北京保兴药房零差率惹怒中美史克遭断货
摘要：平价药房生存现状再引反思 “长假结束后，有近7个中美天津史克制药有限公司(下称‘中美史克’)的产品被断了，除了‘新康泰克’外，另外两个产品也已经快销售完了。”北京保兴药房总经理张树辉说。 由于部分药品销售价格大幅低于市场平均价格，以“零差率”销售为招牌的保兴药房近日遭遇中美史克的断货。而整件事情背后，......
平价药房生存现状再引反思
“长假结束后，有近7
中美天津史克制药有限公司(下称‘中美史克’)的产品被断了，除了‘新康泰克’外，另外两个产品也已经快销售完了。”北京保兴药房总经理张树辉说。
由于部分药品销售价格大幅低于市场平均价格，以“零差率”销售为招牌的保兴药房近日遭遇中美史克的断货。而整件事情背后，平价药房的生存现状问题再次引起了关注。
低于进价销售？
保兴药房开张仅半年时间，据张树辉介绍，到
为止，其店内有近两成的药品采用的是“零差率”的销售方式，也就是在进价的基础上加价一两角钱后就上柜销售。
根据张树辉向记者提供的中美史克产品价格对照表显示，“新康泰克”在传统药店的销售价格为13.5元，平价药房为12.5元，但保兴药房的价格为9.7元。芬必得、百多邦等价格也都比市场平均价格低了好几元。
也正因如此，保兴药房“新康泰克”的销售量明显大于其他药房，一个月销售量能达到300盒。
但“十一”长假前，保兴药房的供应商接到中美史克的通知，要求其停止向保兴药房供应所有中美史克的产品。
“中美史克方面是想维护他们的价格体系，希望我们能以他们指定的价格销售。其实，已经有好几个制药商来找过我们，想让我们把现在的价格抬高。”张树辉对记者说。
而对于停止供货一事，中美史克的外资方葛兰素史克中国投资公司(GSK)则给出了不一样的说法。
GSK有关人士告诉记者，事实上，其通过市场监控后发现，保兴药房对于新康泰克采取了低于进价销售的方式，属于不正常行为，而中美史克方面想以停止供货的方式对此事进行调查。
但张树辉表示，新康泰克的进货价格为9.5～9.6元，并不存在低于进价销售的行为。
“他们的进货价到底是多少，我们是比较清楚的。站在企业的角度上来说，我们希望产品在市场上的销售价格不要差异那么大，事实上，‘零差率’并不是个可持续的销售方式，从长远上来说，反而会影响到消费者的利益。”上述GSK人士说。
价格战不是出路
“保兴药房‘零差率’销售的做法有不正当竞争的嫌疑。事实上，平价药房的优势应该体现在供应链上，比如如何减少物流等内部环节等，在保证利润的基础上适当降低价格，而不该一味搞价格战。”上海流通经济研究所所长汪亮对记者说。
由于竞争过于激烈，如今不少平价大药房处于“夹缝中求生存”的境地，如何维持生计让其伤透了脑筋。汪亮告诉记者，目前不少平价药房采取了超市的做法，降低部分药品的价格，以吸引客流，但另一部分药品实际上价格并不低。
南京大学公共管理学院顾海教授告诉记者，国外成熟药品市场都有一套较完善的药品销售价格体系，该价格是由医院、政府、制造商等多个机构谈判后产生的，并维持在合理和稳定的状态。
“价格相差太大，破坏了价格体系，反而容易让老百姓产生误解。”顾海说。
汪亮告诉记者，事实上随着目前政府对药品多次降价，今后越来越多的传统药房都会趋向平价化，如此一来，原先的平价药房就失去了其价格优势。
“平价药房应该痛定思通，多考虑如何优化供应链，而不该除了价格战外别无他法。”汪亮说。
顾海表示，中美史克等外资药品确实存在价格高于同类药品的现象。“但
部分药品的价格调整应当通过政府统一调价的方式，目前还需要一个长久的过程。” （金融界）
发布日期：2007-10-11
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