半合抗领域的后起之秀
摘要：盐酸头孢吡肟在国内没有原料药生产厂家，制剂原料完全依靠进口，国内许多制剂企业不仅看好此品种的前景，而且还申报了生产文号，但却苦于国内没有原料药供应。奥奇德公司研发人员看到了这一产品上市的绝好商机，仅用一个多月的时间，就完成了头孢吡肟由新工艺的试生产到正式生产的全过程，同时还使产品上市与销售达到了同......
盐酸头孢吡肟在国内没有原料药生产厂家，制剂原料完全依靠进口，国内许多制剂企业不仅看好此品种的前景，而且还申报了生产文号，但却苦于国内没有原料药供应。奥奇德公司研发人员看到了
一产品上市的绝好商机，仅用一
多月的时间，就完成了头孢吡肟由新工艺的试生产到正式生产的全过程，同时还使产品上市与销售达到了同步。
华北制药奥奇德有限公司成立于２００２年，２００３年９月正式投产。奥奇德公司是华北制药与印度兰花（Ｏｒｃｈｉｄ）公司合资新建的头孢类无菌原料药生产企业，总投资近３亿元。该公司立足于国内头孢菌素原料药市场，以高质量、新产品、本土生产为发展方向，直接引进了印度兰花公司生产头孢菌素原料药及其酸的成熟工艺，依托华北制药优秀的技术人才优势和成熟的抗生素生产技术优势，并引进德国、意大利等国成套设备，生产一至四代无菌头孢菌素原料药。在投产后短短两年中，奥奇德公司新品陆续上市，
已发展到８个品种，有些品种在业内处于领先地位。奥奇德公司已成为半合抗领域的后起之秀。
创新引企业步入快车道
在奥奇德公司采访，笔者感触最深的是该公司员工的忧患意识。因为成立较晚，奥奇德公司的产品入市也晚，如果员工对千变万化的市场没有深刻的认识，就不会产生强烈的创新意识。
奥奇德公司将新产品的遴选和市场紧密结合，为了迅速开拓市场，在新品上市前，从调研、决策、报批到生产的全过程突出了一个“快”字：信息传递快、决策快、报批快、生产快。创新的前提是对市场需求的了解和把握，该公司设专人对市场做出书面调研报告，及时了解国内外市场动态，特别注重对来自终端客户的个性化需求信息的掌握。
２００４年，奥奇德公司通过走访医院了解到头孢呋辛钠在临床上对溶解速度、溶液色泽等方面的要求；通过走访制剂厂家，在双方交流中搜集到制剂厂家对该品的个性化要求。根据市场信息，奥奇德公司得到了来自客户的非常宝贵的第一手资料。回到实验室后，他们对生产工艺进行多次改进。同年９月，该公司生产的头孢呋辛钠一经推出，便因产品质量稳定、各项技术质量指标均达到ＣＰ２００５和ＢＰ２００２、ＵＳＰ２７等国际药典标准，尤其在产品的稳定性、溶液色泽、溶解速度等方面在国内领先等优势而一炮打响，成为国内头孢呋辛钠无菌原料药生产的佼佼者，打破了该产品依赖进口的局面，为公司创造出良好的经济效益。
盐酸头孢吡肟是２００５年奥奇德公司推出的又一个新品种，也是该公司创新特点“快”的又一次验证。大量的市场调研显示，该品种在国内没有原料药生产厂家，制剂原料完全依靠进口，国内许多制剂厂家不仅看好此品种的前景，而且还申报了生产文号，但却苦于国内没有原料药供应厂家。奥奇德公司研发人员看准了这一产品上市的绝好商机，仅用一个多月的时间，就完成了头孢吡肟由新工艺的试生产到正式生产的全过程，同时还使产品上市与销售达到了同步。该品的成功上市，得到了国内许多制剂客户的青睐，也提高了奥奇德公司在业内的知名度和影响力。
自投产至今短短两年时间里，奥奇德公司先后有头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢哌酮钠、头孢唑林钠、头孢呋辛钠、头孢噻吩钠、头孢匹胺钠、盐酸头孢吡肟等８个产品相继推出。据悉，２００５年年底还将有４个新品问世。
质量为竞争力护航
企业无论产品科技含量有多高，如果没有与之相匹配的现代化生产手段作保障，也难以生产出一流的产品。奥奇德公司按照ＧＭＰ标准设计生产线，全套引进世界一流的生产设备，为生产用户满意的产品奠定了坚实基础。
无菌原料药主要用于粉针的分装，所以药粉的流动性即可分装性虽然没有列入国家质量标准，但也成为粉针厂家衡量原粉的
重要指标。奥奇德公司采用瑞士ＲＯＳＥＮＭＵＮＤ的混粉分装系统，保证了产品的均一性和粉末的流动性达到易于分装的目的。
质量之责，重于泰山。药品作为特殊的商品，其质量是首位的。作为原料药生产厂家，其面对的客户是粉针制剂厂家，粉针剂的特性是药品直接进入病人血液循环系统。为了减少病人痛苦，在生产过程中就要降低杂质含量。
在头孢唑啉钠的生产中，其他厂家往往采用一步冻干法生产，这样生产出的钠盐由于操作工艺简单，降低了成本，但是杂质较多、含量降低。奥奇德公司却采用结晶冻干法，生产出的钠盐杂质少、稳定性高，得到制剂厂家的欢迎，也赢得了客户的信赖。
奥奇德公司凭借投资方已有的国际领先技术优势、高起点的质量标准，对所有产品进行生产全过程的控制。该公司产品生产标准数据显示，企业内控标准多项指标不仅高于国家药典标准，而且在一些重点项目的控制上，执行严格的内控出厂标准，有些甚至还高于国际药典，如英国药典、美国药典标准。
服务赢得客户信赖
要在竞争激烈的市场赢得一席之地，不仅要拥有对市场需求的快速反应、卓越的产品质量，
要拥有企业生存的资源——客户。
“企业存在靠市场，市场存在靠客户。善待客户就等于善待自己，就等于拥有市场。”这是奥奇德公司客户部经理对记者吐露的肺腑之言。事实上，奥奇德公司在与客户沟通方面的确有其独到之处。针对客户需求，该公司专门成立客户服务部。他们的服务宗旨是：为每一位客户提供“最需要的产品、最可靠的质量、最合理的价格、最满意的服务”。
在客户服务部，活跃着一群朝气蓬勃的年轻人。他们想客户所想，经常开展“我就是客户”这样的换位思考。有句老话说“嫁出去的姑娘，泼出去的水”。他们并不这样对待自己的产品。对自己的原料药客户，他们保持经常的沟通，并在技术方面予以指导，保证产品的售后服务。通过上门走访，他们给客户带去了企业的温暖，也带回了客户反应的问题，经过整理，再将来自一线的建议反馈到生产研发部门，继续进行工艺改革和创新，最终让客户对产品和服务满意。
艰辛的付出换来了丰厚的回报。奥奇德公司的产品不仅在业内质量上乘，也因其良好的信誉赢得了许多厂家的信赖。一位制剂厂家的购货人员感慨道：“买华药奥奇德的产品，值！”
“逆水行舟，方显勇者精神。”面对原材料涨价、多次抗生素降价的挑战，华药奥奇德公司将更加紧紧地把握市场机遇，力争做好小品种，创出大品牌。
医药经济报2005年 第142期
发布日期：2005-12-13
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