宛西制药的成长故事
对于资本性扩张，孙耀志从来都是一个保守的企业家，至今也不考虑企业上市问题，但对于投资实业，他却出奇地热衷，用他自己的话来说：“我们宛药是屡败屡投” 近日，记者从河南宛西制药股份有限公司获悉，“仲景牌”六味地黄丸已经连续１０年市场占有率名列全国第一。从有数百家竞争对手的市场中突围，培养出“仲景牌”......
对于资本性扩张，孙耀志从来都是一
保守的企业家，至今也不考虑企业上市问题，但对于投资实业，他却出奇地热衷，用他自己的话来说：“我们宛药是屡败屡投”
近日，记者从河南宛西制药股份有限公司获悉，“仲景牌”六味地黄丸已经连续１０年市场占有率名列全国第一。２００４年单产品销量突破４亿元。从有数百家竞争对手的市场中突围，培养出“仲景牌”六味地黄丸
样一个全国性的品牌，偏居河南省一个小县城的宛西制药引起了业内的关注。“药材好，药才好”这句“仲景牌”六味地黄丸的广告词
已经成为倡导传统中药理念的新口号，在市场中广泛传播，并托起了宛西制药这样一个现代中药企业。宛西制药是怎样发展成今天的规模？“仲景牌”是怎样形成的？在北京，一个深冬的日子，记者从宛药领军人孙耀志口中得到了答案。
“发家”三步曲
与记者见面的前一天，孙耀志刚刚从河南省民营企业表彰大会的会场风尘仆仆赶到北京。也就是在那次会议上，宛西制药被评为２００４年河南省２０家优秀民营企业之一，孙本人也被评为２００４年河南省３０位优秀民营企业家之一。从１９７８年几十万元建厂，到如今年利润几千万，孙耀志说宛药人掘到过“三桶金”。
发展初期，企业争取到了两个１００万。
第一个１００万：孙耀志抓住了上世纪８０年代横向联合经营的机遇，果断地引进投资，解决了资金、市场问题，扩大了企业的知名度。１９８５年３月，刚从铁道部门转业的孙耀志作为宛药的第６任厂长走马上任。当时的宛药是个资产仅６０万元，产值３００万元，职工仅１００余人的西峡县办小药厂，地处偏远，企业既缺钱又缺人。为了解决发展困难，孙首先想到了借当时企业横向联合的东风，通过一番努力，经县长牵线，他们与中国建筑器具安装公司达成了合作意向。此次合作，由对方投入１００万元资金，在宛药建起了最早的浓缩六味地黄丸生产线，打下了企业走向市场的基础。
第二个１００万：通过与上海市药材公司联合经营，宛药打进了中国的经济之都——上海。那是１９８８年，孙耀志在百泉药材交易会上遇到了时任上海市药材公司总经理的许锦柏和市医药局局长阎天寿。当年全国山茱萸减产，上海方面亟需山茱萸原料和六味地黄丸成药，宛药需要借助上海的辐射能力走向全国市场，双方一拍即合。宛药冒着很大的风险采用“保底分红”方式吸引上海市药材公司投资１００万元，即每年宛药向上海市药材公司提供保底利润２５万元。结果，合作期间宛药每年的分红都在３２～７５万元，而这笔学费也让宛药从上海人那里学会了如何面对市场，获取信息，解放观念。从计划经济年代的县办小厂跨入市场经济环境中“游泳”，这是关键的一步。
第三次，孙耀志说：“得感谢江苏省中医研究院。”１９９８年，该院研制成功“痛经宝冲剂”，此项目先是被转让给一家省内小厂，但是市场反映平平。一个偶然的机会，经过大上海商海历练的宛药人看到了这个产品的潜力，当即拍板拿下。拍广告时，为避免为他人作嫁衣，他们为产品起了个“月月舒冲剂”的商品名。１９９０年，他们在中央电视台播出那段脍炙人口的“服月月舒，月月舒服”的广告片后，一举做大了该产品的全国市场蛋糕，１９９１年的产值达到２０００万元，并长盛不衰，最高峰时的１９９５年产值达到７０００万元。借助“月月舒”，宛药在完成资本积累的同时声名远播。
三次慧眼识金，宛药终于具备了腾飞的条件。
“屡败屡投”的扩张史
对于资本性扩张，孙耀志从来都是一个保守的企业家，至今也不考虑企业上市问桃，但对于投资实业，他却出奇地热衷。用他自己的话来说：“我们宛药是屡败屡投”。
从１９９１年起，宛药的销售额达到了３０００万以上，“月月舒”也被评为全国知名商标，宛药人开始大举进军妇女卫生用品市场。１９９４～１９９８年的五年间，宛药投入８０００万元在全国办起了６间工厂，但却连连遭遇到“滑铁卢”，血本无归。这笔学费让宛药人得到的教益是：企业自身从管理水平到技术实力都需要提升，亟需招纳生产和销售人才。
经过阵痛，知耻后勇，宛药人再度出手。在２０００年，六味地黄丸销量大增，宛药人为填补外购包装瓶年运输费３００多万元的窟窿，高薪从上海挖能人就近在南阳市办起了塑瓶药包材厂，此举不但节约了运费，而且现今一年仅利润就达７００万元。２００１年，宛药又出人意料地接手负债累累的一家汽车水泵厂，改造之后很快扭亏，２００４年实现产值３亿元，利税３００万元。
但决定宛药今日业界翘首地位最重要的一次投资，当数１９９９年为了一个商标而收购一家企业。当年，宛药的“太圣”牌六味地黄丸被夹在全国１９５家企业的同品种当中，始终做不大市场。孙耀志为此苦苦思索，他的目光重新落在了南阳张仲景药厂身上——这家１９４９年建厂，拥有“仲景”商标的老企业当时负债累累，南阳市领导此前曾几度找宛药，希望被兼并，都被他婉拒了。企业本身虽然价值不大，可是转念一想，如果借助“仲景”商标，打医圣文化的品牌，一定可以闯出一片天地。孙的思想豁然开朗。但在１９９９年，情形已有了变化，一方面国务院出台新政策，企业兼并不用再承担破产企业的债务，宛药不必为张仲景药厂的几千万债务发愁。但是另一方面，此时河南省内一家知名保健品企业已经积极接洽南阳方面想接收张仲景药厂，收购的前景一下变得难以预料。两虎相争，最终还是宛药凭借自身的实力打动了被收购方，以区区８０８万元和接收１５０名工人的代价得到了“仲景”商标和药厂。
这一次，宛药就如同孙悟空得到了金箍棒，翻江倒海大干起来。为落实仲景文化、中药现代化、西峡县伏牛山药材资源这“三突出”的宛药精髓，２０００年８月，宛药由奥美广告公司设计的“仲景六味地黄丸”广告片在中央电视台播出，与此同时，他们在张仲景故乡南阳市召开了“２１世纪张仲景思想文化研讨会”，收效喜人，企业经济效益持续增长。以１９９８年建成伏牛山２０万亩山茱萸ＧＡＰ种植基地为标志，宛药全面切入中药产业链。
无限风光在“远峰”
如今，宛药年销售额过千万元的品种有１０个以上，拳头产品“仲景牌六味地黄丸”在同类产品中独占鳌头，新产品“天智颗粒”正瞄准老年痴呆症和青少年智力发育不良用药市场。宛药２００４年新组建的河南省张仲景连锁药房，至２００５年１月底已经在郑州市拥有１２家门店，并计划在２００５年底扩充至３０家，自２００６年起发展到全省１８个地市。此外，开办一家中医医院的计划也已经摆上宛药的议事日程。“创百年品牌，树百年企业”已经成为宛药人不懈的追求。
企业版
医药经济报2005年 第22期
保守的企业家，至今也不考虑企业上市问题，但对于投资实业，他却出奇地热衷，用他自己的话来说：“我们宛药是屡败屡投” 近日，记者从河南宛西制药股份有限公司获悉，“仲景牌”六味地黄丸已经连续１０年市场占有率名列全国第一。２００４年单产品销量突破４亿元。从有数百家竞争对手的市场中突围，培养出“仲景牌”六味地黄丸
样一个全国性的品牌，偏居河南省一个小县城的宛西制药引起了业内的关注。“药材好，药才好”这句“仲景牌”六味地黄丸的广告词已经成为倡导传统中药理念的新口号，在市场中广泛传播，并托起了宛西制药这样一个现代中药企业。宛西制药是怎样发展成今天的规模？“仲景牌”是怎样形成的？在北京，一个深冬的日子，记者从宛药领军人孙耀志口中得到了答案。 “发家”三步曲
与记者见面的前一天，孙耀志刚刚从河南省民营企业表彰大会的会场风尘仆仆赶到北京。也就是在那次会议上，宛西制药被评为２００４年河南省２０家优秀民营企业之一，孙本人也被评为２００４年河南省３０位优秀民营企业家之一。从１９７８年几十万元建厂，到如今年利润几千万，孙耀志说宛药人掘到过“三桶金”。
发展初期，企业争取到了两个１００万。
第一个１００万：孙耀志抓住了上世纪８０年代横向联合经营的机遇，果断地引进投资，解决了资金、市场问题，扩大了企业的知名度。１９８５年３月，刚从铁道部门转业的孙耀志作为宛药的第６任厂长走马上任。当时的宛药是个资产仅６０万元，产值３００万元，职工仅１００余人的西峡县办小药厂，地处偏远，企业既缺钱又缺人。为了解决发展困难，孙首先想到了借当时企业横向联合的东风，通过一番努力，经县长牵线，他们与中国建筑器具安装公司达成了合作意向。此次合作，由对方投入１００万元资金，在宛药建起了最早的浓缩六味地黄丸生产线，打下了企业走向市场的基础。
第二个１００万：通过与上海市药材公司联合经营，宛药打进了中国的经济之都——上海。那是１９８８年，孙耀志在百泉药材交易会上遇到了时任上海市药材公司总经理的许锦柏和市医药局局长阎天寿。当年全国山茱萸减产，上海方面亟需山茱萸原料和六味地黄丸成药，宛药需要借助上海的辐射能力走向全国市场，双方一拍即合。宛药冒着很大的风险采用“保底分红”方式吸引上海市药材公司投资１００万元，即每年宛药向上海市药材公司提供保底利润２５万元。结果，合作期间宛药每年的分红都在３２～７５万元，而这笔学费也让宛药从上海人那里学会了如何面对市场，获取信息，解放观念。从计划经济年代的县办小厂跨入市场经济环境中“游泳”，这是关键的一步。
第三次，孙耀志说：“得感谢江苏省中医研究院。”１９９８年，该院研制成功“痛经宝冲剂”，此项目先是被转让给一家省内小厂，但是市场反映平平。一个偶然的机会，经过大上海商海历练的宛药人看到了这个产品的潜力，当即拍板拿下。拍广告时，为避免为他人作嫁衣，他们为产品起了个“月月舒冲剂”的商品名。１９９０年，他们在中央电视台播出那段脍炙人口的“服月月舒，月月舒服”的广告片后，一举做大了该产品的全国市场蛋糕，１９９１年的产值达到２０００万元，并长盛不衰，最高峰时的１９９５年产值达到７０００万元。借助“月月舒”，宛药在完成资本积累的同时声名远播。
三次慧眼识金，宛药终于具备了腾飞的条件。
“屡败屡投”的扩张史
对于资本性扩张，孙耀志从来都是一个保守的企业家，至今也不考虑企业上市问桃，但对于投资实业，他却出奇地热衷。用他自己的话来说：“我们宛药是屡败屡投”。
从１９９１年起，宛药的销售额达到了３０００万以上，“月月舒”也被评为全国知名商标，宛药人开始大举进军妇女卫生用品市场。１９９４～１９９８年的五年间，宛药投入８０００万元在全国办起了６间工厂，但却连连遭遇到“滑铁卢”，血本无归。这笔学费让宛药人得到的教益是：企业自身从管理水平到技术实力都需要提升，亟需招纳生产和销售人才。
经过阵痛，知耻后勇，宛药人再度出手。在２０００年，六味地黄丸销量大增，宛药人为填补外购包装瓶年运输费３００多万元的窟窿，高薪从上海挖能人就近在南阳市办起了塑瓶药包材厂，此举不但节约了运费，而且现今一年仅利润就达７００万元。２００１年，宛药又出人意料地接手负债累累的一家汽车水泵厂，改造之后很快扭亏，２００４年实现产值３亿元，利税３００万元。
但决定宛药今日业界翘首地位最重要的一次投资，当数１９９９年为了一个商标而收购一家企业。当年，宛药的“太圣”牌六味地黄丸被夹在全国１９５家企业的同品种当中，始终做不大市场。孙耀志为此苦苦思索，他的目光重新落在了南阳张仲景药厂身上——这家１９４９年建厂，拥有“仲景”商标的老企业当时负债累累，南阳市领导此前曾几度找宛药，希望被兼并，都被他婉拒了。企业本身虽然价值不大，可是转念一想，如果借助“仲景”商标，打医圣文化的品牌，一定可以闯出一片天地。孙的思想豁然开朗。但在１９９９年，情形已有了变化，一方面国务院出台新政策，企业兼并不用再承担破产企业的债务，宛药不必为张仲景药厂的几千万债务发愁。但是另一方面，此时河南省内一家知名保健品企业已经积极接洽南阳方面想接收张仲景药厂，收购的前景一下变得难以预料。两虎相争，最终还是宛药凭借自身的实力打动了被收购方，以区区８０８万元和接收１５０名工人的代价得到了“仲景”商标和药厂。
这一次，宛药就如同孙悟空得到了金箍棒，翻江倒海大干起来。为落实仲景文化、中药现代化、西峡县伏牛山药材资源这“三突出”的宛药精髓，２０００年８月，宛药由奥美广告公司设计的“仲景六味地黄丸”广告片在中央电视台播出，与此同时，他们在张仲景故乡南阳市召开了“２１世纪张仲景思想文化研讨会”，收效喜人，企业经济效益持续增长。以１９９８年建成伏牛山２０万亩山茱萸ＧＡＰ种植基地为标志，宛药全面切入中药产业链。
无限风光在“远峰”
如今，宛药年销售额过千万元的品种有１０个以上，拳头产品“仲景牌六味地黄丸”在同类产品中独占鳌头，新产品“天智颗粒”正瞄准老年痴呆症和青少年智力发育不良用药市场。宛药２００４年新组建的河南省张仲景连锁药房，至２００５年１月底已经在郑州市拥有１２家门店，并计划在２００５年底扩充至３０家，自２００６年起发展到全省１８个地市。此外，开办一家中医医院的计划也已经摆上宛药的议事日程。“创百年品牌，树百年企业”已经成为宛药人不懈的追求。
企业版
医药经济报2005年 第22期
页：
发布日期：2005-7-15
图文推荐
推荐信息 专家提示
