有这样一支团队
摘要：不断创新学习，帮助自己的公司成长，使她成为中国乃至世界一流的公司。不断地创新和学习，帮助自己的公司成长，使她成为中国乃至世界一流的公司。 ——这是康恩贝的营销团队，浙江英诺珐医药有限公司所有的管理高层与员工在１月１日公司揭幕典礼上郑重的承诺。回顾这支团队４年多来的发展历程不难发现，他们的确走过了一......
企业理念：我们向顾客提供保护和改善生命的产品和服务；具有责任感和鹰雁精神；绝对的诚实与正直；用心服务每一位客户；在每一
业务层面上不断创新，追求专业和完美；把员工放在首位；追求适当的利润，使股东获益并履行对社会的义务。
领导宣言：把所从事的职业当作自己的事业来追求。以身作则、诚实、正直、公平、公正、勇于承担责任。善待每一位员工，为他们创造愉悦的工作环境并帮助他们成长。不断创新学习，帮助自己的公司成长，使她成为中国乃至世界一流的公司。
员工宣言：忠实于自己所从事的职业，不断进取。用心对待每一位客户。绝对地诚实与正直。勇于承担责任，具有鹰雁精神。信守承诺，不同意，但坚决执行。不断地创新和学习，帮助自己的公司成长，使她成为中国乃至世界一流的公司。
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是康恩贝的营销团队，浙江英诺珐医药有限公司所有的管理高层与员工在１月１日公司揭幕典礼上郑重的承诺。回顾这支团队４年多来的发展历程不难发现，他们的确走过了一条艰辛但又多有斩获的成功之路。
２０００年，医药市场风云变幻，医疗体制改革进入阵痛期，药品降价大潮席卷而来。营销与推广的重要性日益显现。也就在这年的３月１８日，作为康恩贝集团的医药营销公司，海南迪佳药业有限公司宣告成立。
该公司创立之初，整体环境不容乐观。整个公司只有５００万的启动资金；产品为数不多，仅“金奥康”的市场竞品就达４０多个；客户资源匮乏；人力资源不足，９０％以上的员工从未从事过医药营销工作……
在这种不利的外部与内部环境下，该公司根据实际状况采用了“根据地理论”，立足于浙江，采取“步步为营，以农村包围城市”的策略，使公司在市场上站稳了脚跟，这一策略取得了成功。通过一年的发展，在建立了一定的市场基础后，公司又适时提出“渔网理论”，即市场如鱼塘，企业如渔网，能网多大的鱼，取决于渔网有多大。渔网的面积是由半径来决定的，对企业而言能做多大的市场取决于企业的市场竞争力。
２００１年，该公司采取了“城乡互动”的策略。“城乡互动”策略启动后，金奥康的销售开始突飞猛进，并建立了全浙江省的专家网络，建立了良好的客户资源，公司的深度分销能力得到较大提高。
２００１～２００２年，公司根据市场发展，审时度势，及时调整了作战策略与步骤，扎根浙江市场，将营销战略由游击战全面转向进攻战，希望借此在原有的基础上使企业获得快速的成长，巩固业已建立的根据地。金奥康在与同类产品的竞争中取得了优势，确立了领导地位。
但是，企业在发展的同时，执行力却在不断下降。为了谋求
广阔的市场远景与目标，加强企业的内部管理刻不容缓。于是，２００３～２００４年被公司定为管理年，他们不断地细化管理制度，制订未来的作战计划，提出“从中餐式到西餐式”的管理理念，也就是说，要变感觉式管理为标准化管理，形成一套成熟的可以复制的管理模板。通过方方面面的内部管理，公司取得了良好的成效，实现了销售额的稳步增长。
经过了几年的发展，公司已经形成了在多个方面被员工普遍认同的企业文化理念，如“责任感与鹰雁精神”、“一切以客户为中心”、“走动式管理”、“重视员工”等。２００３年，该公司专门成立了创新决策委员会，并对创新、核心理念进行了讨论，使员工在“每个业务层面上追求完善”这一理念上形成了广泛的认同。
２００４年，公司走出浙江进入江苏、福建市场，溶入长三角，２００５年还将建立以长三角为中心的营销网络，力争用３年时间建立起全国性的营销网络。
２００４年９月，海南迪佳药业有限公司正式更名为浙江英诺珐医药有限公司。２００５年１月１日，浙江英诺珐医药有限公司揭幕典礼在金华举行。此时，英诺珐医药公司又提出了未来５年的战略目标和远景规划：雄霸浙江，博弈中华，力争成为华东地区数一数二的专业医药营销公司。
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医药经济报2005年 第14期
发布日期：2005-7-15
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