新华制药：“突破２００５”
摘要：在１月１６日召开的爱菲乐“突破２００５”经销商新年会上，新华制药就爱菲乐“雷霆攻略”第二波——“突破２００５”计划的各项工作作了系统的战略部署，力争使爱菲乐从一个区域性品牌成长为一个全国性品牌 １月１６日，一个原本很平常的日子，却被新华制药赋予了特别的含义。 来自山东、河南、河北的近２００名经销......
在１月１６日召开的爱菲乐“突破２００５”经销商新年会上，新华制药就爱菲乐“雷霆攻略”第二波——“突破２００５”计划的各项工作作了系统的战略部署，力争使爱菲乐从一
区域性品牌成长为一个全国性品牌
１月１６日，一个原本很平常的日子，却被新华制药赋予了特别的含义。
来自山东、河南、河北的近２００名经销商，齐聚淄博饭店，参加新华制药爱菲乐“突破２００５”经销商新年会。与以往的经销商会议不同的是，本次会议是原料药巨头新华制药召开的首次ＯＴＣ单品经销商会议。
无论是对本以原料药优势傲视国际国内市场的新华制药，还是对参加本次会议的经销商，均有着不同寻常的意义。
凭借在业界的优势，新华制药的动作迅速引起了山东、河南、河北以及其他地区经销商的强烈关注。原本计划５０人的会议，在消息传出３天后追加成１００人，１周后追加为１５０人，最后达到２００人的规模。
出席本次会议的，除了有新华制药管理高层外，还有包括新华制药的策划传播机构以及主要来自山东、河南、河北的近２００位药品渠道经销商。新华制药副总经理张代铭、市场部经理韩祥志、灵诺策划传播机构总经理张家、引力媒体董事长罗涛及经销商代表在会议上作了发言。
此次会议除了总结爱菲乐２００４年的营销工作外，还就爱菲乐“雷霆攻略”第二波——“突破２００５”的各项工作做了系统性战略部署。会场处处显示出新华人的真诚和经销商的热忱，而这些真诚和热忱，均来自对爱菲乐发展业绩的肯定和对美好前景的期盼。
爱菲乐，一个感冒新药品种，一个被新华人寄予厚望的ＯＴＣ品种，在群雄割据的中国ＯＴＣ市场，它是怎样被推上前沿，又将如何实现“突破２００５”呢？
挥师ＯＴＣ市场
２００４年，作为国家医药企业十强之一、中国乃至亚洲最大的解热镇痛类原料药生产基地，新华制药作出重大战略调整：出台了ＯＴＣ大市场战略，新华制药原料药、ＯＴＣ两强并举远景规划形成。
２００４年９月３日，新华制药借青岛八大关厂商峰会之机，宣布爱菲乐进军ＯＴＣ市场的“雷霆攻略”正式启动，其ＯＴＣ先锋产品爱菲乐率先推向市场。
经包装策划，感冒新药爱菲乐的机理重新被提炼为“双通道治感冒”，并以“８种感冒症状，１粒同步见效”为核心利益诉求，将“感冒新选择”作为产品宣传的大策略。
同时，新华制药制定出“三步渐进”的市场推进思路，计划在未来３年内，使爱菲乐成为感冒药市场的领军品牌，并以此提升新华制药的企业品牌，为新华后续ＯＴＣ产品跟进制造平台，奠定基础。青岛八大关会议为新华制药挺进ＯＴＣ市场吹响了进攻的号角。爱菲乐以山东、河南、河北３省为突破口，逐鹿中原，雄视全国，打响进军ＯＴＣ市场的第一枪。
这一年，新华制药斥资４０００万元，在３个省的１１家电视台、１２家报社、９家广播媒体上展开了强大的广告宣传攻势。与此同时，其地面促销、造势活动配合空中宣传，一浪高过一浪。
在经销商的配合下，新华制药爱菲乐市场部以山东人特有的实干精神，展开了声势浩大的渠道分销工作，建立了职权明确的ＯＴＣ工作部门、制定了切实可行的管理制度、组建了一支战斗力较强的一线终端队伍，并出台了样板店的建设计划。经过３个月的努力，爱菲乐在山东、河南、河北３省的重点城市市场的铺货率就超过了９０％，销量突飞猛进。爱菲乐成功地在冀鲁豫市场闯出了一片新天地，以骄人的业绩为２００４年画上了一个圆满的句号。
“雷霆攻略”第二波
２００５年，对于爱菲乐来说，是发展的关键一年。新华制药将发起爱菲乐“雷霆攻略”第二波，投入５０００万元的资金，力争将爱菲乐从一个区域性的品牌做大做强，使其成为一个全国性的品牌。
新华制药将立足于山东、河南、河北这个“根据地”，精耕细作。其中，在山东省，爱菲乐将在全省１７个地市１０大板块全面开花，清除未开发的空白县级市、县，并消除已开发城市的空白药店，保证全省的覆盖率达到８５％以上。在河南、河北，坚持以点带面、点面结合、重点突出的思想，以建设中心城市市场为主，５大主线城市市场为支撑，加快铺货步伐，迅速提升销量。
２００５年，爱菲乐的市场开拓还将放眼全国市场。上半年，新华制药将有计划地开拓其他省份，开发重点城市，选择有实力的分销商，搭建网络，铺货终端。下半年，启动全国市场，力争使爱菲乐的销量在冀鲁豫３省跨入同类品种前５名，并使产品品牌、企业品牌得到全面提升。
传播方面，新华制药已经做好了爱菲乐“突破２００５”的传播攻击波计划，拟订了从渠道、传播、投放、终端、活动等５方面“５力齐发”的战略规划，并设计好了一系列市场拓展步骤及传播资料，为爱菲乐２００５年的发展制定了蓝图。
新华制药相关人士指出：“在过去的一年中，爱菲乐的销售取得了一定的成绩，但我们知道，这些都已成为过去，爱菲乐的２００５年仍然任重而道远。这次经销商大会的圆满成功，也使爱菲乐人
加坚定了信心，相信在全面、细致的策划纲领指导下，在广大经销商的支持下，通过我们辛勤踏实的工作，爱菲乐的‘突破２００５’计划，必将实现。”
企业版
医药经济报2005年 第15期
发布日期：2005-7-15
图文推荐
推荐信息 专家提示
