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- [专栏] 3年目标2步险棋，目标销量过6亿－－某降脂保健品市场导入方案
产品特色分析某降脂胶囊是中国某著名保健品企业将推出的降血脂保健食品。某胶囊在产品上具有如下几个特色：1、从产品研发属性上来说，某胶囊是保健食品，功能型食品；2、某胶囊是国内不多的采用壳寡糖制备的降脂产...
- [专栏] 广告乱谈：农夫汽茶
近期养生堂公司又推出了一个新产品，农夫汽茶频频在中央电视台5套上亮相。作为一个善于进行品类构建，销售主张确立和公关事件炒做的快速消费品企业，农夫汽茶在广告策划上的亮点和他的失误一样特别引人关注。第一部...
- [专栏] 健康产业破冰之举——会议营销
中国健康产业发展到今天，市场已经非常成熟。随着消费者的理性回归，加上终端门槛提高，以及媒体费用大幅上涨，医药保健品企业用传统营销模式操作市场已经很难再有大的突破。2004年是营销创新的一年，尤其是中脉...
- [专栏] 避免走进招商的误区
世界上最好的马车公司最终没有变成汽车公司，同理当营销环境发生变化，厂商若老抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。每个企业都知道要凭借自身实力开拓市场，也知道经销商对...
- [专栏] 如何把六味地黄丸卖得贵，还要卖得好？
品牌价值速变通道的速变流程建立品牌价值速变通道是现在的医药保健品企业比较流行的产品策划方式，很多企业都在进行产品的品牌价值速变的实验，通过品牌价值速变通道每年孵化的产品多达数十个，而且大部分产品都取得...
- [专栏] 回望中国医药保健品报纸广告10年
弹指一挥间，已经见证了中国医药保健品广告10年。从1994年开始到2004年，这是一个多么漫长又多么短暂的历程。我从一个刚出学校的学生已经成为一个孩子的爸爸，这中间的曲折和故事怎能一言而尽，就象中国医...
- [专栏] 蒙派军团：2005路在何方
蒙派军团叱咤中国健康产业1988年内蒙古包头市的吴炳新，呼和浩特市的乌力吉，许彦华组成中国保健品市场的“开山派”，共同代理生物制品“851”；吴炳新组建的三株集团公司和“三株口服液”也确实达到了中国保...
- [专栏] 2004年医药OTC推广工作之营销模式变革浅析
前段时间几个业内搞OTC营销的朋友在广州相聚，大家就目前OTC市场的诸多变数讨论了起来，在谈到OTC的终端推广工作方面，我感到大家又有了许多新的认识和感悟。这里我想就目前的OTC市场环境下，如何实效地...
- [专栏] 2004上海保健品市场大盘点
多事的一年2004年的医药保健品市场借助03年市场回暖的势头，通过各保健品企业的不懈努力，市场取得一个不错的发展，但04年也是医药保健品行业的多事之秋，商业流通渠道急剧变化、平价药房快速成形、营销费用...
- [专栏] 医药保健品营销团队面临5大问题
翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得...
- [专栏] 中国企业不会做产品品牌
一些国外的营销专家在对中国的市场了解以后得出的结论是中国的企业会做企业品牌而不会做产品品牌，有的国外政要在访华的时候对中国领导人说的话也印证了这个事实，他们说中国企业所面对的产品品牌塑造是一个新的“文...
- [专栏] 保健品市场里还有金子吗
随着我国改革开放政策的不断深化，人们生活水平不断提高，人们对生命质量的要求也越来越高，也开始更多的关注健康、长寿。越来越多的消费群体，构成了巨大的医药保健品消费市场。加上流传几千年的医食同源的中国传统...
- [专栏] 保健品会议营销：我拿什么拯救你
数年来会议营销风光无限，的确是销售产品尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、xx藏药等众多产品销量巨增立下汗马功...
- [专栏] “伟哥”：未来岁月不尴尬
辉瑞的万艾可（即俗称的“伟哥”）可以进入零售药店了。9月27日，辉瑞制药有限公司宣布，根据国家食品药品监督管理局和卫生部联合颁发的文件，辉瑞的万艾可已获准作为唯一的治疗男性勃起功能障碍（ED）的药物在...
- [专栏] 赠品促销“三大纪律，八项注意”
赠品促销的三大纪律一大纪律：赠品设计莫随意一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以他们对于促销赠品的设计和策...
- [专栏] 讲入医保目录后如何做？
进入医保目录是机会做药品营销，关键是医院市场的营销；做医院药品营销，关键是产品能否进入医保目录。这是很多药品营销人的看法。在我国的药品消费市场上，医院市场占据70％左右的市场份额。而伴随着我国参加医疗...
- [专栏] 模仿是创新最终目的
《易经·系辞下传》有云：“穷则变，变则通，通则久。”作为市场经济主体的众多中小型企业，面对瞬息万变的竞争环境，尤其需要的就是产品创新模式的研究，从“变”中搜寻规律，追求长久的发展。因为创新是企业发展的...
- [专栏] 怎样让医药保健品的经销商赚大钱
2004年，保健品市场进入相对的困惑期，营销模式的创新，盲目跟风的现象依然严重，习惯了医药保健品代理的经销商门更是如坐针毡，为找不到称心的产品发愁，惶惶不可终日。而另一个值得深思的是，同样是做保健品代...
- [专栏] 中小型代理商：高精产品是首选
目前的医药保健品市场的正处于一个比较低糜的时期，医药保健品企业中有80％以上处于举步维艰的状况，而其中有90％是相对实力偏弱的中小型企业，造成如此普遍的现象原因固然有各种市场客观原因，但其中最重要的一...
- [专栏] 浅谈营销培训与销售培训的区别
销售是营销工作的一个重要内容，但并不能代表营销工作，但是营销工作的具体内容是什么，一直是我们需要明确的话题，尤其是现在市场上的营销培训和销售培训的混淆，使很多企业在接受培训之后，把很多个人化的销售培训...
