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- [专栏] 如何判断报纸广告的效果？
对一些企业或产品来说，报纸广告是一种重要的广告形式，有时甚至是最主要的、核心的广告形式，经常有些产品是靠报纸广告来启动市场的。所以，报纸广告的好坏，对营销的投入产出乃至营销的最终成败都有重要的影响。因...
- [专栏] 2004年保健食品市场的新宠—儿童排铅产品
中卫康桥总经理王大宏研究员宋婵娟又到了保健食品企业老总制定来年销售目标的时候了，经过２００３年ＳＡＲＳ的一通折腾，赶上行业主管部门换防又添了些意外，加上“黄金搭档”是否挣钱众说纷纭的猜测，确定明年的任...
- [专栏] “RU-21”让美国人狂热的解酒“秘密武器”
中卫康桥总经理王大宏研究员宋婵娟RU-21风靡美国冷战时期前苏联“克格勃”使用的一种解酒药丸正风靡美国，这种解酒药不仅能使你久饮不醉，而且还可以消除酒后不适症状及酒精对肝脏和大脑的损害，经常参加各种聚...
- [专栏] 南派营销，舞动中国女人经
第二章打响经舒宝营销攻歼战——整体策略营销策略之一市场集中力全国市场招商，资金滚动经营，避免遍地开花。在样板区域充分运用会议营销、直销等多种手段；集中人力、物力、财力资源做好、抢占明星终端，做好终端管...
- [专栏] 安利还是卖完美？
随着直销法出台时间的日益临近，直销作为一种较有前景的职业选择，在已经让一部分人先富起来的现实支撑下，正吸引着越来越多的人观察并思考直销是否是自己所需要的职业或梦想。在现有直销商为直销法即将出台干杯并欢...
- [专栏] 谁来切“安利”蛋白质粉30亿蛋糕
中卫康桥总经理王大宏蛋白质粉在流行沪上有部叫《蛋白质女孩》的书卖得正火，而一款名为“蛋白质粉”的保健食品也卖得很火。顺便问问身边的朋友、伙伴很多都在大吃特吃纽崔莱蛋白质粉。安利（中国）公司的纽崔莱蛋白...
- [专栏] 3年目标2步险棋，目标销量过6亿－－某降脂保健品市场导入方案
产品特色分析某降脂胶囊是中国某著名保健品企业将推出的降血脂保健食品。某胶囊在产品上具有如下几个特色：1、从产品研发属性上来说，某胶囊是保健食品，功能型食品；2、某胶囊是国内不多的采用壳寡糖制备的降脂产...
- [专栏] 广告乱谈：农夫汽茶
近期养生堂公司又推出了一个新产品，农夫汽茶频频在中央电视台5套上亮相。作为一个善于进行品类构建，销售主张确立和公关事件炒做的快速消费品企业，农夫汽茶在广告策划上的亮点和他的失误一样特别引人关注。第一部...
- [专栏] 健康产业破冰之举——会议营销
中国健康产业发展到今天，市场已经非常成熟。随着消费者的理性回归，加上终端门槛提高，以及媒体费用大幅上涨，医药保健品企业用传统营销模式操作市场已经很难再有大的突破。2004年是营销创新的一年，尤其是中脉...
- [专栏] 避免走进招商的误区
世界上最好的马车公司最终没有变成汽车公司，同理当营销环境发生变化，厂商若老抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。每个企业都知道要凭借自身实力开拓市场，也知道经销商对...
- [专栏] 如何把六味地黄丸卖得贵，还要卖得好？
品牌价值速变通道的速变流程建立品牌价值速变通道是现在的医药保健品企业比较流行的产品策划方式，很多企业都在进行产品的品牌价值速变的实验，通过品牌价值速变通道每年孵化的产品多达数十个，而且大部分产品都取得...
- [专栏] 回望中国医药保健品报纸广告10年
弹指一挥间，已经见证了中国医药保健品广告10年。从1994年开始到2004年，这是一个多么漫长又多么短暂的历程。我从一个刚出学校的学生已经成为一个孩子的爸爸，这中间的曲折和故事怎能一言而尽，就象中国医...
- [专栏] 蒙派军团：2005路在何方
蒙派军团叱咤中国健康产业1988年内蒙古包头市的吴炳新，呼和浩特市的乌力吉，许彦华组成中国保健品市场的“开山派”，共同代理生物制品“851”；吴炳新组建的三株集团公司和“三株口服液”也确实达到了中国保...
- [专栏] 2004年医药OTC推广工作之营销模式变革浅析
前段时间几个业内搞OTC营销的朋友在广州相聚，大家就目前OTC市场的诸多变数讨论了起来，在谈到OTC的终端推广工作方面，我感到大家又有了许多新的认识和感悟。这里我想就目前的OTC市场环境下，如何实效地...
- [专栏] 2004上海保健品市场大盘点
多事的一年2004年的医药保健品市场借助03年市场回暖的势头，通过各保健品企业的不懈努力，市场取得一个不错的发展，但04年也是医药保健品行业的多事之秋，商业流通渠道急剧变化、平价药房快速成形、营销费用...
- [专栏] 医药保健品营销团队面临5大问题
翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得...
- [专栏] 中国企业不会做产品品牌
一些国外的营销专家在对中国的市场了解以后得出的结论是中国的企业会做企业品牌而不会做产品品牌，有的国外政要在访华的时候对中国领导人说的话也印证了这个事实，他们说中国企业所面对的产品品牌塑造是一个新的“文...
- [专栏] 保健品市场里还有金子吗
随着我国改革开放政策的不断深化，人们生活水平不断提高，人们对生命质量的要求也越来越高，也开始更多的关注健康、长寿。越来越多的消费群体，构成了巨大的医药保健品消费市场。加上流传几千年的医食同源的中国传统...
- [专栏] 保健品会议营销：我拿什么拯救你
数年来会议营销风光无限，的确是销售产品尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、xx藏药等众多产品销量巨增立下汗马功...
- [专栏] “伟哥”：未来岁月不尴尬
辉瑞的万艾可（即俗称的“伟哥”）可以进入零售药店了。9月27日，辉瑞制药有限公司宣布，根据国家食品药品监督管理局和卫生部联合颁发的文件，辉瑞的万艾可已获准作为唯一的治疗男性勃起功能障碍（ED）的药物在...
