李励达：最佳投资方案的中国构想
编者按： 一般而言，跨国药企的中国市场只占其全球销售额的１％～２％，这样的一个市场是否会被认为是“边缘市场”。他的企业正在逐步加大在中国的研发投入，而在美国的研发总部很多的华人正在成为中坚力量。可见，中国不仅在他们的视野中，也进入了他们的大脑里。勒奇莱特（ＪｏｈｎＣ．Ｌｅｃｈｌｅｉｔｅｒ）简历 １......
编者按：
一般而言，跨国药企的中国市场只占其全球销售额的１％～２％，
样的一
市场是否会被认为是“边缘市场”？相反，高层的频频来访正昭示着这一市场巨大的潜力和崛起的势头。
无疑，今天的主角是位研发情结颇深的“技术学者”，他一再强调几乎所有跨国药企的总裁都会提及的问题：对知识产权的透视是制药行业的创新生命源。他的企业正在逐步加大在中国的研发投入，而在美国的研发总部很多的华人正在成为中坚力量。可见，中国不仅在他们的视野中，也进入了他们的大脑里。
本期人物：礼来全球执行副总裁，约翰•勒奇莱特。
约翰•勒奇莱特（Ｊｏｈｎ Ｃ．Ｌｅｃｈｌｅｉｔｅｒ）简历
１９７５年在俄亥俄州泽维尔大学获得化学学士学位
１９７９年加入礼来公司，从事高级有机化学过程研究
１９８０年在哈佛大学学习有机化学，并获得硕士和博士学位
１９８３年成为部门主管，在英国温德思翰礼来公司研究中心主管药品生产发展
１９８６年回到礼来美国总部，任欧洲药品研究与发展部经理
１９８８年主管礼来药品发展计划
后历任药品研发部执行主管、代主席、新药管理科副总裁
１９９６年任研发和新药部代副总裁
１９９８年任高级副总裁主管药品生产
２００１年任药物产品和企业开发执行副总裁，
是礼来公司最高管理委员会的成员
用技术的大脑来管理
记者：在１９７９年，您就进入礼来工作，那么您本人参加了哪些药品的研制？其中有哪些具有挑战的事情令您感到难忘？
Ｊｏｈｎ：是的。我是在１９７９年作为化学家加入了礼来公司，最让我有成就感的就是我能够帮助将新药推出到市场上。在我的帮助下，有８种新药进入了全球市场，包括中国。自２００１年以来，我们在中国推出了一些产品，其中包括希爱力。
记者：从技术岗位转到管理岗位之后，你是怎样把技术性经验融合到管理经验中来的？
Ｊｏｈｎ：在礼来公司的实验室工作了几年之后，礼来的科学家与科研人员一般都有这样一个工作机会，那就是在工作一段时间后，他们可以选择是继续从事科学研究还是承担领导工作。当时，我也同样面临这样的选择，在进行了非常仔细的思考后，最终我选择了进入领导层，之后的经历也基本上都是负责有关药品开发方面的。同时，我的科研背景对我所从事的管理工作非常有帮助，我的管理也是基于科学和创新的基础之上的。
知识产权是个绕不开的话题
记者：您这次中国之行的主要目的是什么？跟中国政府官员的会谈主要涉及了哪些方面的问题？有没有达成一些共识？
Ｊｏｈｎ：我此行有几个目的，其中有特别重要的一个目的就是来看望我们的员工。在上海，我和礼来的员工进行了会面。除此之外，我还走访了我们的合作伙伴，也就是位于浦东张江科技园区的上海开拓者化学研究管理有限公司——礼来实验室，我参观了化学实验室新增加的设备，并且给１０名优秀的年轻化学家颁发了研究资金。
我们４０年前在美国就开展了礼来基金这个项目。在上海期间，我还跟上海的政府官员进行过会面，就我们计划在浦东科技园扩大礼来在上海的投资进行了磋商。我还拜访了中国卫生部和国家食品药品监督管理局，就中国卫生政策的变化进行探讨，希望我们的知识产权能够在中国也受到尊重，另外就是关于药品的假冒问题。
我还想就知识产权的问题多说几句，制药行业可以说是一个高风险的行业。在我们实验室里面出来的大部分都不会变成上市的药品，基本上实验室中合成出来的１万种化合物中只有
能成为上市药品，所以风险是很高的。药物开发的成本也是很高的，如果将开发失败的成本考虑进去的话，开发一种药物的成本超过１０亿美元。这就是为什么我们认为在制药行业尊重知识产权是非常重要的，否则致力于创新的制药行业将不存在。知识产权的保护是制药业创新的基石。但是我们很高兴看到中国政府非常理解这一点。
记者：对于目前中国政府采取的知识产权保护政策，您是否满意？
Ｊｏｈｎ：自１９９３年以来，礼来公司重新回到中国市场的这段时间，知识产权保护在政策和执行层面都取得了巨大的进展，但是也需要让他们继续对我们知识产权的保护提供支持和帮助。我认为中国知识产权保护的大方向是非常积极的，我们希望中国在知识产权保护方面继续取得进展。
“总部的研发也有很多华人参与”
记者：那么您认为礼来公司的整个战略目标是什么？未来还将在中国上市什么样的产品？
Ｊｏｈｎ：在今后的５到１０年间，中国会成为世界第三大到第五大制药市场，对于礼来公司来说，中国是一个很重要的战略市场。今后我们将继续增加投资来加强我们在中国的商业地位，其中包括扩大销售、实验研究以及市场开发。除此之外，我们还要扩大在中国的研究和药品制造，特别是在药物研发领域加强和中国科学家的合作。
现在，在西方与在中国推出新药的时间差在慢慢缩小，我们希望今后能同时推出，这将是一个很大的进步。在今后的５年中，我们将向中国市场推出一些创新性的药物，涉及的领域将包括治疗勃起功能障碍、癌症、注意力缺乏、多动症、精神紊乱、抑郁、糖尿病、脓毒血症，还有骨质疏松等等。我们认为这些药物能改善中国市场上需求不能够得到满足的情况。
记者问：您谈到了和上海开拓者化学研究管理有限公司的合作，那么未来礼来公司是否会在中国设立研发中心？
Ｊｏｈｎ：我们和浦东上海开拓者化学研究管理有限公司的合作安排是非常独特的。通过这样一种安排，我们可以有很多的灵活性，以后也会有
多选择，我们可以以现在这个模式继续扩大，或者对礼来的实验室追加投资，或者有其他不同的投资，至于将来采取哪种模式我们还没决定，但是我完全可以说我们将会不断扩大在中国的研发活动。我刚刚说的扩大也包括在不同领域进行化学研究合作，也许我们会选择进入生物科学的研究领域。
我还想强调的是，礼来公司的总部是在美国的印地安那玻利斯，我们的研究工作基本上集中在那里，里面有很多来自中国以及美籍华裔的研究员。
规模不是成功的决定因素
记者：很多医药公司都是非常庞大的，但是礼来公司在一百多年的发展中一直没有像其他公司那样通过兼并扩张，一直走一条比较独立的路线，您认为这种模式的优势在哪里？
Ｊｏｈｎ：我在上世纪７０年代末加入礼来公司，当时公司有很多种业务，包括制药、动物卫生、农业化学，另外我们还拥有ＥＡ这个化妆品公司，也有医疗器械方面的业务，在１９９５年的时候分离。上世纪８０年代开始我们陆续将非制药业务分离出去，所以我们现在是一家纯制药公司。目前，我们在动物保健方面业务的销售额占总销售额不到１０％。
在上世纪８０年代末期，我们对兼并进行过分析研究，当时我们认为这些兼并不仅不能给股东带来价值，同时也不能使我们的药品研发工作做得更好。公司认为一旦企业规模跨越了一定界限之后，企业规模也就不再是在制药行业成功的决定因素，而我们公司的规模已经跨过了那个界限。我们与其他大型制药公司的不同在于我们在药品研发方面的投资非常大，我们的投资额占销售额的比例比竞争对手的更高，这就是为什么我们能向市场上不断推出新产品的缘由。
记者：投资额大概占销售额的多少呢？
Ｊｏｈｎ：大概占２０％。
记者：未来几年内礼来公司在中国的投资会有怎样的增长？现在在中国的销售占到整个公司销售额多少？计划有什么变化？
Ｊｏｈｎ：礼来公司总的销售额是１３０亿美元，在中国是１亿美元，也就是说不到１％。但是我们认为在中国市场我们面临着很多增长机遇，我们也将追加投资来充分抓住这些机遇，所以今后我认为我们在中国的销售额会快速增长。
２００２年以来，我们扩大了在中国的制药工厂，还和上海开拓者化学研究管理有限公司合作，有２００多名化学家正在为礼来做研发工作。同时，还增加了在中国做临床实验的投资，所以可以说我们在中国的投资在不断增长，而我们也在不断寻找扩大投资的最佳方案。
“希爱力上半年上市”
记者：对于即将上市的抗ＥＤ新药——希爱力，能不能介绍一下它的情况？
Ｊｏｈｎ：礼来公司得益于和ＩＣＯＳ公司的合作，希爱力的药物是ＩＣＯＳ公司研发出来的，１９９８年的时候他们选择了礼来公司做他们的合作伙伴。自１９９８年以来，礼来和ＩＣＯＳ公司联合投入了几亿美元的资金，用于在全球各地进行临床实验以及证明这个药品的安全性和有效性。相比２００３年，希爱力在２００４年的销售额出现大幅上升，这主要是因为在２００４年初我们在美国市场推出了希爱力。德国和法国是我们首批推出希爱力的国家，它在这两个国家的市场份额已经高达３０％～４０％，而美国市场份额大概在２０％～２５％。
记者：与辉瑞公司万艾可、拜耳公司艾力达相比，希爱力在中国的推广计划会有什么不同？具体上市时间是在什么时候？
Ｊｏｈｎ：实际上这３种药物的机理都是一样的，都是通过ＰＤＥ－５酶抑制剂来发挥作用，希爱力的不同之处在于药效时间更长。这也就是为什么希爱力在很多市场上是最后推出，但是市场份额却在不断增长。关于希爱力在华的具体上市日期，还有一些程序要走，但是肯定会在今年上半年之内。
人物版
医药经济报2005年 第51期
一般而言，跨国药企的中国市场只占其全球销售额的１％～２％，
样的一市场是否会被认为是“边缘市场”？相反，高层的频频来访正昭示着这一市场巨大的潜力和崛起的势头。 无疑，今天的主角是位研发情结颇深的“技术学者”，他一再强调几乎所有跨国药企的总裁都会提及的问题：对知识产权的透视是制药行业的创新生命源。他的企业正在逐步加大在中国的研发投入，而在美国的研发总部很多的华人正在成为中坚力量。可见，中国不仅在他们的视野中，也进入了他们的大脑里。
本期人物：礼来全球执行副总裁，约翰•勒奇莱特。
约翰•勒奇莱特（Ｊｏｈｎ Ｃ．Ｌｅｃｈｌｅｉｔｅｒ）简历
１９７５年在俄亥俄州泽维尔大学获得化学学士学位
１９７９年加入礼来公司，从事高级有机化学过程研究
１９８０年在哈佛大学学习有机化学，并获得硕士和博士学位
１９８３年成为部门主管，在英国温德思翰礼来公司研究中心主管药品生产发展
１９８６年回到礼来美国总部，任欧洲药品研究与发展部经理
１９８８年主管礼来药品发展计划
后历任药品研发部执行主管、代主席、新药管理科副总裁
１９９６年任研发和新药部代副总裁
１９９８年任高级副总裁主管药品生产
２００１年任药物产品和企业开发执行副总裁，
是礼来公司最高管理委员会的成员 用技术的大脑来管理
记者：在１９７９年，您就进入礼来工作，那么您本人参加了哪些药品的研制？其中有哪些具有挑战的事情令您感到难忘？
Ｊｏｈｎ：是的。我是在１９７９年作为化学家加入了礼来公司，最让我有成就感的就是我能够帮助将新药推出到市场上。在我的帮助下，有８种新药进入了全球市场，包括中国。自２００１年以来，我们在中国推出了一些产品，其中包括希爱力。
记者：从技术岗位转到管理岗位之后，你是怎样把技术性经验融合到管理经验中来的？
Ｊｏｈｎ：在礼来公司的实验室工作了几年之后，礼来的科学家与科研人员一般都有这样一个工作机会，那就是在工作一段时间后，他们可以选择是继续从事科学研究还是承担领导工作。当时，我也同样面临这样的选择，在进行了非常仔细的思考后，最终我选择了进入领导层，之后的经历也基本上都是负责有关药品开发方面的。同时，我的科研背景对我所从事的管理工作非常有帮助，我的管理也是基于科学和创新的基础之上的。
知识产权是个绕不开的话题
记者：您这次中国之行的主要目的是什么？跟中国政府官员的会谈主要涉及了哪些方面的问题？有没有达成一些共识？
Ｊｏｈｎ：我此行有几个目的，其中有特别重要的一个目的就是来看望我们的员工。在上海，我和礼来的员工进行了会面。除此之外，我还走访了我们的合作伙伴，也就是位于浦东张江科技园区的上海开拓者化学研究管理有限公司——礼来实验室，我参观了化学实验室新增加的设备，并且给１０名优秀的年轻化学家颁发了研究资金。
我们４０年前在美国就开展了礼来基金这个项目。在上海期间，我还跟上海的政府官员进行过会面，就我们计划在浦东科技园扩大礼来在上海的投资进行了磋商。我还拜访了中国卫生部和国家食品药品监督管理局，就中国卫生政策的变化进行探讨，希望我们的知识产权能够在中国也受到尊重，另外就是关于药品的假冒问题。
我还想就知识产权的问题多说几句，制药行业可以说是一个高风险的行业。在我们实验室里面出来的大部分都不会变成上市的药品，基本上实验室中合成出来的１万种化合物中只有
能成为上市药品，所以风险是很高的。药物开发的成本也是很高的，如果将开发失败的成本考虑进去的话，开发一种药物的成本超过１０亿美元。这就是为什么我们认为在制药行业尊重知识产权是非常重要的，否则致力于创新的制药行业将不存在。知识产权的保护是制药业创新的基石。但是我们很高兴看到中国政府非常理解这一点。 记者：对于目前中国政府采取的知识产权保护政策，您是否满意？
Ｊｏｈｎ：自１９９３年以来，礼来公司重新回到中国市场的这段时间，知识产权保护在政策和执行层面都取得了巨大的进展，但是也需要让他们继续对我们知识产权的保护提供支持和帮助。我认为中国知识产权保护的大方向是非常积极的，我们希望中国在知识产权保护方面继续取得进展。
“总部的研发也有很多华人参与”
记者：那么您认为礼来公司的整个战略目标是什么？未来还将在中国上市什么样的产品？
Ｊｏｈｎ：在今后的５到１０年间，中国会成为世界第三大到第五大制药市场，对于礼来公司来说，中国是一个很重要的战略市场。今后我们将继续增加投资来加强我们在中国的商业地位，其中包括扩大销售、实验研究以及市场开发。除此之外，我们还要扩大在中国的研究和药品制造，特别是在药物研发领域加强和中国科学家的合作。
现在，在西方与在中国推出新药的时间差在慢慢缩小，我们希望今后能同时推出，这将是一个很大的进步。在今后的５年中，我们将向中国市场推出一些创新性的药物，涉及的领域将包括治疗勃起功能障碍、癌症、注意力缺乏、多动症、精神紊乱、抑郁、糖尿病、脓毒血症，还有骨质疏松等等。我们认为这些药物能改善中国市场上需求不能够得到满足的情况。
记者问：您谈到了和上海开拓者化学研究管理有限公司的合作，那么未来礼来公司是否会在中国设立研发中心？
Ｊｏｈｎ：我们和浦东上海开拓者化学研究管理有限公司的合作安排是非常独特的。通过这样一种安排，我们可以有很多的灵活性，以后也会有
多选择，我们可以以现在这个模式继续扩大，或者对礼来的实验室追加投资，或者有其他不同的投资，至于将来采取哪种模式我们还没决定，但是我完全可以说我们将会不断扩大在中国的研发活动。我刚刚说的扩大也包括在不同领域进行化学研究合作，也许我们会选择进入生物科学的研究领域。 我还想强调的是，礼来公司的总部是在美国的印地安那玻利斯，我们的研究工作基本上集中在那里，里面有很多来自中国以及美籍华裔的研究员。
规模不是成功的决定因素
记者：很多医药公司都是非常庞大的，但是礼来公司在一百多年的发展中一直没有像其他公司那样通过兼并扩张，一直走一条比较独立的路线，您认为这种模式的优势在哪里？
Ｊｏｈｎ：我在上世纪７０年代末加入礼来公司，当时公司有很多种业务，包括制药、动物卫生、农业化学，另外我们还拥有ＥＡ这个化妆品公司，也有医疗器械方面的业务，在１９９５年的时候分离。上世纪８０年代开始我们陆续将非制药业务分离出去，所以我们现在是一家纯制药公司。目前，我们在动物保健方面业务的销售额占总销售额不到１０％。
在上世纪８０年代末期，我们对兼并进行过分析研究，当时我们认为这些兼并不仅不能给股东带来价值，同时也不能使我们的药品研发工作做得更好。公司认为一旦企业规模跨越了一定界限之后，企业规模也就不再是在制药行业成功的决定因素，而我们公司的规模已经跨过了那个界限。我们与其他大型制药公司的不同在于我们在药品研发方面的投资非常大，我们的投资额占销售额的比例比竞争对手的更高，这就是为什么我们能向市场上不断推出新产品的缘由。
记者：投资额大概占销售额的多少呢？
Ｊｏｈｎ：大概占２０％。
记者：未来几年内礼来公司在中国的投资会有怎样的增长？现在在中国的销售占到整个公司销售额多少？计划有什么变化？
Ｊｏｈｎ：礼来公司总的销售额是１３０亿美元，在中国是１亿美元，也就是说不到１％。但是我们认为在中国市场我们面临着很多增长机遇，我们也将追加投资来充分抓住这些机遇，所以今后我认为我们在中国的销售额会快速增长。
２００２年以来，我们扩大了在中国的制药工厂，还和上海开拓者化学研究管理有限公司合作，有２００多名化学家正在为礼来做研发工作。同时，还增加了在中国做临床实验的投资，所以可以说我们在中国的投资在不断增长，而我们也在不断寻找扩大投资的最佳方案。
“希爱力上半年上市”
记者：对于即将上市的抗ＥＤ新药——希爱力，能不能介绍一下它的情况？
Ｊｏｈｎ：礼来公司得益于和ＩＣＯＳ公司的合作，希爱力的药物是ＩＣＯＳ公司研发出来的，１９９８年的时候他们选择了礼来公司做他们的合作伙伴。自１９９８年以来，礼来和ＩＣＯＳ公司联合投入了几亿美元的资金，用于在全球各地进行临床实验以及证明这个药品的安全性和有效性。相比２００３年，希爱力在２００４年的销售额出现大幅上升，这主要是因为在２００４年初我们在美国市场推出了希爱力。德国和法国是我们首批推出希爱力的国家，它在这两个国家的市场份额已经高达３０％～４０％，而美国市场份额大概在２０％～２５％。
记者：与辉瑞公司万艾可、拜耳公司艾力达相比，希爱力在中国的推广计划会有什么不同？具体上市时间是在什么时候？
Ｊｏｈｎ：实际上这３种药物的机理都是一样的，都是通过ＰＤＥ－５酶抑制剂来发挥作用，希爱力的不同之处在于药效时间更长。这也就是为什么希爱力在很多市场上是最后推出，但是市场份额却在不断增长。关于希爱力在华的具体上市日期，还有一些程序要走，但是肯定会在今年上半年之内。
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医药经济报2005年 第51期
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发布日期：2005-7-15
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