在中国保健产业这个完全市场化的特殊土壤里，产品的多样性让价格战毫无市场，渠道战、人才战、促销战成为了有效的竞争手段。而营销模式更是企业之间暗战的核心竞争力。回顾中国健康产业十余年的发展历程，展望200...

在中国企业基础管理水平都有待进一步提升的今天，执行不力或执行力不够是许多企业亟需解决的问题，甚至，对一些企业来说，执行层面的问题解决不好而成为战略层面的问题，严重影响企业目标的实现。营销环节也是如此。...

众多品牌性化妆品企业都在运用大流通渠道、广告拉动品牌化的运作之路，无品牌、无资金、无网络的中小化妆品企业的机会又在哪里呢？如何快速进行营销突围，发展壮大呢？中小化妆品企业如何快速营销突围?化妆品从市场...

以过往的经验，奥运营销好象只和大公司有关，小公司很难找到机会，因为要赞助奥运必须得一掷万金，主要的目标还是提升品牌价值，而不在于短期的销售业绩。但是中国的直销行业，除不到5家的大企业以外，大部分是中小...

早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，很少会有人反对“卖东西，要讲究营销”。但当“东西”换成“药品”,人们的态度便立刻谨慎起来了。药品关乎生命，负责治病救人，如果因为营销而让不好的药品进入市场，岂...

截至5月23日，四川省人民政府抗震救灾医疗保障组共向灾区组织调配药品2374万盒（瓶、支、袋），医疗器械27.8万件（台、支），消杀物资2290吨。大量的伤员和紧急的灾后防疫形势，促使四川省救灾指挥部...

营销学归根到底是人学。STP、4P、4C、4R等经典学说观点，无不是以“人（消费者）”为导向。做营销，就必须研究消费者，洞察消费者的个性，在中国做营销，就必须研究和洞察中国消费者的个性特征，为...

信息技术飞速发展，消费者的影响力已随着网络的全球化普及而显得愈发重要，制药行业传统的营销模式已是“夕阳无限好”，取而代之的是一种全新的营销模式，即“基于网络的消费者导向”，以下5个主要趋势不可...

《成功营销》：从数据调查看，有没有消费者对营销中的不道德行为的反馈？肖明超：消费者并不会把企业出现的问题定性为不道德行为或者道德行为，但是很多企业的确存在不道德行为。从消费者的角度来看，这些问题包括三...

菲律宾有一种雌雄同穴的虾，其生存特征很奇异。一对虾自幼从有隙的石头中钻了进去，待长大之后，再也无法从隙缝中钻出来，于是双双对对在隙缝里共度一生，走完生命的历程，而成为风干的“木乃伊”。这种东西在菲律宾...

2008年开始，国家对现行节假日进行改革，取消实行了很久的五一黄金周，拆分出诸如端午节、清明节、中秋节等小长假。除了对国民进行爱国教育外，就是希望改变传统的五一和十一大长假带来的交通出行、餐饮住宿、商...

因为从事企业咨询的缘故，本人有幸对几家中国民营企业提供管理咨询服务。在实际工作中，发现这些民营企业无论规模、业务差异多大，其营销体系普遍存在一些共同的问题。以本人最近提供咨询服务的A公司为典型个例。A...

我国理论界和广大民众认可的直销是只有一个营销环节的销售行为，它把流通过程缩至最短，把流通费用降至最低，被公为流通改革的发展方向。直销是指市场环境下的直销，是相对于市场上非直销的经营活动而言的，离开了市...

企业发展需要军队化的营销团队，铁打的营盘流水的兵。这年头用《天下无贼》的台词说：队伍大了，人心也杂，不好带了！相信很多营销行业中带“兵”的销售老总们都有同感。对一个企业来说，在买方市场经济中，一支营销...

随着经济发展和居民收入水平的提高，市场营销的概念现实正发生着重要而深刻的变化。一是顾客在消费中越来越注意商品本身之外的东西，而对消费过程中的心理享受等的期待越来越强烈，也就是说，消费者对服务的质量和内...

对于医药生产企业营销而言，新医改方案的公布和实施是具有重大影响的改革举措，我们一方面要对新医改方案提出修改意见，另一方面更要找出应对之道。笔者通读几遍新医改方案后，得出了以下应对思路。...

五粮液保健酒公司联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司，签署了一份长达30年的战略合作协议，销售策略和团队执行将由巨人投资来完成。在这场合作当中，巨人的角色定位，是以一个执行者的心态，还是以...

制造产品在很多时候是“隔行如隔山”，而营销却往往是相通的。在中国有这样一句话：中国营销看保健品。无疑就是最好的回答。家电、手机、房地产乃至化妆品等热衷于概念炒作的行业，就是向保健品学习...

品牌营销，应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。众多企业浸润期间，但成功的凤毛麟角，大多数折戟沉沙。为什么，没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含精神属性上的动态功能，他们总...