利产品，客户中包括了一些国内知名的中药和天然药物企业。因为我们是企业型的研发机构，市场头脑比一些学术型研发机构要好。我们的研发机构是团队作战，从药学、药理、报批临床都是一条通道；同时研究人员的利益直接跟转让金额、回款金额挂钩。因此效率要高一些、成本更低一些，更加契合市场的需求。
记者：您将自己的企业定位为原研药企业？
刘殿波：对于中国企业的发展来说，定好战略规划是非常重要的。中国企业做全新药用化合物筛选，基本没有优势；而传统中药因其一套独特的理论解释体系，很难和国际接轨。所以我们给自己的定位是天然药物的创新研究企业。我们重视对已知传统中药中有效成分的提取、鉴别、分离、纯化以及结构改造。我们另外一个研究方向就是对现有药物的新剂型创新上，这样开发风险相对较小，同时新剂型会解决现有制剂在释放曲线、吸收度等方面的诸多问题，改进和优化现有产品，同时拥有自主知识产权。
记者：通过在国外注册企业和上市，开拓了不少的国际业务，您觉得这是国内企业开拓国际市场的一条捷径吗？选择国际合作伙伴的标准是什么？
刘殿波：从企业战略说，中国企业必须国际化。
现在跨国制药巨头都面临着药品专利即将到期的威胁，必须有后续的、新的专利产品不断跟进，以获得长期盈利，如果他们自主研发的后续产品线不充足，就必须在全球范围内寻找合适的专利产品引入，来填补他们的产品线空缺。现在就有很多大公司在考虑引入我们的专利产品，我们合作的方式不是一下子买断，而是收取许可费（与产品上市后的销售额挂钩），获得一个中长期的发展。对于中国有研发能力的企业来说，这是一个很重要的途径，以这种方式与合作伙伴共同开拓市场，共同获利。
记者：你说要让员工有空间把最大的潜力表现出来，这一理念如何实现？
刘殿波：这是企业文化的一种表现。
我觉得我是比较偏重授权的一个人，如果想让员工去表现就要授权给他们，让每个员工知道公司的远景是什么，把自己潜力更大地发挥，管理者需要给员工指明方向和规则，操作上给员工更大的空间。特别是科研人员，很重要的是要给他们一个宽松的、愿意去创新的环境，不能禁锢他们，就是所谓的梦想无边界。
记者：从初创企业的“我说了算”，到三人创业的“不一股独大”，您如何看待个人魅力在现代企业中的作用？
刘殿波：我是非常尊重伙伴的。不同时期领导风格的转变是因为要适合不同企业的模式，或者企业的状态。
我在２６岁时就做总经理，管理一家乡镇企业，职工大部分是农民，是知识水平不很高的一群人，在那种情况下不强势根本就不能做成事情。但是如果都是知识分子，就必须给员工一个很开放的空间。
个人魅力是分阶段的，需要有科学的发展观。公司一开始成立的时候个人魅力很重要，而到达一定阶段后，个人魅力就要变成企业文化的魅力，这样才能长久，不然风险太大。这一点很重要，很多企业走向个人崇拜的时候也就是灭亡的时候。
客观来讲，绿叶制药走到今天７０％靠的是运气，３０％靠努力。但是未来几年乃至今后更长的时间，我们必须依靠科学的管理和严谨的工作作风，制定并达成企业的中长期战略目标。成功不再只是靠运气，更多的靠企业自身的实力。
我是个很有激情和梦想的人，我认为人一定要有远大梦想。做药是一件很累的事情，甚至可以说“不是人干的事情”，所以要很乐观，要有长远、客观看待事物的眼光。当然，有梦想的人很容易犯一些很主观的错误，我以前就犯过这样的错误，给企业定一些不实际的目标，我也正是在经过这些摔打之后才真正明白了要很客观的面对实际问题，面对实际的内部环境，而不能回避。
记者：你认为ＭＢＡ的学习对于你并不实用，你的经验都要靠你自己去摸索？那做判断是否会更侧重潜意识的喜好，而不是理性地考虑？
刘殿波：我是这样说过。我在北大读了一年的ＭＢＡ课程，就不继续念了，也是我们那个班惟一没毕业的，现在想来也挺遗憾的，呵呵。不过ＭＢＡ，现在我手下的管理人员都在读。
创业型的企业家和职业经理人是有区别的。对于我个人的成功，我想最重要的是我性格方面的特点。
我平常学习得也很多。我看很多书，新东西我很乐意接受，感性肯定有，敏感的头脑是创业企业家很重要的因素。为什么我们会去创业？就是抓住直觉、感觉，而直觉是很难表达出来的。为什么我的员工必须读ＭＢＡ？就是在我有了直觉以后，让总监们去研究、论证，对的做，不对的放弃。
记者：已经走过的１０年您如何评价，能给我们描绘一下你心中１０年后的绿叶吗？
刘殿波：过去的１０年，如履薄冰、战战兢兢。我们总是在考虑下一年怎么过，中国近１０年的变化实在是很大。过去１０年只能说是打了个基础而已。
未来１０年，应该说中国的制药企业在国际化驱动下将分化得非常快，从“军阀混战”走向有序竞争。前１０年靠运气，后１０年靠的应该是智慧。
记者：您在过去两年和现在集中思考的问题都有哪些？
刘殿波：如何更好地赢利，更长远地发展。大部分时间就是在想产品和国际化。公司如果没有好的产品上市，说什么都没有用。围绕产品是企业老板首先要考虑的。如果有了这样的产品不国际化又很可惜，我们必须用国际化的能力走出去和国外企业竞争，也必须用国际化的能力与本土的国内公司以及跨国公司竞争。没有这种能力，１０年以后分化会很明显。
人物版
医药经济报2005年 第84期
发布日期：2005-7-26
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