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- [营销] 销售实战现场观察之一 保健品促销中的四项基本原则
在医药保健品领域，终端的促销人员极大的促进了产品的销售，作为促销人员，如何能够把握住你的目标人群的任何一点表现，进而达成目标。在我们的工作过程中，总结了促销过程中的四项基本原则。在中国的中医学里面，有...
- [政策调整] 《特别规定》明确食品召回
中国医药报综合消息记者王晓冬报道7月26日，温家宝总理签署国务院令，公布《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》（以下简称《特别规定》），其中对产品召回进行了具体规定。《...
- [营销] 谈医药代表的素质问题
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。老板说：...
- [保健品行业] OTC药品保健品现行销售模式之思考（上）
统筹营销模式，可以比较清晰的发现现阶段模式之无力，已经影响到医药保健品销售的整体业绩，从06年开始统计发现，保健品的销售与OTC的销售有着严密的关联，销售业绩同样存在严重的问题，也从赢亏平衡的角度看，...
- [动态] 德国禁止销售及服用含氯丁替诺的止咳药
周五，德国联邦药物与医疗器械所表示，由于氯丁替诺氢氯化物可能导致心律失常，已禁止服用含此成分的止咳药。氯丁替诺用于治疗刺激性干咳。该所在声明中说，“禁止销售含氯丁替诺的药物，即刻生效。患者须停止服用。...
- [企业观察] 默克二季度新老产品表现俱佳
中国医药报讯受到过敏性哮喘治疗药孟鲁司特（montelukast，Singulair）需求强劲的有利影响，以及宫颈癌疫苗Gardasil和2型糖尿病治疗药物磷酸西他列汀（sitag...
- [医疗器械与设备] 新疆对外埠药品医疗器械销售人员实行备案制
新疆维吾尔自治区食品药品监督管理局近日决定，对外埠药品、医疗器械销售人员实行备案制。记者从新疆维吾尔自治区食品药品监督管理局获悉，近日制定的对外埠药品、医疗器械销售人员实行备案制的办法中规定，今后外埠...
- [环球] 德国禁止销售含氯丁替诺的药物
上周五，德国联邦药物与医疗器械所表示，由于氯丁替诺氢氯化物可能导致心律失常，已禁止服用含此成分的止咳药。氯丁替诺用于治疗刺激性干咳。该所在声明中说，“禁止销售含氯丁替诺的药物，即刻生效。患者须停止服用...
- [招标采购] 30多药企上书 建议取消或暂缓“两票制”
9月5日，上药集团、石药集团、华北制药集团、白云山制药总厂等国内30多家医药工业企业、经营企业就“两票制”问题联名上书省卫生厅药品招标办，列出两票制可能引发的一些隐忧。他们在昨日召开的研讨会上建议取消...
- [环球] 赛诺菲安万特上半年销售稳中有升
中国医药报上海讯记者靖九江报道赛诺菲安万特集团日前宣布的第二季度和上半年的销售情况表明，尽管该集团受到汇率走势等不利因素影响，其销售额依然增加。从第二季度看，该集团实现净销售额达6...
- [招标采购] 30多家药企上书 建议取消或暂缓“两票制”
9月5日，上药集团、石药集团、华北制药集团、白云山制药总厂等国内30多家医药工业企业、经营企业就“两票制”问题联名上书省卫生厅药品招标办，列出两票制可能引发的一些隐忧。他们在昨日召开的研讨会上...
- [环球] 丹麦灵北制药携手日本武田研发销售新药
丹麦灵北制药公司本周三表示，已与日本的武田制药公司达成协议，在日本和美国合作研发及销售灵北生产线中的情绪及焦虑障碍药。根据协议，灵北将收到4000万美元的先期付款，并可能获得最高3.45亿美元的阶段性...
- [药材市场分析] 药友谈药:新疆吉木萨尔红花销售分析
到目前为止，今年吉木萨尔已经销售出去的红花在四百吨左右，吉木萨尔山区和奇台、木垒的货已销出去一半，吉木萨尔本地收购大户存下来的货不足60吨，近期市场仍然疲软，产地都盼着涨价，市场和药商呢都期望着价再往...
- [营销] 学术推广外包：处方药营销新路径
西方有一句谚语：当命运在这里关上一扇门时，必定在那里又开了一扇窗。当前政策环境的变化，尤其是反商业贿赂的大规模开展，狠狠地打击了处方药原有的“带金销售”行为。在处方药市场上，“带金销售”之门被堵上了，...
- [展会&会议] 55届药交会：普药销售重视低端，千家企业竟拼招商
由国药励展展览有限责任公司主办的第55届全国药品交易会，于2006年4月19-21日在中原商城郑州召开。本届药交会的展出面积达5万平方米，展位数量2600多个，预计有来自全国1500多家医药企业精英和...
- [药店视点] 门店盈利模式之门店销售氛围提升的价值
笔者走访了江苏苏州雷允上连锁药店苏州王鸿翥堂店和云南昆明东骏大药房的世纪店，两家药店所处地理位置相似，均在市中心。门店经营面积也差不多，但两家药店营业额却差距很大，以上照片可以很明显看到两家药店的门店...
- [环球] 美法院暂禁止梯瓦销售诺华Famvir通用名药
以色列梯瓦制药工业有限公司宣布已开始船运诺华Famvir的通用名药，但几小时后收到美国上诉法院巡回法庭颁布的临时禁令，禁止梯瓦销售该生殖器疱疹药。梯瓦发布船运消息后，诺华曾向新泽西美国地区法院提交动议...
- [环球] 赛诺菲安万特集团07年上半年销售稳中有升
赛诺菲安万特集团日前宣布的第二季度和上半年的销售情况表明，尽管该集团受到汇率走势等不利因素影响，其销售额依然增加。从第二季度看，该集团实现净销售额达69.39亿欧元，同比增长达2.3%；汇率走势造成了...
- [新款内衣秀] 携手张学友暖倍儿销售一路火爆
“赢在2008•暖倍儿之夜”张学友青岛演唱会自8月27日开始售票以来，势头一路高涨。位于威海路的首家张学友纪念品暨暖倍儿“奥运五宝”旗舰店，每天从早上7时就聚集了大批前来购票的歌迷，把旗舰...
- [营销] 普药销售有效突破价格障碍的六大法则
唉，销售不好做呀！我们的产品价格太高，根本没法和客户谈！要是价格有优势，我这个区域这个月就可以做到20万，我就可以完成任务！领导，这是谁定的价格呀，怎么这么高呀，一点都不了解市场，让我们一线人员怎么卖...
