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- [专栏] 保健酒打餐饮牌、送礼牌，更要打服务牌！
保健酒是个独具特色细分了的个性市场，游戈在保健品和白酒之间寻求差异化的推广道路。代表品牌有椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、致中和五加皮等，在市场运作策略上要么走餐饮线，要么走送礼线，前者显得传统中规中矩，后者凸...
- [专栏] 营销分析：减肥产品，不得不如此地推广
很少有能让消费者满意的减肥产品在这以瘦和骨感为美的时代，那些拥有完美身材的女性终于盼到了夏季的来临，忙不迭换上轻衣薄衫，去展现他们迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。众人那欣赏、赞叹、忌妒甚至是火辣辣...
- [专栏] ×××口服液淡季样板市场运作策略
7月份，国家将正式出台直销法，同时从7月1日起，《保健食品注册管理方法》施行，这两大法规将对今后产品的推广运作带来潜移默化的影响。7月份的营销工作将在充分考虑以上因素的基础上，以“开拓新用户，稳固老用...
- [专栏] 如何巧攻市场？——天山鹿茸酒产品策略与上市推广
作者：于长江李作虎在天山鹿业从养殖型企业向经营型企业转型时期，凭借敏锐的眼光、拼搏的精神，中华大地上又多了一位健康的使者——天山鹿茸酒。随着经济发展和消费水平的提高，产品结构的影响，天山鹿业的品牌和产...
- [专栏] 摘星计划“摘”市场－－唐平济南市场拓销纪实
“我要为我自豪，我要摘星，星光望似高，我定能摘到。”这是绿因生物副总经理钱春涛对唐平口含片畅销济南市场的希冀。小时候，我们都曾望着星光要摘星星，可是那么遥远，能摘到吗？这时候，我们的奶奶或爷爷便拿来一...
- [专栏] 保健品营销的六条出路
保健品市场越来越难做了，保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场，保健品市场也不再是一个暴利的市场。如果说若干年前的保健品市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的保健品市场则是失...
- [专栏] 中国儿童钙第一品牌佳加钙战地手记
新疆特丰药业股份有限公司出品的佳加钙口服液，系我国儿童钙市场的著名品牌之一，多年来以稳定的质量、钙锌同补更有效吸收等特点打动了千万母亲的心；笔者主持了佳加钙2001年—2002年整合营销企划工作，率领...
- [专栏] 要干更要肝
——海王金樽品牌推广纪实一、保健食品市场鱼龙混杂就在国内的保健食品行业面临严重的信用危机时，“以食代药”的新观念正在发达国家备受推崇。据专家预测，未来10年，保健食品市场存在巨大的发展空间，开发有效的...
- [专栏] 天狮直销品牌胜算几何？
作为中国民族直销业的中流砥柱，天狮这几年的发展可圈可点。近期中央电视台热播的周华健为形象代言人的广告，其本质是天狮在走一条有别于国外直销所沿袭的路子，天狮已经意识到了有效品牌传播将是直销新形势下，从众...
- [专栏] 运用品牌战略提升药企业竞争优势
2002年世界药品市场的增长率为8~9%，销售额达到4060亿美元，而我国全年医药产业实现工业总产值3178亿元，比上年同期增长19%，可见医药企业在我国国民经济中的地位得到了很大地提高，但是考虑到我...
- [专栏] “直销”即将成为保健食品的主流营销模式
中卫康桥总经理王大宏引子：2004年上半年国家将颁布《直销法》，2004年底国家将全面开放直销，预计10年内保健食品直销额将突破800亿人民币。1998年直销在我国被全面禁止至今已经5年，众多直销企业...
- [专栏] 如何选购保健品
选购保健品的五个要点：面对铺天盖地的保健品广告攻势和各种各样的新概念、新产品，作为一个消费者在选购保健品时一定要具备相应的知识，才能正确识别虚假广告，购买到真正对自身健康有利的保健品。本文将向广大消费...
- [专栏] 保健食品市场前沿看点(二)：白茶(WhiteTea)
中卫康桥总经理王大宏序言最近，一位从事保健食品研发的朋友自美国回来，聊起时下美国市场的保健品什么最火的话题，本以为维生素、鱼油类的产品应该是比较符合潮流的答案，没想到他告诉我的却是一种不熟悉的叫“白茶...
- [专栏] 正确宣传保健食品的功能
随着我国《保健食品管理办法》等一系列规范性文件的出台，及1998年1月1日起保健食品市场清理整顿工作的开展，有人预言“到2000年或稍晚些时候，中国的保健食品营业额将达到1000亿元”。然而，《保健食...
- [专栏] 如何判断报纸广告的效果？
对一些企业或产品来说，报纸广告是一种重要的广告形式，有时甚至是最主要的、核心的广告形式，经常有些产品是靠报纸广告来启动市场的。所以，报纸广告的好坏，对营销的投入产出乃至营销的最终成败都有重要的影响。因...
- [专栏] 2004年保健食品市场的新宠—儿童排铅产品
中卫康桥总经理王大宏研究员宋婵娟又到了保健食品企业老总制定来年销售目标的时候了，经过２００３年ＳＡＲＳ的一通折腾，赶上行业主管部门换防又添了些意外，加上“黄金搭档”是否挣钱众说纷纭的猜测，确定明年的任...
- [专栏] “RU-21”让美国人狂热的解酒“秘密武器”
中卫康桥总经理王大宏研究员宋婵娟RU-21风靡美国冷战时期前苏联“克格勃”使用的一种解酒药丸正风靡美国，这种解酒药不仅能使你久饮不醉，而且还可以消除酒后不适症状及酒精对肝脏和大脑的损害，经常参加各种聚...
- [专栏] 南派营销，舞动中国女人经
第二章打响经舒宝营销攻歼战——整体策略营销策略之一市场集中力全国市场招商，资金滚动经营，避免遍地开花。在样板区域充分运用会议营销、直销等多种手段；集中人力、物力、财力资源做好、抢占明星终端，做好终端管...
- [专栏] 安利还是卖完美？
随着直销法出台时间的日益临近，直销作为一种较有前景的职业选择，在已经让一部分人先富起来的现实支撑下，正吸引着越来越多的人观察并思考直销是否是自己所需要的职业或梦想。在现有直销商为直销法即将出台干杯并欢...
- [专栏] 谁来切“安利”蛋白质粉30亿蛋糕
中卫康桥总经理王大宏蛋白质粉在流行沪上有部叫《蛋白质女孩》的书卖得正火，而一款名为“蛋白质粉”的保健食品也卖得很火。顺便问问身边的朋友、伙伴很多都在大吃特吃纽崔莱蛋白质粉。安利（中国）公司的纽崔莱蛋白...
