随着我国市场的逐步发展，很多产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，强调个性需求和追求特色已经成为市场的一种主流，而市场的成熟带来的是企业的营销行为更加贴合...

笔者在2003年春季糖酒会上，发现有不少好产品，无论是产品新颖性的卖点、独特的诉求点、还是产品的包装、质量、广告、价格都很不错，但是时隔大半年，在市场上这些好产品你是再也无法寻觅到它的踪影了。之所以不...

在理性消费时代，充满机遇与挑战、怀揣光荣与梦想的保健品行业。在经历了坎坷与曲折的2003年后，又将迎来新一轮的市场洗礼，这个行业2003年市场表现到底如何？2004年又将出现什么样的变数？作为行业资深...

本文为“第15届全国医药经济信息发布会”、“中国医药经济南方论坛”上张继明先生关于《品牌营销的成功法则》的演讲内容节选。在企业品牌尚未形成之时，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌...

如果有一天你得知名酒“芝华士”出现质量问题，这或许并不会影响你对另一种名酒“马爹利”的钟爱。但如果你十分清楚“芝华士”与“马爹利”同为施格兰公司的产品时，情况或许就会不一样了。为什么会有这种情况？当你...

招商是一个比较时髦的字眼，很多企业动不动就拿新品招商，殊不知，招商成功后却使产品过早夭折。业内有句流行的话，“招商是找死，不招商是等死”，似乎非常有道理。不少企业寄希望于招商，是希望通过招商可以融资做...

连续三年，保健品行业景气指数持续低迷。然而在保健品行业陷入低潮的时候，一个中小企业却凭借创新的健康顾问营销模式异军突起。康基的成功，证明向终端消费者提供服务的能力，已经成为决定保健品企业的核心能力。行...

竞争日趋激烈，整合资源已经成为中小企业胜败关键。在营销4P中间，渠道也许是最最需要整合的力量，对于许多无力开拓全国市场的中小企业来说，招商已经成了企业生存的生命线。然而招商的企业越来越多，效果也越来越...

一、市场状况1、更年期保健受到重视女性越来越重视更年期保健。除看医生外，还会买来保健食品等方法让自己在更年期也过上有质量的生活。整个社会都关心起女性的更年期症状，很多大医院还特别开设了“女性更年期”门...

模式失效康基生物是香港康基集团在大陆从事保健品经营的子公司，一直从事“促进生长发育”类保健品的研发、生产和营销。2003年以前，该公司一直沿袭传统的中小型保健品企业的运作思路：厂家研发、生产产品，通过...

战痘，虽然是个经久不衰的话题，可为什么到了油脂分泌减少的冬日，反而愈加“痘”志昂扬了呢？请了假、排了几小时的队，却“还没坐稳5分钟，就被医生打发了”，令人沮丧。可在医生看来，“痘痘的治疗方法就是那么几...

据1月5日卫生部通报，除广东省外，他们从去年开始对各省面膜等几类化妆品进行了长达一年的监督抽检。结果发现，在586种面膜产品中，不合格产品比率为10.8％，微生物超标是主要问题。其中46种产品菌落总数...

蒋淑华的死，掀开了美容业黑幕的冰山一角陈小松常在妻子的灵前上香2005年5月20日上午，永州市居民、32岁的蒋淑华在该市零陵区百莲凯美容中心服用了2粒用于减肥的螺旋藻营养食品后，突然出现脸色苍白、出冷...

多肽类产品从上世纪90年代以来，已迅速成为国际市场畅销药物或保健食品的原料“新宠”。在欧洲，93％的多肽原料被用于生产各种治疗药，其余7％为保健食品或化妆品用途。据统计数据，欧洲多肽类产品2004年总...

新国标将出台，各种调和油的配比都将被要求在产品标签上清晰注明调和油中含多少花生油、菜籽油和大豆油，市民将可以通过标签一目了然了。记者日前获悉，食用调和油的新国标正酝酿于近日出台，届时各种调和油的配方以...

1月18日，茅台、五粮液、燕京等29家企业的115个单元产品，首批获得了中国酒类产品质量认证证书。据悉，国家认监委和商务部在2005年9月发布了《食品质量认证实施规则－酒类》，同时展开酒类质量等级认证...

茅台、五粮液、燕京、青岛、张裕、长城、古越龙山等29家企业115种酒类产品，18日在京首批获得中国酒类质量认证证书。据悉，我国还将对所有食品进行质量认证，酒业是食品行业中第一个实施认证的行业。据商务部...

2005年初，笔者所在的公司代理了一个名叫肾衰康的新处方药。过去，该产品一直在走医院推广的路子，但因是外用的灌肠用液，病人依从性不佳，且医院也需要效益，而这个产品的利润肯定没有透析疗法可观，所以推广业...

有一种以捕蛇为生的捕蛇人，虽然全身被蛇咬的伤痕累累，但只要他能够挺过来，就会保住宝贵的性命，而身体则会成为百毒不侵的“铜身铁体”。最令人叫绝的是捕蛇人在捕蛇时，手法又快又准，往往能够一招致胜，制服哪怕...

通过对企业资源的准确把握，针对竞争态势及其发展的需要，在提炼、发掘和有效利用企业核心竞争力的同时，不断增强企业的核心竞争力，使之在市场上永久性地立于不败之地，这才是营销的真正胜利。面对日趋白热化的市场...