和药界同仁商讨怎样经营中药材

    当前，全球性能源危机、促使新能源开发，带动了不少农产品上涨。因此，我们做药材不仅要盯住国内市场、还要关注国际动态。

    中药材资源丰富、品种繁多、产地遍及全国各地、各种中药材采集时间不同、产量往往受到自然条件、气候、地域的影响。从经营市场供需情况看，有的中药材是季节性生产，常年销售，有的是一地生产，全国使用，还有的品种市场需求忽高忽低不求稳定。

    就而言，药市正处全年最淡季，交易量小，同时有些药材也在产新或面临产新。不久，争论多时的药材种植面积、受灾程度、产量、产地行情等即将明白。根据上述情况，应适时作出经营决策，以求得最佳经济效益，要算得投资与效益的正比是多少。

    —、对关注和要入手的品种，要深入产地、细致全面进行调查研究

    近段时间以来，关于各种药材的种植面积、受灾减产程度、生长情况、产量、后市走势等情况说法不一，其中难免有些虚假成份，很大程度上影响了经营决策的准确性。要买量大的品种，要深入产地，亲自了解，细致地观察研究，要捕捉信息，找药农座谈，客观地判断受灾程度，准确地估算产量，了解药农的销售心理。做到心中有数，综合各种情况作出切合实际的分析判断。时机到了不迟疑，时机不到不起急。

    二、了解库存情况及走势行情

    对产地陈货库存情况、销售情况、近期走势及行情要细致地调查统计。尤其是现存数量、质量、一年来的销售数量、价格、销售对象。

    三、选准最佳时机入手

    由于近一年来80%的药材都涨价于中、高价位，所以药材产新之初，受高价影响、药农都有惜售心理，低价不卖。时，要沉住气，静观其变、掌握药农销售心理变化，选准最佳时机入手，买到根，卖到梢，以求得最大利益。否则，高价入手，销售风险大，买不出利，就卖不出利。

    四、认真调查寻求、洞察市场人气

    要遵循规律办事，需求就是硬道理，如果买的货，需求很小，就意味着长期积压，影响资金周转和效益，也影响我们的人气，对关注的品种，要做好调查，这品种哪厂家需求大、都作什么用、年需求量多大、现库存情况如何都要调查清楚。没有需求或需求小的品种不买，要储存一定数量的中药材，应该是药食两用的、临时性急救的、防止流行性疾病、抗御重大自然灾害、治疗癌症和提高免疫力的、保肌养的；产区集中家种品种、野生品种的范围。

    五、货买到手后 ，保管更重要

    要做到数量准确、质量完好、实行方便快捷科学保管方法、创造良好的储存条件、降低耗损、以求的最佳经济效益。

    以上仅是人观点，谨供参考。(中国药材市场 李庚有)