透视一元药现象
一、从整个定位而言，一元药店有其比较准确的市场把握。 一元药店这么火，但是专门开１元钱药品的药店会不会持续下去的。“开１元药店是不能的，开１元药专柜是可以的。同样，对于中国医药商会常务副会长朱长浩来说，不可能存在１元钱单体药店。...
一、从整
定位而言，一元药店有其比较准确的市场把握。“
种特色定位在中国的市场上表现为，我们国家很多人还不富裕，尤其是在农村、城市的低端市场。”中国医药商会副会长朱长浩说。
一元药店这么火，但是专门开１元钱药品的药店会不会持续下去的？“开１元药店是不能的，开１元药专柜是可以的。”牛正乾说。同样，对于中国医药商会常务副会长朱长浩来说，不可能存在１元钱单体药店。
“商家打一元药口号，其目的是想达到一个宣传效果，希望以此在消费者心目中塑造成一个价格低的形象，从而吸引消费者进入药店，让消费者青睐其他的药品，而不仅仅是１元钱的药品。”牛正乾说，“因为消费者对价格是非常敏感的。”这样，一元药可以带来销量的上升和市场份额的提高。
但就其结果而言，一元药所带来的利润却不一定高，因为同样是４０％的利润率，１元钱可能得到的实际利润额是４毛钱，而一个１００元钱的药品的利润额可能是４０元。依此而言，如果是专门销售１元钱的药店，靠这么一点的利润额，它能够持续经营下去的空间是有限的。
还有，“一元药即使有３０％的利润空间，利润也不大，而且还可能使其他比较贵的同类产品的销售下降，而这些贵产品正是一些药店和经销商的主要利润来源。”牛正乾说。（《第一财经日报》）
二、由于诺贝华乐所引爆一元药风暴，在国内影响巨大，所以其他厂家也开始瞄准这一市场。今年４月，河南新乡中杰药业有限公司也生产出“ｌ元系列药”，并于５月正式推向市场。据该公司负责人介绍，他们的一元药有五大类别６个品种，分别为感冒药、抗风湿药、止泻药、肠胃药、抗菌药（包含两个品种）。这也是一家年销售额不足ｌ亿元的企业。据说该公司还要把一元药市场扩大到高血压药、糖尿病药、清热祛火的中成药等十二大类别。
（《第一财经日报》）
三、据了解，在经历了最初的火爆后，
一元药市场渐趋平静，“进入者”和“退出者”交替出现。一方面，大卖场和连锁药店继续加入经销一元药的队伍，如北京的同仁堂连锁店、全国各地的老百姓大药房、广东金康连锁店等；另一方面，有些市场如成都正跌至低谷，个别药店甚至出现下柜的情况。
分析个中原因，诺贝华诺总经理许守良表示，其一，药价虚高给消费者造成误导，使之对药品价格的预期趋高，一元药的出现与平时的高价消费形成巨大反差，使消费者对其心存疑虑；最为关键的是一元药打破了药品层层加价的游戏规则，尽管药店的毛利率达３０％，但由于一元药的基数比较低，对药店总体的销售额不会带来很大的帮助，因此一些药店缺乏销售积极性。
因此目前单体药店对于一元药基本上不怎么“感冒”，在一级中心城市，真正对其感兴趣的就是平价大卖场及覆盖城市边缘的药店。“而我们先前在农村试水了一下，其轰动场面让我们心动，因此我们正开始酝酿将战线进一步细分，将未来的利润增长点主要放在农村市场。”许守良这样说。（《南方日报》）
四、在药店拿一元药作为宣扬药品低价噱头的压力下，原来被视为无法攻克的医院终于开始松动。许守良告诉记者，目前广州中医药大学第一附属医院、广东省妇幼保健院、广东省口腔医院、广东省第二中医院等都开始销售一元药。而通过招标采购，一元药的５个品种已经在广州市第一医院、广州市第二医院、广州市红会医院等医院的采购中中标。许守良表示，因为许多
到医院点名要一元药，医院也有点迫于压力，再者卖了一元药相对缓解了舆论对该医院“以药养医”的看法。据悉，进入医院的一元药批发价大约在０．７５元／袋左右，以销售价为１元来计算，利润应该在２５％左右。
但是记者了解到，跟当初药店卖一元药的初衷一样，很多医院也仅仅是作为
噱头来采购一元药，一名熟悉医院药品采购体系的人士告诉记者，如果看感冒都开一元药，在目前诊费才几元钱的情况下，不从药效方面考虑，光从利润上考虑，医院就不得不面临入不敷出的局面。
（《信息时报》）
五、广州市医药公司提供的１１月份１元维Ｃ银翘片产品部分流向显示，广东省妇幼保健院广东省口腔医院、广州市中医药大学第一附属医院等多家省级医院药房该产品的总销量达到１７１８０包。据了解，现有的１２种一元药已有９种进入医保目录，甚至有的比医保目录划定的最低价还要低。不过，广州诺贝华乐制药公司总经理许守良承认，一元药还是无法进入中山大学附属医院系统和省人民医院等超大型医院集团。
作为批发商的广东林和药业总经理刘平与作为平价卖场的金康药店总经理郑浩涛均公开表示，支持“泛一元药”的推广。刘平告诉记者，医药流通行业的配送利润通常在３％～４％，而“泛一元药”系列的配送利润高于这个数。而郑浩涛则表示，“二元药”的供应价是１．４５元～１．５元，“三元药”的供应价是２．２５元～２．３元，显然对于消费者和商家来说是双赢的，他表示今后考虑在平价卖场搞“一元专柜”。
（《广州日报》）
六、号称“源头平价”的一元药曾经在业界和消费者当中引起强烈反应，有些地方甚至出现了非理性抢购狂潮。有关业内人士分析，老百姓之所以会为一元药动心，主要是因为其一袋提供三天的量，包装比较合理，而且价格实惠、疗效确切，携带也很方便。
记者了解到，由于利润低，许多经销商不愿意卖一元药，上海等地便一度出现药店里一元药断货的现象，而销售一元药也近乎成为“做善事”。“如果利润都是２５％，同样一档买卖，一元感冒药只能获利２毛５分钱，其它感冒药至少能获利２元５角钱。您说经销商喜欢卖哪个？”杜晓军说。
（人民网）
点评
无论从哪一个方向来讲，一元药都是去年药品市场的一个异数，小小一包药品竟然引来媒体的几轮口水仗。报界不是在呼吁平价普药的出现吗？现在市场上出来一个厂愿意生产一低到底的药品了，这个产品能不能一路走好，它的遭遇可以折射当今医药工业、商业的深层问题。一年以来，我们看到一元药从南方打到北方，看着有的药店卖断了货，有的则拒绝进货。看到它进了医保目录却很难赢得招标。甚至看到
多的药店、药厂也准备借光“一元”来销售、生产类似定位的产品。到了年末，又传出它准备转战农村的打算。对于每个看客来说，所有的发展、转折可能只是一个个事不关己的瞬间，而对于一元药的生产、销售以及跟风者来说，每一件却是关乎个人利益的大事情。
摒除道德层面的讨论，仅仅作为一个经济事件，一元药的行销无可置疑必须符合医药商业的经济规律，否则它只能成为昙花一现的产品，但如果它能闯出一条新的营销道路，那对于青睐低端普药的行业人士来说不啻为极好的教材。
关注对象一元药
详细注释：目前共有８种，其中感冒药５种：维Ｃ银翘片、咳特灵片、小儿氨酚黄那敏片、感冒清片、复方感冒灵片。肠胃和镇痛药３种：盐酸小檗碱片（盐酸黄连素片）、西咪替丁片、布洛芬片。包装袋上标有“建议零售价１元”字样，分别为２４片或１８片装，一袋可连服３日。据悉，该生产厂即将出台２元、３元、４元系列的药品。
新闻
一元药的北京悲喜录
《第一财经日报》２００４年１２月３１日
一元药扩军至２００余种
《武汉晚报》２００４年１２月２７日
终端铺货难题日彰一元药欲转战农村寻出路
《南方日报》２００４年１２月２３日
广州：一元药终进医院药房
《广州日报》２００４年１２月２２日
旧闻
一元药石家庄遭遇水土不服
人民网 ２００４年１０月１９日
北京近１００家药店卖一元药 平价药有待扩军
２００４年０９月０９日 新华网
一元药登陆上海未受特别追捧
２００４年３月１３日《中国青年报》
传媒关注版
医药经济报2005年 第5期
定位而言，一元药店有其比较准确的市场把握。“种特色定位在中国的市场上表现为，我们国家很多人还不富裕，尤其是在农村、城市的低端市场。”中国医药商会副会长朱长浩说。 一元药店这么火，但是专门开１元钱药品的药店会不会持续下去的？“开１元药店是不能的，开１元药专柜是可以的。”牛正乾说。同样，对于中国医药商会常务副会长朱长浩来说，不可能存在１元钱单体药店。
“商家打一元药口号，其目的是想达到一个宣传效果，希望以此在消费者心目中塑造成一个价格低的形象，从而吸引消费者进入药店，让消费者青睐其他的药品，而不仅仅是１元钱的药品。”牛正乾说，“因为消费者对价格是非常敏感的。”这样，一元药可以带来销量的上升和市场份额的提高。
但就其结果而言，一元药所带来的利润却不一定高，因为同样是４０％的利润率，１元钱可能得到的实际利润额是４毛钱，而一个１００元钱的药品的利润额可能是４０元。依此而言，如果是专门销售１元钱的药店，靠这么一点的利润额，它能够持续经营下去的空间是有限的。
还有，“一元药即使有３０％的利润空间，利润也不大，而且还可能使其他比较贵的同类产品的销售下降，而这些贵产品正是一些药店和经销商的主要利润来源。”牛正乾说。（《第一财经日报》）
二、由于诺贝华乐所引爆一元药风暴，在国内影响巨大，所以其他厂家也开始瞄准这一市场。今年４月，河南新乡中杰药业有限公司也生产出“ｌ元系列药”，并于５月正式推向市场。据该公司负责人介绍，他们的一元药有五大类别６个品种，分别为感冒药、抗风湿药、止泻药、肠胃药、抗菌药（包含两个品种）。这也是一家年销售额不足ｌ亿元的企业。据说该公司还要把一元药市场扩大到高血压药、糖尿病药、清热祛火的中成药等十二大类别。
（《第一财经日报》）
三、据了解，在经历了最初的火爆后，
一元药市场渐趋平静，“进入者”和“退出者”交替出现。一方面，大卖场和连锁药店继续加入经销一元药的队伍，如北京的同仁堂连锁店、全国各地的老百姓大药房、广东金康连锁店等；另一方面，有些市场如成都正跌至低谷，个别药店甚至出现下柜的情况。 分析个中原因，诺贝华诺总经理许守良表示，其一，药价虚高给消费者造成误导，使之对药品价格的预期趋高，一元药的出现与平时的高价消费形成巨大反差，使消费者对其心存疑虑；最为关键的是一元药打破了药品层层加价的游戏规则，尽管药店的毛利率达３０％，但由于一元药的基数比较低，对药店总体的销售额不会带来很大的帮助，因此一些药店缺乏销售积极性。
因此目前单体药店对于一元药基本上不怎么“感冒”，在一级中心城市，真正对其感兴趣的就是平价大卖场及覆盖城市边缘的药店。“而我们先前在农村试水了一下，其轰动场面让我们心动，因此我们正开始酝酿将战线进一步细分，将未来的利润增长点主要放在农村市场。”许守良这样说。（《南方日报》）
四、在药店拿一元药作为宣扬药品低价噱头的压力下，原来被视为无法攻克的医院终于开始松动。许守良告诉记者，目前广州中医药大学第一附属医院、广东省妇幼保健院、广东省口腔医院、广东省第二中医院等都开始销售一元药。而通过招标采购，一元药的５个品种已经在广州市第一医院、广州市第二医院、广州市红会医院等医院的采购中中标。许守良表示，因为许多
到医院点名要一元药，医院也有点迫于压力，再者卖了一元药相对缓解了舆论对该医院“以药养医”的看法。据悉，进入医院的一元药批发价大约在０．７５元／袋左右，以销售价为１元来计算，利润应该在２５％左右。 但是记者了解到，跟当初药店卖一元药的初衷一样，很多医院也仅仅是作为
噱头来采购一元药，一名熟悉医院药品采购体系的人士告诉记者，如果看感冒都开一元药，在目前诊费才几元钱的情况下，不从药效方面考虑，光从利润上考虑，医院就不得不面临入不敷出的局面。 （《信息时报》）
五、广州市医药公司提供的１１月份１元维Ｃ银翘片产品部分流向显示，广东省妇幼保健院广东省口腔医院、广州市中医药大学第一附属医院等多家省级医院药房该产品的总销量达到１７１８０包。据了解，现有的１２种一元药已有９种进入医保目录，甚至有的比医保目录划定的最低价还要低。不过，广州诺贝华乐制药公司总经理许守良承认，一元药还是无法进入中山大学附属医院系统和省人民医院等超大型医院集团。
作为批发商的广东林和药业总经理刘平与作为平价卖场的金康药店总经理郑浩涛均公开表示，支持“泛一元药”的推广。刘平告诉记者，医药流通行业的配送利润通常在３％～４％，而“泛一元药”系列的配送利润高于这个数。而郑浩涛则表示，“二元药”的供应价是１．４５元～１．５元，“三元药”的供应价是２．２５元～２．３元，显然对于消费者和商家来说是双赢的，他表示今后考虑在平价卖场搞“一元专柜”。
（《广州日报》）
六、号称“源头平价”的一元药曾经在业界和消费者当中引起强烈反应，有些地方甚至出现了非理性抢购狂潮。有关业内人士分析，老百姓之所以会为一元药动心，主要是因为其一袋提供三天的量，包装比较合理，而且价格实惠、疗效确切，携带也很方便。
记者了解到，由于利润低，许多经销商不愿意卖一元药，上海等地便一度出现药店里一元药断货的现象，而销售一元药也近乎成为“做善事”。“如果利润都是２５％，同样一档买卖，一元感冒药只能获利２毛５分钱，其它感冒药至少能获利２元５角钱。您说经销商喜欢卖哪个？”杜晓军说。
（人民网）
点评
无论从哪一个方向来讲，一元药都是去年药品市场的一个异数，小小一包药品竟然引来媒体的几轮口水仗。报界不是在呼吁平价普药的出现吗？现在市场上出来一个厂愿意生产一低到底的药品了，这个产品能不能一路走好，它的遭遇可以折射当今医药工业、商业的深层问题。一年以来，我们看到一元药从南方打到北方，看着有的药店卖断了货，有的则拒绝进货。看到它进了医保目录却很难赢得招标。甚至看到
多的药店、药厂也准备借光“一元”来销售、生产类似定位的产品。到了年末，又传出它准备转战农村的打算。对于每个看客来说，所有的发展、转折可能只是一个个事不关己的瞬间，而对于一元药的生产、销售以及跟风者来说，每一件却是关乎个人利益的大事情。 摒除道德层面的讨论，仅仅作为一个经济事件，一元药的行销无可置疑必须符合医药商业的经济规律，否则它只能成为昙花一现的产品，但如果它能闯出一条新的营销道路，那对于青睐低端普药的行业人士来说不啻为极好的教材。
关注对象一元药
详细注释：目前共有８种，其中感冒药５种：维Ｃ银翘片、咳特灵片、小儿氨酚黄那敏片、感冒清片、复方感冒灵片。肠胃和镇痛药３种：盐酸小檗碱片（盐酸黄连素片）、西咪替丁片、布洛芬片。包装袋上标有“建议零售价１元”字样，分别为２４片或１８片装，一袋可连服３日。据悉，该生产厂即将出台２元、３元、４元系列的药品。
新闻
一元药的北京悲喜录
《第一财经日报》２００４年１２月３１日
一元药扩军至２００余种
《武汉晚报》２００４年１２月２７日
终端铺货难题日彰一元药欲转战农村寻出路
《南方日报》２００４年１２月２３日
广州：一元药终进医院药房
《广州日报》２００４年１２月２２日
旧闻
一元药石家庄遭遇水土不服
人民网 ２００４年１０月１９日
北京近１００家药店卖一元药 平价药有待扩军
２００４年０９月０９日 新华网
一元药登陆上海未受特别追捧
２００４年３月１３日《中国青年报》
传媒关注版
医药经济报2005年 第5期
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发布日期：2005-7-15
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