以色列梯瓦制药工业有限公司宣布已开始船运诺华Famvir的通用名药，但几小时后收到美国上诉法院巡回法庭颁布的临时禁令，禁止梯瓦销售该生殖器疱疹药。梯瓦发布船运消息后，诺华曾向新泽西美国地区法院提交动议...

赛诺菲安万特集团日前宣布的第二季度和上半年的销售情况表明，尽管该集团受到汇率走势等不利因素影响，其销售额依然增加。从第二季度看，该集团实现净销售额达69.39亿欧元，同比增长达2.3%；汇率走势造成了...

“赢在2008•暖倍儿之夜”张学友青岛演唱会自8月27日开始售票以来，势头一路高涨。位于威海路的首家张学友纪念品暨暖倍儿“奥运五宝”旗舰店，每天从早上7时就聚集了大批前来购票的歌迷，把旗舰...

唉，销售不好做呀！我们的产品价格太高，根本没法和客户谈！要是价格有优势，我这个区域这个月就可以做到20万，我就可以完成任务！领导，这是谁定的价格呀，怎么这么高呀，一点都不了解市场，让我们一线人员怎么卖...

关于第三终端市场的开发，温家宝总理在十届人大四次会议上所作的《政府工作报告》给正在第三终端市场上奋战的同仁们给予了巨大的鼓舞，该报告首先将建设社会主义新农村提高到战略高度，在医药行业中所涉及的是加快农...

让业者思考让业者醒悟让业者探讨在医药行业内有句俗语叫“三个劫道的不如一个卖药的”，来形容医药健康行业的利益之大，随着中国健康产业经过20年的超高速发展，医药行业造就了大批销售人才，同时也编织一张很大的...

代金销售，一把越来越难挥动的双刃剑“我这药，您只要卖一盒就提五块钱”“我这药啊，效果比那家的还好，一盒我给您提十块钱”……相信，这样的代金销售场景，只要是做药品销售的，都不陌生。代金销售已经被许多药企...

新华制药在制剂市场的巨大动作终于显示出威力。8月3日，新华制药（000756）公布的2007年半年度报告显示，报告期内，公司实现营业利润2602.98万元，较上年同期上升57.84％；实现净利润188...

为进一步整顿和规范药品流通秩序，杜绝个人挂靠合法企业经营药品的违法行为，近日，蚌埠市食品药品监管局出台药品经营企业销售人员管理规定，加大对药品经营环节的监管力度。一是建立药品销售人...

提起哲学很容易想起苏格拉底柏拉图什么的来，其实哲学并不那么抽象，而是与我们的销售工作息息相关。比如德与才，态度、知识与技巧，培训与自学，做事、学习与反思，制度化与人性化，工作与家庭等等，只有处理好这些...

营销策略的唯一核心动作就是资源运用。那麽到底是谁在运用资源呢？答案是唯一的：是人！但全世界的误区是：只把营销的对象——消费者，或者营销的阻碍者——竞争对手，当作人来对待，从来没有把从事营销实战工作的人...

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大，还是销售人员的执行力不够呢？主要问...

2007年9月17日，美国最大的制药企业之一礼来（Lilly,NYSE:LLY）在中国欧洲国际商学院（上海）举办的一个研讨会上说，其在中国的销售额增长了26%，预计在2010年中国...

赛诺菲安万特集团日前宣布的第二季度和上半年的销售情况表明，尽管该集团受到汇率走势等不利因素影响，其销售额依然增加。从第二季度看，该集团实现净销售额达69.39亿欧元，同比增长达2.3%；汇率走势造成了...

益佰制药的业务包括非处方药业务和处方药业务。2007年中期处方药产品的销售同比增长59.35%，而非处方药销售同比下降1.49%，基本与去年同期持平。降低广告支出和医院处方药业务的...

中国医药报讯英国制药企业葛兰素史克公司（Glaxo鄄SmithKline）2007年第二季度业绩报告显示，拳头产品糖尿病治疗药物罗格列酮（rosiglitazone，Avandia...

▲案例：某县食品药品监管局在对辖区内某牙科诊所进行检查时发现，该诊所使用的烤瓷牙是A公司定做生产的，但现场仅发现印有该公司名称的送货清单和负责人丁某的名片（名片上标有该公司产品介绍...

两家持有中药”口服液”药品生产许可证和GMP认证书的药厂，却出乎意料的据此获得了属于西药的”口服溶液”的药品注册批件，进而在全国范围内生产销售”口服溶液”长达一年左右的时间，而这些数以...

医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。在笔者看来，这些医...

一、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销...