云白药坐上创可贴“老大”宝座

摘要：昨日，云南白药董事、常务副总裁杨昌红对记者表示：“2007年，云南白药创可贴所占市场份额上升到40%，超过了邦迪。”经过7年的努力，云南白药终于拿下创可贴市场“老大”宝座，邦迪垄断中国创可贴市场的历史就此被改写。强生之痛市场数据显示，2007年，中国创可贴市场份额重新划分，云南白药创可贴占40%，强生公司邦迪占......

　　昨日，云南白药董事、常务副总裁杨昌红对记者表示：“2007年，云南白药创可贴所占市场份额上升到40%，超过了邦迪。”
　　经过7年的努力，云南白药终于拿下创可贴市场“老大”宝座，邦迪垄断中国创可贴市场的历史就此被改写。
　　强生之痛
　　市场数据显示，2007年，中国创可贴市场份额重新划分，云南白药创可贴占40%，强生公司邦迪占30%，其余份额为其他牌子所有。
　　1999年，具有丰富医药销售背景的王明辉出任云南白药总经理（他现任云南白药董事长），并迅速在创可贴市场进行战略部署。作为世界500强企业之一的美国强生公司没有料到，云南白药的势头竟然么猛。
　　1992年，当强生公司的邦迪进入中国市场时，国内既有的一些杂牌子遭到强生公司摧枯拉朽式的毁灭。国际上另一重要的创可贴制造商德国拜尔斯道夫公司也不是它的对手，很快败下阵来。
　　2000年，云南白药作出了一个令人意外的决定，发展创可贴项目。
　　2001年，云南白药创可贴向邦迪的重要市场（比如北京）发起强大攻势。这时，强生公司似乎预感到了什么。
　　“他们找到我们，希望在创可贴领域实现合作，可以用‘邦迪云南白药创可贴’这个名字，也可以用‘云南白药邦迪创可贴’这个名字，并且承诺合作后给予我们40%的市场份额。”杨昌红说。“但是，我们公司认为，自己有能力发展好创可贴项目。”
　　实际上，当时，强生公司并不能让人们相信，与云南白药合作不是要消灭白药创可贴。
　　借力拜尔
　　记者了解到，在白药创可贴的发展中，云南白药借力德国拜尔，发挥了意想不到的效果。
　　“当时云南白药在创可贴相关材料科学领域，完全是个外行。如果要真正与“邦迪”竞争，云南白药必须确保材料方面不输给强生公司，才能凸显白药的疗效。”知情者说。
　　在创可贴的早期生产与市场导入阶段，云南白药选择德国拜尔斯多夫公司作为生产技术合作方，达到以强制强的竞争目的。
　　资料显示，总部设在德国汉堡的拜尔斯道夫公司拥有百年历史，在皮肤护理、伤口护理、技术绷带和粘性贴等同样具有全球领先的技术优势。
　　2001年，云南白药委托拜尔斯道夫(常州)有限公司生产创可贴，实现用汉莎应对“邦迪”的竞争目的。2001-2003年，白药创可贴分别实现销售回款3000万元、6500万元和5800万元。
　　2004年，随着云南白药公司管理创新与市场营销终端体系的完善，白药创可贴进入快速发展阶段。公司又分别与美国3M及部分日本、台湾公司进行透皮剂材料合作，开发大量新产品。2004年，云南白药透皮事业部(含云南白药膏产品)实际终端销售达到9600万元。
　　杨昌红透露，2008年，云南白药创可贴及膏药产品有把握实现6亿元销售。
　　继续进攻
　　邦迪的地位已经被改变。但是，云南白药高层均表示，该公司决不会止步于此。
　　事实上，早在2005年8月，云南白药就已经在创可贴领域再次发力。当时，云南白药与爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。业内人士表示，Alltracel制药公司在伤口护理、口腔护理和冠状疾病卫生市场，具有世界领先技术优势。
　　根据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供名为“m.doc”的止血技术，并出售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。
　　通过此次合作，云南白药创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。而这一竞争的结局就是，2007年，云南白药取代强生公司，拿下中国创可贴市场第一大市场份额。
　　有分析认为，，中国创可贴市场年容量约为3亿-4亿元左右。与邦迪创可贴相比，白药创可贴在止血的功能外，又额外添加了促进伤口愈合的功能，打开创可贴后，伤口不会泛白，在效果上优于前者。根据39健康网的特别调查，云南白药在中国市场6种主要创可贴产品的比较中，以90分的综合得分排名第一。它所独有的止血、镇痛、消炎、愈创的组合功效，使其成为消费者使用认可度最高的产品。
　　