摘要： 大多数药店的商品品项数量在2000个左右，有的更多，店员面对如此多的商品往往会手足无措，不知道应该卖哪个商品。笔者认为，经营商品要像管理时间那样采用“二八原则”，通过聚焦产生更高的效益。G药店在众多...
摘要： “非利不盟、非危不结、非正无行、非核难久”，是联盟的精义。 联盟可以抱团取暖、借鸡生蛋、整合资源、以小博大、四两拨千斤，在竞争日益激烈的市场环境下，各种联盟方式、众多联盟体在医药流通行业如雨后春...
摘要：促销即促进产品销售。药店促销是指以满足消费者需求为前提，将药店及其商品（服务）的信息通过各种促销方式传递给消费者或用户，促进消费者了解、信赖本企业的产品，进而唤起消费者需求，使其采取购买行为的营销活...
摘要：四处派发毫无针对性的海报、永无休止的价格大战，用尽了自身能用的营销手段后，零售药店的管理者们往往发现，不仅走马观花式的海报促销投递犹如石沉大海，效果差强人意，价格战也不再能吸引消费者的目光。投入了巨...
摘要：话题背景：结合市场环境的变化，为满足消费者日益增值的健康需求，药品零售终端不仅需要继续丰富品类结构，更重要的是实现商品的重构：由单纯地卖产品，向以健康服务为新盈利模式的方向过渡。然而，在如今的行业背...
摘要：归本朔源：零售业的本质是为顾客提供增值服务药店业属于零售业的一个分支，必须遵循零售业规律这一基本特征。笔者比较支持的观点是：通过服务的增值来提升商品的附加价值，满足顾客的商品和体验需求，核心就是——...
摘要： 核心提示：未来药房剥离医疗机构或将从北京、上海等一线城市基层社区医院现行试点。专家对此表示，目前基层医疗卫生机构正在推行基本药物制度，基药零差率实施后基层医疗机构原本的药品加成收入规模本身已显...
摘要：药店销售的只是药吗。海外药店的主要销售额并非都由药品贡献。一份统计资料表明，化妆品、美容用品和个人健康用品几乎占了药店前十类最畅销产品销售额的95%。我们应该向连锁超市巨头们学习，实行“品类管理”，让...
摘要：“是药三分毒”，药品是一种特殊商品，具有二重性，它在治疗疾病的同时还具有对机体造成伤害的一面，这就是药品的不良反应（ADR）。国家非常重视药品不良反应的监测工作，国家药品监督管理局和卫生部于1999年11月...
摘要：本期观察员：本报记者 刘誉 出镜嘉宾： 林谊霏 惠好药尚网总经理 邵 清 京东好药师网市场总监 日前，老百姓大药房董事长谢子龙对大众媒体表示，老百姓与日本电商合作创办的“老百姓友康”网上药店计划于今年6月份...
摘要：连锁药店的促销策略包括人员推销、广告促销、营业推广、公共关系促销这几大类。上期，我们从人员推销的特点、基本形式、主要步骤等方面详细阐述了这种最常运用的促销策略，并针对性地分析了试探性策略、针对性策略...
摘要：目前，虽然药品零售市场规模总体是呈增长趋势的，但药店实际分羹却很少，第三终端的市场挑战巨大。但笔者注意到，始终在品类结构上相对稳定的，当属中药材，且销售比重持续上升。由于受政策影响，药店多元化产品销...
摘要：据证监会最新公布的主板和创业板IPO申报企业基本信息,截至3月1日,证监会在审和过会待发企业共计501家。在新增名单中，笔者发现了“老百姓大药房连锁”的名字，目前正处于“初审中”。加上之前已位列上市排队名单中...
摘要：提及重塑供应链，不少人会产生疑惑：为什么要重塑供应链。商品计划与供应链何者为先。供应链对终端的价值是提供商品和营业外收入吗。赞助多少是确定选择供应链的首要条件吗。
摘要：连锁经营是提高零售企业经营能力的一种有效方法。连锁经营实现了商品销售的“最少环节、最短路径、最低费用、最高效率”，从而降低了商品的零售价格，提高了零售企业的市场竞争力。连锁经营通过“规模化、标准化、...
摘要：包括超级药店在内，所有零售业都首先必须以“顾客第一”作为经营的根本思维，因此重要的是针对“价值”的落实。基本价值是指 “价格”、“商品集货”、“服务”。应对这三大价值的商品开发战略如下所述（见下图）...
摘要： 4月9日，由重庆中盟医药有限责任公司主办的“中国连锁药店与品牌企业战略合作高峰论坛”在江西南昌成功举办，石药、哈药、国大药房等众多工商企业负责人齐聚论坛，对工商合作等话题进行了深入探讨。”4月9日...
摘要：市场竞争充分的广州、监管典范深圳、医保风向标东莞，铁骑大参林、混搭玩家本草南北行、个性金康中智，这里是药店圈的“百老汇”。创新与进取是他们共同的DNA：改革开放后第一批的民营药店、连锁和上市概念的首创...
摘要：高连锁率、高本土化、强政策化，种种特征的叠加构了四川市场的显性特点，形成了其与其他省域市场的鲜明区隔。 一个数据或能掩盖市场的真相，一种文化或能影响市场的格局，一条政策也可能决定市场的走向，在四川药...
摘要：商品分析是连锁药店的生命线。它通过对商品在流通运作中各项指标（销售额、毛利率、周转率、贡献度、交叉比率、动销率、增长率等）的统计、分析，来指导商品的结构调整、价格升降，决定各类商品的库存系数以及商品...
摘要：”匪夷所思的诘问，这些比起麦当劳的问题要严重和恐怖多了，为什么不去先曝光这些呢。15晚会曝光后的麦当劳与家乐福，就不像之前三鹿被曝出三聚氰胺、蒙牛被曝出可能含致癌物一样，落得个人人喊打的下场。相反，很...
摘要：城市名片 长沙，别名“星城”、又名“楚汉名城”，是古楚文明和湘楚文化的发源地，历经三千多年历史而城址不变。作为我国中西部地区最具竞争力城市，长沙不仅是国家级综合配套改革试验区之一、国家级两化融合试验...
摘要：店长现场指导，是培训门店助教最有效的方法 为优化培训队伍、储备门店专业人才，使培训工作规范化、流程化、有效化，如今，不少药店采取“三级培训”形式，即公司总部——门店助教——门店员工扮演着桥梁作用的“...
摘要：案例：李峰是一家药店的新任店长，刚一上任就进行了大刀阔斧的制度革新，一时间，员工们都因为新来店长的严肃而收敛了一些不良习惯。劳动纪律也非常涣散，员工上班时间迟到早退的情况时有发生……为了稳定队伍，李...
摘要：
摘要：当人身体不适时，通常有两个选择，去医院看医生或到药店买药进行自我药疗。而医院的药价和花费的时间成本都较高，而这两方面刚好是药店的优势。但是，若消费者同时面对多家药店时，问题就出来了：消费者该选择哪一...
摘要：近几年，连锁药店在转型或者开拓新业态模式的过程中，出现了很多业态选择，其中中医馆（或者成为国医馆）普遍受到重视和实操，比如四川德仁堂、宁波海虹、云南一心堂、福建惠好、深圳和顺堂、重庆万和、广西柳州百...
摘要：生一次病，到药店买到对症适量的药物是最好不过的，也是很多消费者所盼望的，只是这样的盼望往往成为奢望。江苏省物价局去年年底在公布1794个品规基本药物的同时，在全国率先出台了大包装药“拆零服务费”政策。0...
摘要：这一周，药店圈内谈论得最多的莫过于国内三大连锁巨头同谋IPO了。 来自中国证监会的消息显示，2012年，国内零售药店板块有望迎来首批A股上市公司。从证监会最新披露的《首次公开发行股票申报企业基本信息情况表》...
摘要：药店多元化被认为是稳占市场的杀手锏，但用得不好就会深陷“杂货铺”的尴尬。目前卫生部正在广泛推广临床路径，目的是规范合理用药，而作为患者用药的最后一个流通环节，药店的多元化如何紧扣疾病谱，开展专业的药...
摘要：李德宏近期的精力都放在研究医改的政策上，主要以基本药物制度为主。“把政策吃透了，才能知道出路在哪里。他是江苏药店联盟秘书长，2009年，新医改实施，包括他在内的所有药店行业人士，内心都经历了过山车般的震...
摘要：“恶客”临门考验药店管理/主持人：本报记者吴尚荣见习记者陈小芳刘小英/话题背景：药店日常经营里总会碰到因某些“恶客”无理取闹所引起的纠纷。在这些特殊纠纷里，药店即便没有理亏，可一旦被大众媒体关注，药店...
摘要：由于新医改方案未把零售药店纳入统筹,随着全国医改的推进,药店的生存空间确实被压迫至越来越小,目前大约有1/3的药店亏损,1/3的药店持平,只有1/3的药店盈利。 被医药人士呼吁多年的“医药分业”渐行渐近。 日前,已...
摘要：近年来，我国的药品连锁企业发展势头强劲，收购兼并重组此起彼伏。然而，当通货膨胀不断推高企业的人力成本、原材料成本、管理成本、运营成本之后，连锁企业的收购潮声便再一次被生存的压力所淹没。不是收购后的企...
摘要：截至去年年底,镇江市共有药店1189家,比前年增加72家,去年市区新增34家。由于药店的增多,我市规模以上药店的中西医药类零售额比上一年增长91。然而,就在药店急剧增加的背后,药店之间的竞争也白热化,部分药店已经步...
摘要：充值、缴费、早餐、盒饭、报刊、高毛利商品……这些都是便利店普遍囊括的特征，但四川成都的便利店却打起了非处方药品（OTC）的主意。 从去年10月份开始，WOWO便利已经陆续在其200多家门店中开辟了OTC药品专区，近...
摘要： 东方网3月29日消息：据《劳动报》报道，松花江路287号，这里曾是上海第一家平价药店——开心人大药房所在地。事实上，自今年初至今，分布于全市的9家开心人大药房已逐一退出市场。记者昨天确认，被称为平价药...
摘要：
摘要：2012年，医药行业的零售药店板块有望迎来首批上市公司。 中国证监会最新披露的《首次公开发行股票申报企业基本信息情况表》显示，已有三家主营零售药店的民企在申报之列，分别为老百姓大药房连锁股份有限公司（下...
摘要：此时，培训已成为企业日常工作的“重头戏”。其中，如何有效开展内部培训是重中之重。 来自门店的助教更清楚店员的培训需求 然而，随着连锁药店的跨地区发展，把所有门店员工集中在总部进行培训并不现实，“门店...
