营销分析：减肥产品，不得不如此地推广

　　很少有能让消费者满意的减肥产品

    在以瘦和骨感为美的时代，那些拥有完美身材的女性终于盼到了夏季的来临，忙不迭换上轻衣薄衫，去展现他们迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。众人那欣赏、赞叹、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令他们感到无限的优越和满足。而那些身材略显肥胖或自以为肥胖的女性，绝不甘心自己的形象“输于”别人。于是，在这季节，减肥似乎成了所有女性的“口头禅”。各路厂家们也早已摩拳擦掌、虎视眈眈，欲分享减肥市场这块诱人的蛋糕。
 
    　然而，这块蛋糕却不是那么容易吃得到的。因为减肥确实不是一件很容易的事，它有称得出、量得出的硬指标。其实，减肥需要有一套科学的、有配套措施的系统治疗方案才能成功。但多数消费者对减肥怀的是急功近利的心态，恨不得一夜之间变成永远的“魔鬼身材”，这一定程度上也是长期以来由经营减肥产品的商家们“培养”出来的。因为即使功效还算不错的产品也达不到消费者目前的要求，不要说那些减肥效果并不很好的产品了。
 
    　所以，几乎没有一个减肥产品能让消费者满意，厂家只能不断用一些更花哨的减肥概念、更虚假的广告内容、更夸大的产品作用来重新吸引消费者。结果，消费者自然是更不满意了。如此反复，恶性循环，消费者对厂家的广告宣传越来越麻木，说服消费者所需的成本越来越高，失败的案例也越来越多。这是减肥产品经营者每年都要面临的问题，也是厂家实现营销目标的最大障碍。
 
    　减肥已成为女性的心理需求
 
    　但是，这并不是说减肥市场就无法做了。相反，不但能做，而且依然很值得做，毕竟每年在这短短的几个月里，消费者要掏出近100亿元来减肥。需求总是存在的，不过难度确实是增加了。减肥市场这块蛋糕早已不再是见者有份，各厂家营销能力的差距注定了最终的结果是几家欢乐几家愁。
 
    　对一个减肥产品而言，如何快速有效地引起消费者的兴趣，是营销成败的关键。
 
    　有人一开始分析减肥市场有多大，就说中国有多少肥胖等等，其实这是对目前减肥市场的一个错误理解。如今，真正因患有肥胖症而减肥的不到减肥总人数的20%，80%以上的减肥者是爱美的女性。对爱美女性来说，减肥已经成为了一个事业，已成了他们每年夏季生活的一部分。他们天天在观察自己的体形，时刻准备着把自己纳入减肥大军，不减肥就好像觉得哪里不舒服一样。因此，减肥已经超越了女性的生理需求，而成为一种心理需求。所以，减肥产品对他们来说，心理感觉大于现实效果。甚至可以说，他们减肥追求的是一种心理感觉和精神幻觉。当然，他们也不是不追求减肥效果，但在购买某个减肥产品之前，他们不会有绝对的信任，他们在不断地选择产品，以寻求新的心理安慰。
 
    　女人似乎还有这样一种心理：如果不减肥，就好像没有完成一种应尽的责任，减肥的行动有时就是在完成这种责任。“我已经减肥了，但没减下来，我也没办法。”这样，他们才能过得了自己这一关。

　　营销减肥产品之“十面埋伏”
 
    　实践证明，当一种产品变成女人的心理感觉，那么只有让这种产品流行起来才能吸引他们。以下几种方法是已被证明可以吸引这些可爱消费者的有效手段：
 
    　新颖的概念这是营销减肥产品的一贯做法，每年都会有减肥产品带着不同的减肥概念出现在消费者面前。“排油减肥”、“淋巴减肥”、“鸡尾酒减肥法”、“减肥不脱水”、“香脂减肥”、“绿色减肥”、“健康减肥”等等层出不穷。有一个新颖的概念，便具备了可流行的基础。减肥不止，概念不止，针对某一个新的减肥产品，量身定做一个新颖的概念并不是难事。
 
    　流行的背景制造流行，就要让产品出生在一个领导潮流的国度。宣称“美国最新研究成果”、“来自法国的配方”、“英国某著名教授的发明”、“最先进的减肥机理”、“最有效的成分”等，并在各种广告中大量使用老外形象，是既可增加产品科技含量、又能引导潮流的“法门”。在“韩流”强劲的今天，韩国似乎更代表着个性、潮流和时尚，今年已有不止一个减肥产品用“来自韩国的流行减肥方式”来迎合“哈韩”一族。
 
    　新的使用方法新的使用方法，也可能成为产品的一大卖点。在人们对“吃药”减肥习以为常的时候，以“闻”减肥、以“抹”减肥、“喷”“戴”减肥、睡眠减肥等，充分迎合消费者又想减肥，又不愿太麻烦的心理，同时也可使产品与众不同，多一分先天的优势。
 
    　诱人的承诺虽然强调女性消费者减肥更多的是心理作用，但减肥的承诺是绝不可忽略的，这毕竟是消费者购买产品的出发点和基础。当大家都在疯狂承诺的时候，谦虚不再是一种美德，“×天瘦×斤”、“轻松减肥，绝不反弹”等承诺，消费者也不见得都信，但绝不能让消费者有“别的产品都说，你为什么不说”的怀疑。其实这在某种程度上也是一种心理安慰。

　　煽动性的字眼要想产品流行，千万不要吝惜那些充满动感、极具煽动性的字眼。相比男人，女人更感性。事实证明，像“大流行”、“火爆”、“疯狂热销”、“抢购”等这些词对女性是极具杀伤力的。
 
    　大版面广告近年来，不止一个产品依靠大版面广告迅速启动市场，大获成功。大版面广告信息量大，冲击力强，可以有效打击竞争对手，使其淹没在纷杂的信息大海中，从而使自己的品牌脱颖而出，还可让消费者感到一种气势，并由此感觉到厂家的实力。
 
    　报纸上的软文广告越来越多，手法越来越雷同，而消费者也渐渐对这种形式的广告产生了免疫力，在媒体信息纷乱的年代，小版面的广告很难引起消费者的注意。再加上版面小，广告说辞也很难施展。更为关键的是，有人计算过，用相同的资金打一个大版面广告和分几次打几个小广告，前者效果更好，更节约时间成本。这对热销期只有短短几个月的减肥产品来说，当然就更值得考虑了。
 
    　电视专题类似电视直销、动辄长达5分钟甚至10分钟的电视专题片广告，是大版面广告的电视表现形式，于白天或深夜的垃圾时段播出，可以把产品从原理、特点、效果及销售状况讲个透。消费者纵然有换台的权力，但只要你有一次不换台，就要让你听个明白、记个深刻。
 
    　促销造势在市场发展到一定阶段，有效的促销往往是摧垮消费者最后一道心理防线的有效手段。让消费者心动的促销，不但可以巩固和扩大自家产品的销量，也可以有效地打击竞争对手。促销活动最好要有一定的连续性，应打一套组合拳，不要没有规划、没有策略地为促销而促销。如在平时广告宣传的基础上，以消费者最愿意接受的买赠活动，加上类似“每天×元，有效减肥”的诱人宣传，再考虑下次购买时可以享受什么样的优惠等，很容易造出热销的氛围和气势。
 
    　广告的时尚诱惑功效宣传加上精美时尚的广告、包装风格，使维婷连续热销了两年，不少业内人士感叹：“减肥广告也可以这么做！”纵观维婷的营销，并无其他有效手段。一个美得让人百看不厌的广告就足以使一个产品获得成功，这似乎再一次验证了减肥女性追求时尚和新鲜感的心态。
 
    　牢控终端无论是商超还是药店，终端的竞争已越来越激烈。与其说占领终端是为扩大销量，不如说是防备竞争对手的破坏和拦截。掌控终端是产品营销的最后一个环节，尽量做到“颗粒归仓”，才能实现营销成果的最大化。