东新生物：2007梦想起航

　　每年将净利润40％投入新药品研发，建立了西北规格最高的民营医药园区，聘请了专业的品牌咨询顾问，2007年，位于西安市高新技术产业开发区内的东新生物，将日益受到业界瞩目。



　　“卡纳瓦罗当选为今年的世界足球先生，为什么一后卫球员有样的荣耀？就是因为他总能在关键时刻出现在关键位置上。我们做企业也一样，总是要做出最正确的选择。”



　　2007年1月8日，西安东新生物科技药业股份有限公司（东新生物）董事会高层这样介绍说。而在其一番注解的背后，正是调整其于资本市场取向的讯息。



　　及时调整责任效率成首选



　　最新的消息是，东新生物进入资本市场的协调人已确定为英国伦敦国际金融集团，而这家低调的机构，已经在事实上开始了一系列文件报备工作及财务整理工作。



　　据英国伦敦国际金融集团透露，来自实业领域的一系列进展已为公司借助资本市场取得大发展，奠定了基础。在他们看来，东新生物的优势主要集中于以下几点：



　　首先是一流的基本面。经过长达8年的致力建设，主营于生物制药研究开发、生产与销售的东新生物，已经祭出了两项拳头产品，分别是“逆转乐·养阴清胃胶囊”与“水苏糖”，此外，六味地黄丸、黄连上清丸等多种普药形成重要辅助力量，以层次满足市场需求。而根据调查，主治萎缩性胃炎的前者，有效市场空间高达10多亿，而神五宇航员杨利伟服用的水苏糖，则有可能重新开拓一个新的健康空间，在美国市场每克高纯度的水苏糖售价即达90美元。



　　其次是已经扩充的产能。作为高新技术公司，短板往往是由于投资不足，设计产能无法达标，但东新生物已知彻底走完了这一步，公司股本已扩大到6000万，充足的资金使其早已按ＧＭＰ标准改造了生产车间。，公司片剂与丸剂的药品生产线顺利通过国家ＧＭＰ标准认证，年额定生产能力达10亿元以上。



　　再者是庞大的营销网络。品牌营销的重要依托就是零售柜台，在这一方面东新生物内外并举，在国内形成了以北京、上海、广州、西安为中心辐射全国市场网络体系，药品成功走入了2000多家医院与ＯＴＣ药店。



　　在如此利好的基础上，东新生物果断调整了最初对接资本市场的途径与机构，经过审慎地选择与考察，本着责任与效率并重的原则，终于确定了英国伦敦国际金融集团，而该机构给出的答复是：东新生物已经可以代表“中国医药界自主创新的声音，完全可以获得国际市场的高度认可。”



　　最新的消息是，在英国伦敦国际金融集团的帮助下，已有数家美资、英资基金高层到访东新生物，提出了私人股权投资的意向，即向公司提前注入数百万美元风险资金，待时机成熟时成功退出。



　　剑走偏锋医药园广受赞誉



　　“坦白说，全国搞医药园区的企业很多，因此我们就要有不一样的定位。”在东新生物高层介绍情况的背后，是一个占地40余亩的“东新生物医药产业园”的隆然崛起。而此番动作，其精心挑选的路径是：“打造化中医药”。



　　由于东新生物中医药科技产业园，由东新生物与国内2家大型医药研究所联合开发，所以其奠基的第一天起，东新生物就高调表示：自已立志于成为中国医药在西部的“金鸡孵化器”，意即不是简单地模仿、抄袭，一味沿着仿制药的路线走下去，而是要发掘一批可能改变中国原创医药严重不足局面的“新生代”。



　　根据“新生代”规划，东新生物一方面有效整合全国的中医产业资源，为其提供先进的生产设施与装备，将其吸引到园区中来，帮助将他们培育成管理规范的现代化高科技企业，创造更大的利润价值。另一方面，东新生物邀请国内外、省内外的科研机构入驻，展开多方的培训、研发与交流，从侧面强化园区“自我循环”的科研能力。据了解，目前已与20多家科研单位达成了合作意向。



　　当然，纯粹的“服务”也不是民营企业的首选，根据东新生物与园区内科研机构签署的《科研成果共享协议》，凡是园区内科研机构研制出的新特药品，东新生物在新药研发成果的优先购买与实地转化方面，都享有先机。



　　公司高层介绍说，之所以倾公司之力打造医药产业园，关键是受到了陕西省政府和西安市政府的关心与鼓励，因为西安市已将现代医药视为五大扶持产业之一，而且积极协调公司在全国综合实力排行第3的西安高新区落户，因此无论在政策上还是资金上，他们都受到了最大的关心与帮助。而英国伦敦国际金融集团同样深入考察了“东新生物医药产业园”，其评价的结论可能更易代表海外基金的看法：“随着中国软实力在国际的提升，中国研制医药的市场空间正在慢慢地打开，全球6000万海外华人将成为最为有利的窗口。在这样的背景下，含有外资基金背景的东新生物，极有可能成为中国医药的标志性企业。”



　　自主创新研发投入不低40％



　　众所周知，中国可能是全球未来医药消耗量最大的国家，其人均医疗投入的费用正在逐年上升，国家财政安排的医疗比例更是每年都有大的提升，而时下正在热烈讨论的“新型医保”更有可能催生一个更为庞大的中国医药市场。但令人惋惜的是，目前中国医药企业多数走的是“仿制药”老路，完全没有民族品牌与自有知识产权的机会。于此背景下，东新生物打出的“自主创新，开创中国民族医药新方向”的原创运动，受到了各级政府的关注。



　　首先，东新生物客观地看到自己的不足，积极与一流院所建立直接的技术联系。自2000年经西安市科委认定公司成为高新技术企业后，公司就与辽宁中医学院、陕西中医药研究院建立了长期技术合作关系，具备了强大的技术依托和高水准的技术研发平台。而且，东新生物与上述机构签署了排他性协议，确保了其在关键药品上的主动权。



　　其次，东新生物积极培育自己的研发力量。截止目前，公司科研开发部已拥有研究员以上职称专家8人，中级以上职称研发人员11人，并建立了以原辽宁中医学院院长、我国著名的脾胃病专家李玉奇教授为核心的技术顾问团。



　　第三，则是从资金上绝对保证。公司高层介绍说，他们已拿出每年净利润的40％用于研发力量的投入，这不仅是引进了大量专才，内部研发人员培训、学习，还有大量科研设备的购置上，“这是一笔很大的费用，我们公司实验室的建设水平，在中国西部都是领先的。”



　　为了保证生产与研发的顺利对接，东新生物非常注意执行力，如先进的生产工艺流程，严格的质量检验、检测、监测及完备质量跟踪记录系统，都使公司系列产品的生产成品合格率保持在98％以上，出厂产品合格率达100％。在这种背景下，公司员工整体素质大大提升，如全公司现有员工142人，其中高级管理人员16人，研发人员15人。总的知识结构中，博士／硕士生就占了17人，本科生为69人。



　　正是由于对科研的重视，东新生物从创立的第一天起，就不断受到国家部委的鼓励。1998年11月，即获得中华人民共和国科学技术部、国家税务总局、国家对外贸易经济合作部、国家质量技术监督局、国家环境保护总局五部委颁发的国家重点新产品证书。2000年增资改制，获得高新技术企业认定与国家药品生产许可证。2001年整体变更设立为股份公司，荣获国家科技部颁发的科技型企业技术创新基金。2004年，公司又被国家科学技术部火炬高技术产业开发中心列为“国家级火炬计划项目”。



　　品牌营销“东新系”魅力彰显



　　“其实，新生代运动的内涵很广阔，从企业内部研发、强化现代管理、对接资本市场都可以看做东新生物新生代运动的要素，但表现在外在形式上，可能就是我们对现代医药品牌的建立与维护上。”



　　公司高层表示，进入21世纪后，医药营销一个重要的变化就是品牌效益的突显，如目前中国主流医药公司年广告投入平均会占到销售收入的20％以上，更有甚者可达到70％。“当然，过高是有些不正常，但这能说明一个问题，就是消费者对品牌的追求，已经比较高了。”



　　经过东新生物董事会的认真研究，公司做出了一个大胆的选择，就是在全国范围内进行“品牌选秀”，即从一流的品牌顾问公司中选择优胜者，委托其在全国范围内提升“东新生物”的知名度与美誉度。经过长达三个月的选拔，深圳某知名公司成功入选，而其提交的方案，也深受东新生物董事会认可。



　　公司高层表示，按照双方研讨的结果，东新生物将在2007年开创全新的品牌时代。首先是确立“东新生物”的主品牌，即所有研发项目都需冠以“东新生物”字样，所有媒体推广，都必须归属于主品牌旗下。其次，则是突出子品牌在相关领域的独特作用，积极形成其在功效领域内的影响力。最终形成一个品牌上的“东新系”，即一个主品牌，多个子品牌，上下联动，点面结合。



　　正是得益于可贵的品牌营销，东新生物精心培育的主导产品“逆转乐”品牌效应开始显现。由于几年之中东新生物都结合产品受众的特点，借助网络媒体、电视节目、报纸杂志等多种宣传媒介，持续地在全国各省、地、市开展贴近、形式多样的广告宣传及药品咨询活动，终于在2006年，实现了“逆转乐”的爆发式增长，其生产销售已经呈现出历年来最好的态势。



　　谈及未来发展，公司董事会曾如此表示：“客观地说，东新生物还是一个发展中的小公司，但只要自身具备了积极条件，现代资本市场的支持将会迅速提升公司的实力，从而使我们获得跨越式的发展，很快地成为中国医药界的新锐力量。因此，我们也非常有信心，以实实在在的业绩来回报海内外的战略投资者。”