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观点概览：
抗肿瘤靶向类药物的兴起是肿瘤治疗的发展趋势：从美国抗肿瘤药物市场已有数据来看，在美国，虽然近几年来总药物销售额增长缓慢，约在2%~5%左右，但抗肿瘤药物市场的年增长率却仍超过10%。尤其是抗肿瘤靶向药物是肿瘤药物增长的主要动力。2009年美国的抗肿瘤药物的总销售额（不包括激素和抗激素类药物及抗肿瘤相关疫苗）高达185亿美元，其中抗肿瘤靶向药物销售额达到104亿美元，较2005年发了一番多。相应地，抗肿瘤靶向药物在总抗肿瘤药物市场中所占份额也从2005年的46%上升到2009年的56%。
美国的今天可能是中国的明天，我国抗肿瘤靶向药物还有很大的发展潜力：目前我国抗肿瘤用药市场的主流还是细胞毒类药物。但是根据我们掌握的数据，和抗肿瘤药物市场年复合增长率21%相比，抗肿瘤靶向药物市场的（2007-2010）年复合增长率达到39%，十分具有增长潜力。
浙江贝达埃克替尼上市取得了骄人的市场成绩：浙江贝达的埃克替尼是我国第一个由中国药企生产的抗肿瘤小分子靶向药物，也属于酪氨酸激酶抑制剂类。公司产品自去年8月上市销售以来，截至去年年末，销售金额已达7200多万。到今年2月份，已经突破1个亿，在全国338家医院、2000多例病人中临床使用。从目前的销售状况来看，公司保守估计今年该药的销售收入至少能达到2.5亿元，公司高管希望能达4亿元。
恒瑞阿帕替尼只差临门一脚，如若上市，对于销售我们保持乐观，销售上市即放量可期：对比罗氏贝伐珠单抗和浙江贝达的销售情况，我们对于恒瑞替尼类产品的销售充满信心。阿帕替尼是一种小分子血管内皮生长因子酪氨酸激酶抑制剂，类似于罗氏的贝伐珠单抗，贝伐珠单抗目前是全球销售量最大的抗肿瘤靶向药物之一，2011年罗氏该产品全球销售金额达52.92亿瑞士法郎。结合恒瑞在肿瘤用药市场的多年积累和强大的营销能力，我们预估阿帕替尼如果明年年初能准时上市，销售收入过亿应该是大概率事件，上市即销售放量可期。我们对阿帕替尼上市后对恒瑞医药的业绩影响分情景进行了简单的预测。预测结果显示如果阿帕替尼上市一年，销售收入能达2亿，将增加公司每股收益0.06元。
风险提示：1、即将出台的抗肿瘤药品降价政策对产品的影响；2、医药板块估值下行的风险；3、行业政策不确定的风险。
不做终端就是死：没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持，招商就困难！于是，就陷入一个简单的循环：“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员，重新招募”。
资金充足、猛做广告，能刺激经销商合作，但投入产出不如做终端。想当年万达干红、野力干红、印象干红、当然干红，投入巨资空中轰炸却终端乏力，结果，经销商的进货不足以抵消企业开支，而且经销商与企业一起亏损、难以为继；而几乎同时起步的烟台长城葡萄酒，资金不过上述同行的几十分之一，采用“营销商+核心终端”模式，盯住全国20几个城市的几千个核心酒楼、核心夜场，销售额很快就跃入全国前5、利润率达到第一。
为了提高企业做终端的信心，减少做终端的弯路，我们提炼出终端营销的19个最关键的概念，试图让读者提纲挈领、纲举目张地掌握终端的基本原则和做终端的基本规律。
一、终端
终端即指商品的末端。
商品与“用品”不同。商品是“用来卖的”（为卖而制造、或为卖而买）；用品是自己用的。作为“以卖为目的”的商品，只能走到终端；经过终端的“从商品到货币的关键一跳”之后，就成了消费者自己的“用品”，就不是商品属性了。零售场所是终端；团购的经办人、中介人是终端；传销活动中倒数第二层（最后一个为卖而买的人），也是终端。
二、终端战略
战略就是选择，就是企业选择怎样的终端去做，选择怎样的模式去做，配置怎样的终端资源去做。
制订终端战略的依据是“营销三要素”：顾客战略、竞争环境、核心能力。依据你的顾客目标，依据核心顾客的位置，选择你的终端。比如可乐的“3A”方针，顾客买得到、买得到、买的满意，都属于终端战略的顾客要素。依据竞争格局和你的竞争方针，确定你的终端对象、终端数量、终端策略等。最后，终端选择要符合自身核心能力。自不量力地开发自己无法服务的终端，必将力不从心、心力交瘁而亡；牛刀杀鸡、浪费资源，也划不来。
所以，终端是“企业核心能力的脸”：企业财务实力、盈利能力、绩效制度、产品能力、薪资水平等，都在终端一目了然。
三、核心终端
是否区分终端价值、分别制定对策，取决于企业的战略。
一些企业进行“无产别的终端覆盖”，“空中广告轰炸+地面扫街式终端覆盖、终端拦截”。没有核心终端；任何终端都不会积极推介该产品，也不指望他们推介，产品动销就依赖于品牌、消费者指名购买。
一些企业依赖终端的推介力，积极支持核心终端。如麦当劳之于可口可乐，肯德基之于百事可乐，沃尔玛之于宝洁，家乐福之于联合利华——都是“核心终端战略”。
怎样区分普通终端与核心终端？常见的错误、误解，是根据终端的规模、档次、销售能力等来决定。其实，相对于企业不同的核心能力，不同终端具有不同价值。价值是相对于企业核心能力、企业战略目标而定的，不是客观的。
四、核心销售终端
核心销售终端通常是人流量大的销售场所如日用品的大超市，专业的电器、家具、药品等卖场，其特点是顾客数量多，营业单位与顾客是浅层次交流，顾客依据简单的标准选择产品。核心销售终端是成熟产品的天堂：已经好卖的产品，进入核心销售终端，可以成10倍、成100倍地放大销售量。
核心销售终端还是“待成熟产品”的地狱、坟墓。无数内涵丰富但消费者还没有理解其优势的优秀产品，由于企业不明白“核心销售终端只是放大器”这个规则，在产品还没有被接受、消费者心中原有的一杆秤还对该品很不利的时候，盲目进入核心销售终端。0的销量放大100倍，还是0。而进场费、促销费等用于“放大”的投入，就白白浪费了。
以贸易心态做品牌的老板，大都很容易犯这个错误：不知道、或假装不知道还有“品牌培育”这回事，一上来就直扑核心销售终端，失败后就责怪 “终端黑心啊，收费多啊，占用我的促销员帮它干活啊；促销员无能啊，人才难求啊”。
五、核心推广终端
简单判断，凡是能与核心顾客深度沟通、能充分表达品牌的整体利益的终端就是推广终端。它的功能主要不是增加销量，而是传递企业与产品的整体价值，改变消费者的价值观、消费者选择产品的评价尺度，培育市场、培育消费者。
格力空调是成功的“双终端模式”案例：专卖店是推广终端，专卖店技师向顾客详细介绍格力特有优势，介绍格力的安装、养护等知识，并可能建立熟人关系。国美、苏宁及百货公司只是销售终端，它主要靠价格等简单的尺度吸引顾客，并且它们的顾客与店员永远是陌生人。婴童产品，部分小区的婴童店、宝宝店可以升级为推广终端，成为宝宝成长过程中吃奶粉、穿衣服、使用洗浴护肤用品等的导师；商场则永远是销售终端。进口葡萄酒，酒窖、品鉴会，省级机关的干部食堂，都可以升级为推广终端；而零售的酒行、商超，部分定位于“商超浓缩版”的酒窖、会所、专卖店，都是销售终端。
推广终端由于能够改变消费者的评价尺度、购买行为，所以，它对于改变行业的竞争结构，具有天翻地覆的意义。
百事可乐曾经长期受气于可口可乐；后来，某位员工发现，低温使可乐更美味；于是，百事可乐在全美悄悄投放了几万个新型的饮料机，与终端签署排他性协议，然后同一天向亿万顾客免费品尝，顾客觉得味道鲜美，以为“百事可乐比可口可乐好喝”，于是百事可乐压住了可口可乐；可口可乐乱了阵脚，居然放弃原有配方、模仿百事，又引发了老消费者的抗议，市场份额进一步下滑——经过很长一段时间，可口可乐才醒悟，重新组织进攻、夺回了老大的宝座，但百事可乐也站稳了脚跟，从此可以唱对手戏了。
广东水井坊在成长过程中，发现了许多推广终端，如高尔夫球场。如果当年签署了高尔夫的排他性合同，后起的“茅台高尔夫专用”也许就扼杀在摇篮中了。
保险，本来一直没有好的推广终端，后来，某位聪明人发现了“银行”这个终端，极大地促进了行业的发展。如果可以事先和各个银行签署排他性垄断合同，那么，这个最先想到银行终端的企业就可能一下子超越所有同行。
佳通轮胎的兄弟公司佳通国际纸品近年一直是低成本地高速增长，成功的要素之一 “打击大卖场、扶持新终端”的策略，也就是“推广终端制胜”的策略。做好销售终端能锦上添花，做好推广终端则能创造奇迹。
六、三维布局
终端布局也属于终端战略，对企业的“终端费用率”和企业销售业绩影响极大。
一般企业，只明白地理布局，知道从企业的战略出发对核心终端做地域保护；依据“单位辐射范围”的购买力，计算需要布局终端的数量。
“业态布局”是更重要的终端布局。如酒，牵涉到品牌专卖店、酒楼、党政军内部食堂、大卖场、会所、社区店等业态；药品，牵涉到医院、社区店、诊所、药店、药品大卖场等业态。每个业态的价值不同，布局得当则互相促进、交相掩护；不会布局就互相冲突。有些企业发现冲突后无法解决，就单独开发品牌，来做业态的区隔；减少了冲突，但牺牲了互动，浪费了资源。
第三个重要布局就是时间布局，就是终端拓展的进度与结构。一瓶酒，在特定的区域市场，你可以选择先做团购，或先做酒楼，或先做商超，这些都有可能成功，都有可能失败。成败的关键不是你先做了什么，而是，你适合先做什么，你是否明白先做什么之后的代价。
决定你的取舍的，仍然是那三个关键要素：顾客定位、竞争格局、核心能力。
七、终端互动
终端布局合理时，销量之间能互相促进。
在酒类市场，我们测试过，最合理布局时，团购、酒楼、商超之间能达到“1:5:25”，就是每月团购如果做到1万，酒楼则可以做到5万，商超则回款25万。
互动分两种：
（1）联动
集中在某个业态、某个区域，开展终端营销，效果会倍增。如，本月在全市所有川菜馆就餐、赠送某酒水；在某“食街”集中投放拱门、彩旗等广告，开展买赠等活动。
（2）连动
依据终端之间客观存在的关联性，集中精力做几种终端而带动其他几种终端。如，2001年广东水井坊以培训营销等优势资源服务“不收进场费的酒楼”，迫使海港城等超高端酒楼放下身段、免收进场费。在进口葡萄酒行业，我们发现的最适合中小企业的模式，就是“营销渠道+推广终端+顾客网络工程+销售渠道销售终端”。
八、终端合作模式创新
这是个非常容易误解的问题。接触过许多自以为是、不承认“合作模式差异化”的老板、职业经理人，他们以为合作模式是固定的，比如进酒楼是要给进场费的，进商超的代价是一样的。
其实，朝三暮四、朝四暮三，合作模式是千变万化的。选择不同的终端三维布局则略，改变终端的“前置性投入”，建立不同的核心能力，都可以改变终端的合作模式。
安徽是中国白酒第二大省份；合肥是安徽各省的必争之地；酒楼，安徽酒业最流行的终端模式是“盘中盘”，就是争相高价买断酒楼的供应权、促销权。在如此环境下，沙河商务王酒，照样可以现款进入任何被买断的酒楼（只有商务王不给进场费，而且迫使酒楼现款买货）；主要原因在于，本人创意的“以角度对抗力度”的系统方法，能说服酒楼“法外开恩”。后来，上海神仙酒厂借鉴了这个模式，据说在奉贤、南汇一带有50%的接受率。
九：进场费战略
怎样选择与终端的的合作模式？给不给终端进场费？给多少?
这不是取决于单一因素，而是取决于企业的终端战略。
我们简化如下：
故意多给 投机 终端价值被低估
竞争点 减少将来竞争
消除某些威胁
可以多给 价值链 签署排他性协议
组合战略 单店亏损换取整体盈利
总成本 消耗竞争对手
换方式给 价值链 共同促销
差异化 培训营销等
资金能力 帐期、进价等变通
十、终端质量
终端工作评价难、奖惩流于形式。
本人与美国科特勒咨询集团的同事一起创立了“终端质量管理”体系，成功地运用到山东中烟工业公司、广州珠江啤酒公司等企业，被宝洁、康师傅等企业借鉴。
终端质量简单说，就是下面9个要素的质量：
位置 数量 形态
产品
物料
人员
十一：终端视觉管理9要素
店面环境、可塑性 物料组合布置 产品组合陈列
色彩
造型
声音
十二、首推率
这是一个来自“古老”的红桃K公司的概念。
红桃K公司，可以算是中国的“终端营销之父”吧，虽然它的终端技术受到了可口可乐的启发。
90年代美的“咸鱼翻身”，打败春兰、科龙；舒蕾能一度超越宝洁，成为世界上唯一一次依靠正面进攻压住宝洁的企业，成功的要素之中，有个要素是必须揭露的：它们大量聘用了红桃K公司的原有团队，学习了红桃K公司的终端技术。
首推率，是红桃K公司首先提出的一个概念，意思是零售终端的营业员、服务员，首先推荐你的产品的比率。
有个真实的案例。我陪同某酒类公司的领导检查市场，刚下飞机就由当地区域经理作陪吃饭。进酒楼时服务员热情地说“先生几位啊？”
落座后交流当地业务，该经理讲了很多客观困难。我作为顾问，角色是“当坏人”，让他的上级领导做好人。于是我就说：“如果我说你的工作做的很差，你觉得有道理吗？”区域经理当然不服气，说：“您刚到，不了解情况”。我说，“你在想想我为什么有理由说你工作做得差；如果你连理由还不知道，你就更差了”。
后来我告诉他一个规律：你进场的酒楼不到100家，服务员居然不认识你，把你当陌生人地问“先生几位”；刚才服务员进门推荐的也不是我们的产品。
红桃K公司十分重视首推率，认为这是销售业绩的最关键要素之一。首推的意义，远远大于二推、三推！
十三、促销员质量
这也是一个人人自以为懂、其实很少人真正彻底明白的东东。
有些老板异想天开地说：要聘请刚毕业的大学生，容易打造；也有些老板认为：25岁以上的气质美女，业绩肯定更好。
唉，哪有这么简单。终端促销，是终端资源的合理配置。我们只能给出的配置决策模型，不能卡死每个配置的状态。促销员的年纪、外貌、学历、薪水等，都是终端资源的要素。应该选择怎样的促销员，关键不是促销员的客观特征，而是终端资源的配置战略。
在现实的市场中，我们能看到业绩非常好的45岁的大姐、阿姨，和业绩非常好的长相很普通的18岁小妹妹。相反，业绩不好的，也分布于各种年龄段、学历段、薪酬段。
关键在“配置”，就是促销员、消费者、产品、品牌和终端本身价值的“价值量”的协调性（5V模型）。
十四、阿米巴管理模型
阿米巴管理模型是一种促销人员复制发展的技术。
首创者稻盛和夫，是两个“世界500强企业”（京瓷Kyocera 、第二电电KDDI）的创始人。终端促销是“人自为战”，上级难以控制，需要促销员把自己当做领导人的分身（阿米巴），以“分身”的角度来工作。
浏阳河集团特曲系列总经理徐先中在白酒促销与团购中，系统运用、发展了这套“优秀促销员复制”的“阿米巴管理模型”：使促销员人人都成为主角，进而实现“全员参与经营”、“伙伴式经营”。
十五：科特勒10秒
科特勒《营销管理》（大意）：“没有纳入消费者采购计划的商品，消费者通常视而不见、触目而不惊心；而陈列醒目、物料有吸引力的商品，能够吸引顾客的目光停留10秒钟。”
如果产品价值清晰，消费者就会在这10秒钟内作出购买决策或者作出进一步了解产品价值的决策；这短短的10秒钟，就成了产品销售不可或缺的机会；形象升级的目标就是这10秒钟。科特勒10秒，是我们考核公司终端物料的水平的最重要标准。
一些艺术出身的广告设计人员，一些自以为是的追求“美貌”不求市场效果的人，都是故意和钱做对的人，不适合企业。我们只认可这个标准：10秒内能否引起关注。
十六 、红桃K30秒
红桃K集团副董事长、企划中心总经理卢才武（原话）：“我们要求自己的员工必须在10秒钟内将产品讲清楚。如果顾客时间允许，最多不超过30秒。超过这个时间，顾客或用户单位就会失去聆听的兴趣” 。
很多“自恋”的企业，要求终端人员滔滔不绝、把自以为该说的话全部说完，客人不耐烦地走了、还想追出去请求客人听完再走。
十七、沃尔玛10英尺
沃尔玛公司创建者山姆制订的“沃尔玛原则”之一：当顾客走到距离你10英尺的范围内时，你要温和地看着顾客的眼睛，鼓励他向你咨询和求助。这一条被概括为“十英尺态度”，成为沃尔玛的员工准则。
无数促销员迫于错误的领导的错误压力，紧盯客人，迫使消费者拒绝，放弃了消费的意愿。
十八、终端七步曲
就是终端管理人员拜访每个零售场所时，要固定做的七件事。
终端七步曲的首创者，应该还是那家著名的红桃K公司。后来被康师傅等企业广泛沿用，并逐步完善。
十九、终端管理的一图两表
终端管理最基本的三个工具：
工作线路图：起源于红桃K公司，就是终端工作人员如实填写每天每个时间段的工作地点。当时没有手机，公司要求每个市场经理，能在预定的时间段、预定的药店，电话找到正在那里工作的本公司员工。
线路图的关键是“六定”：定人、定线路、定进度、定访问店的数量、定工作项目指标、定时间。
周计划表：预先列出下周工作的“六定”。
日清日结表：本表后来经由著名的海尔集团的使用，而广泛流行。
但它的原创应该是90年代中期兴起的红桃K。
二十、科特勒“双渠道战略”
支撑终端战略的关键点，是企业核心能力建设的重要因素。
科特勒总结如下：
（1）市场营销渠道（Marketing channel)
是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、辅助商(Facilitators，如运输、广告、市场研究机构等) 。
（2）分销渠道（Distribution channel ）
是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。主要包括商人中间商(所有权)和代理中间商(帮助转移所有权)。还包括生产者和消费者。但不包括供应商、辅助商等。
廿一：盘中盘理论
广泛流行于白酒行业、被洋河古井等品牌采用的终端营销技术。
起源于曾祥文的“核心终端战略”，成熟于“北京盛初咨询公司”。
《百度百科》的解释是：盘中盘理论是指企业把资源首先重点投入到核心消费者终端，以核心消费者终端为营销平台，对市场中的领袖消费群和领导消费群进行精心的公关与推广活动，培养以上两种核心消费群对产品的偏好度，并通过核心消费群的消费来带动产品在核心消费者终端的消费热潮；当产品在核心消费者终端畅销达到一定的程度后，要迅速利用产品在小盘畅销的影响力，辅助之其他相关的市场宣传推广策略，把产品有计划的向类核心消费者终端、普通消费者终端、其他销售渠道放货；最终达到通过产品在小盘的畅销，抢占市场制高点，进而影响带动整个市场销售的目的。
廿二：双终端理论
《百度百科》的解释（节选）是：双终端模型是科特勒咨询集团曾祥文依据科特勒的原理和许多案例而提出的。
基于终端价值的评估，依据一些列指标，把终端分为核心终端和普通终端。大量实践证明，核心终端有辐射普通终端的功能；与其给各个终端平均使用资源，不如集中资源于核心终端；核心终端拿下了，普通终端就会望风而配合。
然后，根据终端的资源、角色，把核心终端区分为核心推广终端与核心销售终端两类。推广终端是消费者的培育场所，它改变消费者选购模式，改变行业竞争点；它改变行业的竞争格局，改变企业之间赛跑的方向。
核心销售终端是销售业绩的放大器。已经解决了消费者问题的产品，在销售终端能成倍地放大它的效益；而没有解决这个问题的产品，则“0的放大还是0---徒然地消耗资源”。
双终端模型是具有内部驱动力的终端决策模型。
上述22个概念，基本描绘了“终端营销”的基本轮廓——战略、战术、管理。
积极参与终端竞争，是赢得企业可持续发展的关键。
让终端竞争的暴风雨来得更猛烈些吧！
作者简介：曾祥文，营销专家，中国营销学会副秘书长，美国科特勒咨询公司高级顾问。曾任广东水井坊、烟台长城葡萄酒、中国华润啤酒、松川机械、正业中农农药等企业顾问。
“中国商标第一案”本月将出结果，虽然目前价值1080亿元的王老吉商标究竟是继续租给红罐王老吉的母公司加多宝，还是被绿盒王老吉的母公司广药集团收回仍是个谜，但市场风向已悄然变幻。加多宝已全面“去王老吉化”，而广药则强化“王老吉”品牌，今年一季度绿盒王老吉实现销售同比增长28%。
加多宝放弃“王老吉”宣传
其实，从去年底开始，加多宝就暗暗“去王老吉化”。继1月份每瓶新装红罐王老吉开始出现醒目的加多宝字样后，3月份起就全面放弃王老吉商标，在其最新的广告宣传上，已经不再出现任何和“王老吉”相关的字眼。
有广告公司监测数据显示，仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4亿元。而据其经销商透露，近期新出的部分红罐包装上已经没有“王老吉”字样。甚至今年加多宝的销售目标也大幅下调。昨日记者就此咨询加多宝方面，未果。
而在加多宝放弃王老吉品牌宣传之后，绿盒王老吉却显独立之意，不仅推出“凉茶就喝王老吉”的新广告语，还将品牌创始人凉茶始祖王泽邦老先生的头像树立在厂部，以彰显正宗凉茶的江湖地位。
绿盒王老吉前四月销售6.2亿
除了大力推广绿盒王老吉外，广药旗下的王老吉药业更是借力“王老吉”的品牌优势，加快相关食品药品的拓展步伐。今年前四个月，王老吉药业实现销售收入8.97亿元，同比增30%；其中以绿盒王老吉为拳头产品的食品实现销售收入6.2亿元，以小儿七星茶为主打的药品实现销售收入近2.8亿元，成为广药集团的利润大头。
王老吉药业总裁方广宏表示，广东省外市场的飞速扩张和销售队伍的渠道建设是业绩向上的原因，“接下来公司将继续深耕华南市场，渠道下沉到县镇，同时大力开拓省外市场。” （记者 庞倩影）
沈阳市皇姑区某重点中学门前的一条街上，30米之内分布着成大方圆、海王星辰、新药特药3家药店，加上街口的东北大药房和维康药房，方圆200米范围内集中着5家药店。每家药店几乎都在距离门口不远的显著位置摆放...即将发布
4月27日，在北京人民大会堂，中共中央组织部召开海外高层次人才回国创新创业座谈会，8位“千人计划”专家代表在会上发言。其中一位，就是本报多次报道过的海归博士、浙江贝达药业公司董事长丁列明。
去年8月12日，同样是在北京人民大会堂，举办有国家领导人出席的新药发布会。这天，丁列明团队研发的抗癌新药凯美纳，被卫生部长陈竺誉为“民生领域堪比两弹一星的发明”、“国家千人计划效果的最好诠释”。
昨天，《光明日报》头版头条以《丁列明团队的“中国梦”——中国第一例靶向抗癌药研发纪实》为题，介绍了丁列明团队在杭州创业创新的历程。
中国第一例靶向抗癌药
比进口药便宜约4成
凯美纳，拉丁文的意思是：肺的健康食品。这一新药主要用于肺癌的治疗。
近些年，肺癌已成为中国发病率最高的癌症。依据卫生部的统计，中国每年有50多万人查出肺癌，有30万人死于这种疾病。
治疗晚期肺癌，常见的办法是放疗或化疗。但这两种疗法，杀癌细胞的同时，也会秧及正常细胞。
而凯美纳，是中国第一例靶向抗癌药。
靶向抗癌药，打个比方，就像精确的制导导弹一样，能找到癌细胞，将它消灭，同时不会误伤健康细胞。
凯美纳结束了中国靶向抗癌药依赖进口的历史，成为我国首个具有完全自主知识产权的小分子靶向抗癌创新药。
在它问世之前，国内癌症患者要用靶向抗癌药，只能依赖美国、英国的几家制药公司进口。
凯美纳上市后，确定的销售价为每粒约130元，比进口药便宜4成左右。
靶向治疗平均能活两年
大大提高生存质量
大家最关心的问题是：凯美纳的疗效到底如何？
昨晚7点左右，打电话给丁列明博士，他正在机场，即将登机，从北京飞回杭州。
“效果很好，已经有6000多名晚期肺癌病人服用过凯美纳，疾病控制率是79%，治疗有效率是34%。”丁列明说，“用传统的手术或化疗等治疗方法，肺癌晚期病人平均存活1年。使用凯美纳后，病人平均存活两年左右。而且由于副作用很小，病人的生存质量大大提高。”
贝达药业上市才7个月，销售已过亿。目前月销售3000万元，今年将实现销售3亿元。
丁列明回忆，凯美纳刚刚研发出来，全球五大制药公司闻风都来抢购专利。如美国的礼来公司，当时希望以2.5亿美元的价格，买断这个药的专利。考虑到这个药的象征意义和市场前景，贝达制药决定自己把药推向市场。
由于是新药，凯美纳还没有列入国家基本药物目录，目前无法从市场上买到，必须在医院凭医生处方才能买到。
认准了杭州的发展环境
未来将继续在余杭研发新产品
2002年，丁列明从美国回来创业。次年1月，在余杭区创办贝达药业。
吸引他来到杭州、来到余杭的，是这里良好的创业创新环境，政府尊重知识、尊重人才的战略，以及在政策、土地和资金等方方面面的帮助和支持。
对杭州的发展环境，丁列明给予了高度赞赏，“在我们最困难的时候，杭州市和余杭区给了我们很大支持。2008年，余杭区政府给了我们1500万元的创投引导基金，对我们项目的启动和顺利完成起了很大作用。”丁列明说，国家、省、市、区各级政府，先后为贝达药业解决了资金缺口5000多万元。
“现在我们取得了成功，有很多地方邀请我们去落户，也拿出了各种优厚的条件。但是我们就认准了杭州，认准了余杭。未来我们还会不断加速，发展空间、配套都要扩大，还有十来个新项目和新产品要上马……它们都将诞生在余杭。”丁列明说。
丁列明团队的"中国梦" 中国第一例靶向抗癌药研发纪实
4月27日。北京人民大会堂。中共中央组织部召开的“海外高层次人才回国创新创业座谈会”,被赋予一个很富有诗意的名称:我的中国梦。8位“千人计划”专家代表在会上发言。
“……感恩中国,我们做了一件在美国做不到的事!假如不回国,凯美纳(盐酸埃克替尼)这个项目在美国很难独立完成。祖国的人才政策和对创新项目的扶持给了我们机会,使我们实现了梦想。我们成功了!”
发言的中年人一脸憨厚,近视眼镜后面,闪烁的却是睿智的光。他就是“千人计划”专家代表、海归博士、浙江贝达药业公司董事长丁列明。
的确,丁列明和他的团队做得非常成功。他们用10年时间,研发成功世界第三个、中国第一例小分子靶向抗癌药,从而结束了我国小分子靶向抗癌药完全依赖进口的历史。凯美纳的上市,是我国癌症治疗史上的里程碑,它标志着我国抗癌药的研究已处在世界领先水平。
卫生部部长陈竺曾称赞这一成果“堪比民生领域的‘两弹一星’”。
座谈会上,领导和专家们对丁列明“做老百姓吃得起的抗癌药”表示赞赏,称赞他为祖国的医药事业作出了重大贡献。
此时的丁列明心情激动,思绪飘回了逝去的岁月。
抉择
丁列明清晰地记得,那是2002年8月13日。美国阿肯色州小石城机场。他将告别拼搏奋斗了10年的美国,登上泛美航空公司的班机回国。
对他来说这是一个人生的转折点,出国梦圆之后,圆“中国梦”开始。
1979年,高中毕业还没有出过县境的丁列明考上了浙江医科大学。这个1963年出生于浙江嵊州的农家子弟,第一次见到火车,第一次来到杭州,第一次接触到说普通话的同学。激动、感慨之余,脑子里冒出一个强烈的梦想:外面的世界太精彩,有机会一定要出国见见大世面!
1992年,已获传染病学硕士学位的他,作为访问学者负笈远渡。在美国的日子里,他以农民的朴实和勤奋为自己铺平了通向学术高峰的路:1996年,通过美国医学博士考试;2000年,完成严格的病理科住院医培训,成为病理科执业医师。此时的他,事业有成,职业稳定,家庭美满,年收入超过20万美元;专业上得到美国同行的承认和尊重,一条宽广的学术青霄路展现在面前。
生活稳定,心却越来越不稳定。学术上成就越大,地位越高,对祖国的思念越强烈。就这样在美国生活下去,他心有不甘。他越来越感到祖国的召唤,越来越渴望报效国家。
在小石城,丁列明的家是中国留学生的“据点”,一帮志同道合的朋友常聚集在一起,时不时会做起同样的中国梦。在国内时都曾渴望出来,到了异国他乡,对祖国的思念不可遏制地澎湃在心中:何时才能报效祖国母亲的养育之恩?
丁列明有两个同学和挚友,王印祥和谭芬来。
2002年7月,丁列明与已在耶鲁大学做博士后的王印祥和医用化学博士张晓东聚集在一起,共同商讨由张晓东设计、多位博士共同参与的抗癌新药项目的推进问题。这是一个国际尖端项目,已有较好的实验结果,但要往前推进却遇到资金和人员等困难。下一步该如何发展?是在美国研发还是回国创业?三位博士掀起了头脑风暴。
“在美国,要想把一个新药项目完整地做下来,太难!”张晓东说,“美国的新药都是大制药企业在做,小公司只能早期开发一段,最后还是要卖给大公司。而在中国,西医新药研制却是一块处女地。”
翻开新中国建立以来的药品目录,绝大部分是仿制药,自主研发的新药寥寥无几,堪与国际竞争的尖端新药更是罕见。面对祖国医药研究的落后现状,作为这个行业的专家,几位博士的心头沉甸甸的。是祖国培养了自己,现在自己已具备研制新药的专业知识,为何不为祖国雪中送炭,却要为医药发达的美国锦上添花?
“当今中国正在成为全球瞩目的创新创业的热土,经济高速发展,资本日益雄厚,有能力进行高科技项目的投资,市场很大。美国的生活好是好,作为中国人,心里总觉得缺了点什么……”谈及此,丁列明动情了。
“我们是中国人,学成之后理应回国报效!”王印祥说。
把项目带回祖国开发!中国人研发的新药要首先给中国患者享用!虽然他们知道,回国创业会遇到很多困难,但他们义无反顾,毕竟他们的血管里流淌着华夏儿女的热血。
他们毅然做出决定:回国创业!把自己的成果献给祖国和人民,这是一个学人最有意义的事!
一个月后,丁列明告别家人,登程归国。
开创中国抗癌新药新纪元的壮举,由几位海归博士悄然进行。
攀登
埃克替尼项目针对的是肺癌。
肺癌是各种恶性肿瘤中的第一杀手,死亡率高居所有癌症之首,全球每年有200多万新增肺癌患者,死亡100多万;我国每年新增肺癌患者50多万,死亡30多万。在丁列明的故乡浙江,每半小时就有一个病人因肺癌去世。
肺癌被称为“静悄悄的杀手”,早期、中期发病很难发现,一旦发现便已到晚期,所有的医疗手段均无明显效果。上世纪五六十年代,化疗药出现。“宁可错杀三千,不能放过一个”,化疗药在杀死肿瘤细胞的同时,良性细胞也被大量杀死,副作用极大。许多病人不是死于癌症,而是死于化疗。
能否发明一种只杀灭癌细胞,对良性细胞无伤害的药?
选择性抗癌药的研究进入科学家的视野。
1960年,美国科学家Stanly Cohen首次发现表皮细胞生长因子(EGFR),这是世界抗癌史上的重大突破,选择性治疗癌症药物——靶向抗癌药成为世界医药界研究的目标。1986年,Stanly Cohen因这一发现获诺贝尔医学奖。
丁列明他们瞄准的就是这种靶向抗癌新药。
此时,多个发达国家的科学家都在从事靶向抗癌药的研究,其中英国和美国的研究已取得重大突破。丁列明他们的研究也成效卓著,他们的第一个专利便是针对EGFR的一组化学分子,根据靶分子的结构,从化学角度合成特定化合物进行前期筛选并获得成功。但这个化合物对肿瘤有没有作用?合成选择何种路线?选择何种剂型?临床如何确定用法和用量?每一道工艺都需要创新,都需要通过研究来发现来证明。
丁列明很清楚,新药研究风险极大。美国开发一个新药一般需要10年,要投入10亿美元。无数科学家在新药开发上,把时间金钱消耗了,最后无果而终。
新药开发,高科技、高投入、高风险。正因其“高”,一旦跌落,摔得也惨。
为了祖国,冒再大的风险也值得!海归们有决心和信心。
2003年1月,丁列明和王印祥在杭州市余杭区创办了浙江贝达药业有限公司,公司的目标就是从事抗癌、心血管疾病和糖尿病新药的研究开发。他们提出的口号是“Better Medicine,Better Life”——“做好药,让老百姓生活得更好”。第一个产品就是国家一类新药盐酸埃克替尼,这是我国第一个小分子靶向抗癌药。
此后,张晓东、谭芬来、胡邵京、康心汕博士先后加盟。以六博士团队为核心,丁列明高擎起大旗,众海归纷纷会聚麾下。大旗下,一批肿瘤药、心脑血管、糖尿病类新药等领域的博士云集,他们互相配合开展新药研发。
攻克民生领域“两弹一星”的战役打响了。
危机 就在丁列明回国创业的2002年,由英国阿斯里康公司发明的世界上第一个靶向抗癌新药吉非替尼(易瑞沙)在日本上市。2003年,美国FDA(美国食品与药品管理局)批准吉非替尼在美国上市。这是人类肿瘤治疗的新纪元,世界为此轰动了。
2004年,世界上第二个靶向抗癌药厄洛替尼(特罗凯)在美国问世。
在靶向抗癌药的研发上,发达国家捷足先登!
两个抗癌新药的上市,对丁列明博士团队的研究既是有力的推动,又是挑战和压力。中国的抗癌新药能否成功?中国能否登上世界抗癌新药研究的高峰?
浙江余杭贝达公司。简陋的实验室,租的。瓶瓶罐罐,凑的。资金,筹的。与在美国相比,条件之简陋简直判若霄壤。更要命的是,人们并不相信,这么几个人能搞出世界尖端的抗癌药来。研发过程中,人们的猜疑、不解,与资金、技术、设备、工艺、人才的缺乏等困难接踵而至,海归们负重前进,夜以继日加紧研发。
到2005年底,他们在合成出能对抗肺癌细胞的化学物质的基础上,完成了制剂、药学、药效、毒性评估等20多项临床前研究。
对这批热血归国博士,国家给予多方面的关爱和支持:埃克替尼项目被列入科技部“科技型中小企业技术创新基金”、“火炬计划”、“863计划”、“国家重大新药创制专项”、浙江省和杭州市“十一五”重大专项等支持。余杭区更是为他们提供资金、土地、政策等优惠条件,还给丁列明核心团队的博士每人一套人才专用房和一笔安家费。
2006年6月,令人兴奋的消息传来:国家药品食品监督管理局批准盐酸埃克替尼进入临床试验!
这是中国第一个进入临床的化学类靶向抗癌药。
海归们为自己的成果起了一个很好的名字:凯美纳,拉丁文的意思是:肺的健康食品。“肺的健康食品”由一个个小分子组成,它们对肺癌细胞嫉恶如仇,一旦进入体内,对健康细胞视而不见,对癌细胞就会穷追不舍,发现并歼灭之。
临床试验需要成批的凯美纳。为此,丁列明收购了当地一家药厂作为新药生产基地,建起了新厂房,生产临床试验所需的药品。
临床是新药研发的关键环节,需要一个既懂药学又善于公关的行家里手来主持。丁列明拨通了还在美国的谭芬来博士的电话:“新药上临床了,老谭,该你出马了!”
谭芬来,医学博士后,先后毕业于美国阿肯色大学医学院、克利夫兰临床医学研究中心和密歇根大学医学院,系美国临床肿瘤学会会员。有意思的是,他是继丁列明、王印祥后的又一任小石城州中国留学生联合会主席。
祖国在召唤,老友在召唤。谭芬来毅然抛妻别子,回到祖国,挑起了临床试验的重担。
临床试验必须在权威的大医院进行。然而大医院接受临床试验必须经过医院伦理委员会审核同意。对一个名不见经传的小制药企业,大医院的门槛很高。当谭芬来打电话联系时,一听说要接洽新药试验,对方不是马上拒绝,就是话没讲完就挂了电话。
一次,王印祥找到北京某权威医院伦理委员会负责人。
“贝达药业?没听说过!”专家扫了王印祥一眼,冷冷地说,“我现在没空!”
专家没空,王印祥不能没空。他耐心等在门外,直到下班。
“咦,你还在?”专家开门发现了他。
王印祥马上奉上笑脸:“能不能给我15分钟?只要15分钟,我把我的新药介绍一下!”
专家的目光变得温和了。
危机 就在丁列明回国创业的2002年,由英国阿斯里康公司发明的世界上第一个靶向抗癌新药吉非替尼(易瑞沙)在日本上市。2003年,美国FDA(美国食品与药品管理局)批准吉非替尼在美国上市。这是人类肿瘤治疗的新纪元,世界为此轰动了。
2004年,世界上第二个靶向抗癌药厄洛替尼(特罗凯)在美国问世。
在靶向抗癌药的研发上,发达国家捷足先登!
两个抗癌新药的上市,对丁列明博士团队的研究既是有力的推动,又是挑战和压力。中国的抗癌新药能否成功?中国能否登上世界抗癌新药研究的高峰?
浙江余杭贝达公司。简陋的实验室,租的。瓶瓶罐罐,凑的。资金,筹的。与在美国相比,条件之简陋简直判若霄壤。更要命的是,人们并不相信,这么几个人能搞出世界尖端的抗癌药来。研发过程中,人们的猜疑、不解,与资金、技术、设备、工艺、人才的缺乏等困难接踵而至,海归们负重前进,夜以继日加紧研发。
到2005年底,他们在合成出能对抗肺癌细胞的化学物质的基础上,完成了制剂、药学、药效、毒性评估等20多项临床前研究。
对这批热血归国博士,国家给予多方面的关爱和支持:埃克替尼项目被列入科技部“科技型中小企业技术创新基金”、“火炬计划”、“863计划”、“国家重大新药创制专项”、浙江省和杭州市“十一五”重大专项等支持。余杭区更是为他们提供资金、土地、政策等优惠条件,还给丁列明核心团队的博士每人一套人才专用房和一笔安家费。
2006年6月,令人兴奋的消息传来:国家药品食品监督管理局批准盐酸埃克替尼进入临床试验!
这是中国第一个进入临床的化学类靶向抗癌药。
海归们为自己的成果起了一个很好的名字:凯美纳,拉丁文的意思是:肺的健康食品。“肺的健康食品”由一个个小分子组成,它们对肺癌细胞嫉恶如仇,一旦进入体内,对健康细胞视而不见,对癌细胞就会穷追不舍,发现并歼灭之。
临床试验需要成批的凯美纳。为此,丁列明收购了当地一家药厂作为新药生产基地,建起了新厂房,生产临床试验所需的药品。
临床是新药研发的关键环节,需要一个既懂药学又善于公关的行家里手来主持。丁列明拨通了还在美国的谭芬来博士的电话:“新药上临床了,老谭,该你出马了!”
谭芬来,医学博士后,先后毕业于美国阿肯色大学医学院、克利夫兰临床医学研究中心和密歇根大学医学院,系美国临床肿瘤学会会员。有意思的是,他是继丁列明、王印祥后的又一任小石城州中国留学生联合会主席。
祖国在召唤,老友在召唤。谭芬来毅然抛妻别子,回到祖国,挑起了临床试验的重担。
临床试验必须在权威的大医院进行。然而大医院接受临床试验必须经过医院伦理委员会审核同意。对一个名不见经传的小制药企业,大医院的门槛很高。当谭芬来打电话联系时,一听说要接洽新药试验,对方不是马上拒绝,就是话没讲完就挂了电话。
一次,王印祥找到北京某权威医院伦理委员会负责人。
“贝达药业?没听说过!”专家扫了王印祥一眼,冷冷地说,“我现在没空!”
专家没空,王印祥不能没空。他耐心等在门外,直到下班。
“咦,你还在?”专家开门发现了他。
王印祥马上奉上笑脸:“能不能给我15分钟?只要15分钟,我把我的新药介绍一下!”
专家的目光变得温和了。
15分钟,半个小时,一个多小时过去,专家的脸从眉头紧锁到表情舒展,再到兴奋和激动。最后,他拎起电话:“……我看接了吧,他们不是商人,是干实事的专家!”
“也难怪这些大医院,来找他们的药厂太多,他们烦不胜烦。”王印祥说。
一二期临床得到了北京协和医院和浙医一院的支持,试验到2008年上半年顺利结束。接下去就是在全国范围铺开的三期临床试验。
博士核心团队认真研究,决定率开先例,在中国第一次选择国际品牌专利药易瑞沙为阳性对照进行头对头的随机双盲试验,他们对自己的产品有足够的信心。这是一个风险极大的试验,一旦失败,前功尽弃。但他们决定冒这个风险。他们选择27家国内著名医院的400个晚期肺癌患者进行双盲比对试验。
三期临床试验由我国肿瘤内科泰斗、中国医学科学院肿瘤医院孙燕院士领衔。
临床试验是新药烧钱阶段,给患者服用的药品全部免费,还要给医院支付费用。400个患者被分成AB组,一组服用进口的易瑞沙,一组服用自主产品凯美纳,病人跟医生都不知道服用的是什么药,直至试验结束才能揭盲。
这样,给病人服用的易瑞沙和凯美纳都需贝达药业无偿提供,易瑞沙每片要550元,仅三期临床就要2600万元,整个三期临床需要4800万元。
攀登世界医药巅峰需要巨大的付出,他们决定上。
然而,就在他们信心满怀准备负重攀登时,席卷全球的金融危机爆发了。
2008年10月的一天,丁列明接到一个越洋电话,电话是承担三期临床费用的跨国风险投资公司打来的,对方告诉他,该公司投资凯美纳三期临床的计划因金融危机取消了。
手持话筒,丁列明愣住了……
风险基金公司的毁约使贝达陷入资金链断裂的危险之中。此时贝达药业前期投入的资金已告罄,企业既要承担还贷利息,还要正常运转。一旦资金链断裂,不但进行中的临床试验将中途夭折,企业也将面临破产的危险。
丁列明一边发动博士们抵押房产,出售个人股票用于维持企业运转,一边四处找钱,寻求投资。
然而,金融危机下,外向型经济发达的浙江备受冲击,部分中小企业已面临倒闭,老板纷纷跑路……
丁列明陷入绝境,企业已难以支撑……
就在他感到绝望时,政府向他伸出援手。
余杭区政府通过下属的创投引导基金为他们解决了1500万元;2008年启动的国家重大新药创制专项基金也给他们有力的支持;浙江省、杭州市也以不同的方式予以扶持。在贝达最困难的时候,国家、省、市、区各级政府通过各种途径先后为贝达药业解决资金缺口5000余万元。
雪中送炭,丁列明绝处逢生!
2009年2月,三期临床试验启动。
头对头的双盲比试将会是怎样的结果呢?
揭盲
2011年6月15日下午,余杭贝达药业总部,丁列明在办公室里坐立不安。
他在等待着一个决定命运的时刻。这个时刻,将决定他以及他的博士团队的命运。
这一天,三期临床将公布揭盲结果。
同一时刻,中国医学科学院肿瘤医院孙燕院士办公室,凯美纳三期临床揭盲仪式在此进行。贝达药业参加揭盲的是王印祥和谭芬来。
三期临床的盲底委托第三方公司上海泰格医药有限公司著名统计专家、中国医学统计学会主委苏炳华教授设计,两组外观一样的药物,每盒药有号码,号码掌握在第三方公司手里。
“当时我确实有点紧张。”谭芬来说,“我们已做好打算,成功,新药上市;失败,卷铺盖走人!”
掌握这成功与失败命运信息的孙院士,此刻端坐在计算机前,等待着盲底的到来。
事实上,孙院士心里已明白,计算机里的分组已完成,两组效果虽有伯仲,但效果均不错。但孰为伯仲?须揭盲确认。
14点30分,泰格公司将盲底郑重交给孙院士。
孙院士将信封打开,盲底是每个病人对应的号码,第一次揭盲揭出AB组,疗效指标显示:无进展生存时间A组为137天,B组为102天,A组疗效优于B组。
谁是A谁是B?这要第二次揭盲才能知晓。
在电脑上输入数据,敲击回车键,结果赫然呈现:“啊,你们是A!”孙院士激动地站了起来。
双盲比对研究表明,凯美纳疗效和安全性优于进口药易瑞沙,安全性更好,给药剂量和方案更适合中国人!
这是一个激动人心的时刻,揭盲的结果显示,中国终于登上世界抗癌药研究的最高峰!
激动的孙院士忍不住与谭芬来和王印祥热烈拥抱。
杭州贝达总部。丁列明案头的座机终于爆响起来。
强压住狂跳的心,丁列明拿起了话筒。话筒里传来谭芬来略带湖南口音的普通话:“老丁,酒准备好了吗?打开酒瓶吧……”
一阵灼热滚过心头,丁列明感到喉头一阵发酸发紧,他的眼眶湿润了……
“我不会喝酒,但那天我们公司好多人一起到西湖边狂欢,我也喝了!”丁列明对记者说。
丁列明在中组部座谈会上说:“我们这群‘疯子’和‘傻子’给中国的医药界带来了惊喜:十年拼搏,终于让中国的第一个小分子靶向抗癌药凯美纳横空出世,我们在美国没能完成的梦想在祖国完成了!”
中国科学家在靶向抗癌药研究上取得的成就引起国际同行的高度关注。2009年7月31日,一二期临床试验结果在美国旧金山召开的第13届肺癌大会上公布,国际靶向抗癌药权威、美国耶鲁大学肿瘤中心主任Thomas Lynch教授称赞中国科学家自主研发的抗癌新药与国外产品有同等的抗癌疗效,而毒性更小,具有更好的安全性。三期临床研究结果分别于2011年6月7日、7月4日在美国临床肿瘤年会和世界肺癌大会上公布,再度引起了国际临床肿瘤专家的热情赞扬,这在我国创新药物研发的历史上前所未有。
阴霾过去,阳光普照,凯美纳良好的疗效吸引了世界500强企业的关注。2010年4月,贝达在完成三期临床后增资扩股,世界500强企业美国礼来制药公司成了战略投资伙伴。
走出困境,贝达开始走向坦途。
2011年6月7日,凯美纳获得国家食品药品监督管理局颁发的新药证书,成为我国首个具有完全自主知识产权的小分子靶向抗癌创新药。
奇迹
2011年8月12日,北京人民大会堂,中华人民共和国成立以来规格最高的新药发布会在此间举行。全国人大常委会副委员长桑国卫、卫生部部长陈竺参加会议并发表讲话。原全国政协副主席、中国工程院院长徐匡迪发来贺信。
国家“十一五”重大新药创制科技重大专项技术总师桑国卫院士认为,凯美纳的成功,为实现我国从仿制向创新、从医药大国到医药强国的历史性转变作出重要贡献。
陈竺部长说:“这项重大突破,我认为是我们民生领域内，堪比‘两弹一星’成果的重大突破!”
凯美纳对肺癌的作用究竟有多好?
对浙江建德的肺癌晚期患者郭美娟来说,凯美纳是鲜活的生命,是生活质量,是一个完整的家。
2009年被确诊为“晚期非小细胞肺癌”后,郭美娟先后接受了两次化疗,第一次化疗便花光家里所有积蓄,第二次化疗是经亲戚资助才勉强完成的。2011年6月病情恶化,她已无力医治,此时的她已卧床不起,遂决定放弃,等待死神来临。绝望中,得知凯美纳上市的消息,几经周折联系到贝达,她有幸成为浙江第一位使用的患者,经1个月的服用,她奇迹般站了起来,能下床独立行走。3个月后,她已能生活自理,6个月后恢复病前的生活。
更令人称奇的是,今年1月24日,郭美娟丈夫突发脑血管意外,意识丧失,郭美娟承担起照顾丈夫的责任。两个月后,丈夫已能独立行走。主治医师连称这是医学上的奇迹!夫妻俩千恩万谢,感谢贝达公司救了他们,救了这个家庭。
原国家药监局政策法规司司长马丁患肺癌于2010年8月手术,术后口服特罗凯后出现中度皮疹,一年20多万元的费用也使他感到无法承担。一年多后改服凯美纳,连续用药至今,无任何不良反应,现病情稳定。
这样的例子太多了。
北京协和医院,一个60多岁的晚期肺癌患者已卧床不起。服用凯美纳7天后,一次家属回来发现人没了,焦急万分。片刻后，只见她手拿“麦当劳”边吃边走悠然回来了——原来她偷偷溜出去犒劳自己了。
今年3月,厦门第一人民医院的一个肺癌患者已被宣告不治。当地风俗,人不能死在医院,回家后也不能死在卧室里,只能死在厅堂。就在他绝望地静卧厅堂时,天降福音——凯美纳上市了。患者开始服用,吃着吃着,病人开始站起来,于是又搬回卧室……
奇迹!奇迹!一个又一个奇迹,发生在凯美纳上市后的中国癌症治疗史上。
“上市至今,已有6000多名晚期肺癌病人服用凯美纳,疾病控制率79%,治疗有效率34%,不良反应明显低于进口药。”丁列明在中组部座谈会上说,“上市7个月,销售一亿元。目前月销售3000万元,今年将实现销售3亿元,创税6000多万元。感恩祖国,是祖国给了我们实现自身价值的平台和机会。我们的事业完全符合祖国的需要,满足人民的需求。对未来的发展,我们充满信心。”
凯美纳不但给广大肺癌患者带来生的希望,也使医学工作者兴奋不已。2012年2月24日,全国120位肺癌专家齐集海南三亚,共同发出《凯美纳中国临床使用经验专家共识》:作为世界第三个靶向抗癌药,凯美纳比其他两个同类药安全性更好,治疗窗口更大,更适合老年晚期肺癌患者,中国应大力推广这一新药,让更多肺癌患者受益!
记者在贝达药业车间看到一行标语:“创业改变命运,行动成就梦想。”
这个海归博士群体用自己的行动,成就了他们的科技强国梦!（光明日报记者 叶辉）
光明日报:《丁列明团队的“中国梦”》激起千层浪
光明日报杭州5月4日电(记者叶辉) 本报5月3日一版头条刊出的《丁列明团队的“中国梦”》一文激起千层浪,一些与丁列明一样的归国专家非常振奋,他们对丁列明团队投身祖国这块创业热土并取得卓著的成绩表示钦佩,也对他们选择回国创业的举动表示赞赏。
报道刊出的当天,中共杭州市委常委、宣传部长翁卫军给本报记者来电话表示,丁列明团队的事迹非常感人,这篇报道对弘扬爱国主义精神,宣传海归学子的爱国主义情怀和刻苦钻研、勇攀科学高峰的时代精神,加强社会主义核心价值体系建设都具有很重要的意义。他们是我国留学生学成之后回国创业报效祖国的好典型,值得大力宣传。他还批示让杭州市的媒体加强对这个博士团队的宣传报道。
本报的报道在读者中引起较大反响。北京读者斯苏民是光明日报的老读者,他给本报记者发来短信称:“《中国梦》令我泪流满面!”杭州市专家与留学人员服务中心主任管宇致电丁列明说,他是一口气读完报道的,报道很实在,很感人。丁列明说,电话中这位主任还几度哽咽。
一些领导也通过秘书向丁列明表示祝贺,为他们取得的成绩感到高兴。
报道在专家学者尤其是海外归国人员中引起反响。同样有过留学经历的浙江大学公共管理学院教授、副院长郁建新说,光明日报关于丁列明团队事迹的报道非常感人。科技是第一生产力,但科技转化为现实生产力,不仅关乎技术本身,还必须富有企业家精神。凯美纳的成功,表明丁列明及其团队不仅是出色的医学研究人员,更是杰出的企业家,正是企业家精神使得凯美纳能在如此短的时间内就“飞入寻常百姓家”。贝达药业的成功也释放出我国的创业创新环境正在得到持续改善的信号。贝达药业的成功,成就的不仅是丁列明及其团队的“中国梦”,更重要的是成就了广大肺癌患者的“中国梦”。在庆贺丁列明获得成功的同时,我们更期待着,中国能够不断完善体制机制和政策体系,使更多的丁列明们实现他们的中国梦!
报道也在海外留学生中引起反响。丁列明告诉记者,他已接到两位博士从网站上看到报道后从国外打来的电话,其中一个叫陈玉琛的博士表示,他很希望能回国创业,尤其是希望能加入他的博士团队。
贝达药业公司杭州区销售经理张锦涛告诉记者,昨天和今天,他已接到不少医生和患者的电话。一位因术后化疗失败而绝望的患者看到报道如看到了生的希望,他激动地表示希望能尽快购买到凯美纳;一些患者虽然听说我国已经有了自己研制的抗癌药,但不知道购买的途径和方法,看了报道,他们找到了贝达公司;昆明一位老人肺癌手术已经两年,一直在服用进口抗癌药,因为太贵,家里已因病致贫,她已绝望。看到报道后她打来电话,希望能马上服用国产抗癌药。
本报的报道也引起当地媒体的注意,他们纷纷致电贝达药业要求采访。杭州日报4日在一版全文转载了本报的报道。
