用生产带动经营是药市药商的一条新途径

摘要：一、种药（采药）、倒药、卖药和囤药古往今来，药农种药（采药），药商倒药和卖药，数千年代代传承，生生不息，形成一套固定的经营模式，一直沿袭至今。近年又兴起囤药和炒药，算是为中药界古老的经营模式增添了新内容。然而社会在进步，市场再延伸，古老的经营模式有待增添新内容，新兴的运作方法亦有待探讨和商榷。1 ......

一、种药（采药）、倒药、卖药和囤药

古往今来，药农种药（采药），药商倒药和卖药，数千年代代传承，生生不息，形成一套固定的经营模式，一直沿袭至今。近年又兴起囤药和炒药，算是为中药界古老的经营模式增添了新内容。然而社会在进步，市场再延伸，古老的经营模式有待增添新内容，新兴的运作方法亦有待探讨和商榷。

1.1 药农种药（采药）

每年春夏，药农们总是看去年种的什么药材卖的好、效益高，大家都跟风种点什么药材。到秋冬药材产新，拿去卖给药市的药材老板们或被药商们成车倒走（老板称之为调货），加工、加价后卖给药厂、医院和药店。不过前些年药农种植的品种只有几十种，而近年来许多野生药材如防风、柴胡、甘草、知母、白芷、舌草等已引为家种，家种品种已发展到一百多种。近年来随市场炒作风日甚，跟风种植也愈演愈烈，药贱伤农事件屡见不鲜。再说采药，药价一高，遍地搜寻，无论老幼，一概连根拔起。杀鸡取卵的做法导致不少野生药材品种生态破坏，资源枯竭。

1.2 倒药和卖药

药市药商们，根据市场供求矛盾的变化情况选定经营品种，然后深入产区收购（调货）运回市场整理加工，加价卖给药厂、医院或药店。种经营方式延续千年，在计划经济刚刚转入市场经济初期，由于贿赂经营的盛行，该方式着实富了一大批药商，造就了药界的大批富翁。

1.3 囤药和炒药

近几年药市模仿股市的运作方式，兴起囤药和炒药经营之风，别囤家为了个人利益，不惜破坏公平竞争原则，散布虚假信息，或借题发挥，夸大受灾程度，或制造减产假象（减产论），或夸大需求数量（缺口论），煽动人气，哄抬药价，诱惑人们跟风。达到套牢别人，自己盈利的目的。这几年的实践证明：极少数人借助恶意炒作发了横财，数人被套牢。再加需求萎缩，整个药市陷入经营困境。

二、在全球经济一体化的大背景下药市经营改革势在必行

2.1 外调内销已无利可图

如前所述，过去一段相当长的年月里，由于通讯手段不发达，边远山区信息闭锁，药农不知道药价，药商有机可乘，产地与药市可能有几倍或高差价，也就是说调回什么货来都能赚钱。

近年由于科技的发展，尤其是通讯技术的进步，电话、电脑的普及，无论山区、草原的药农、牧民足不出户便知药材行情，这几年产区与药市价格倒挂的现象屡见不鲜。从产区调货（倒货）到市场来卖的经营方式，显然已赚不到钱，甚至会赔上路费和运费。这种经营方式是要改一改了，而且到了非改不可的地步了。

2.2 市场集散功能萎缩，中间商利润从丰到微

这几年政府为了解决百姓看病难，吃不起药的问题，三令五申降低药价、限制药价。药厂为了降低药价不得不降低原料价格。由于市场的原料不是自己生产的，是从产地倒来的。从产地倒来的药材中间商必然要加价才有利润，加价后的药材需方很难接受。因此，需方对市场和中间商已不感兴趣，他们要千方百计寻找新的低价货源。产地药农是药材的直接生产者，由于生产成本相对比市场中间商的经营成本低，因而竞争力高于经营商，经营方式又灵活多变。又是产地直销，所以需方撇开市场和中间商，直接利用网络和电话与药农沟通，实行产销直接挂钩，这种产地直销的经营方式，使多年来的市场集散功能大幅萎缩，中间商的效益从丰到微。倒药、卖药的经营方式受到严重挑战。

2.3 炒药风停雨住、人气涣散

这几年兴起的药市炒作之风，确使极个别的人挣了钱，但由于近年总需求不旺，大多数跟风者被死死套牢，货压在仓库里卖不出去，药农种药面积又不断扩大，药材面临降价，跟风者苦不堪言。

三、用生产带动经营是药市药商的一条发展新途径

由于药材市场向产地转移，中间商被抛弃，药材市场变得十分冷淡，药商应该冷静地思考生存发展之路，由等客上门的药商变成药材的生产者，到地广人稀的地区去大面积承包土地，凭借多年的市场经验和信息，凭借对市场供求矛盾的精到的分析和预测，依托市场和产地的销售优越、发展种植后市看好的药材品种，无疑是药商寻求的一条途径，原因如下：

1、鉴于本文第二节叙述的原因。

2、种植药材要比倒卖药材投资小的多。

3、种植药材要比倒卖药材利润大的多。

4、产地药材要比市场中间商的药材卖得快的多。因为市场已向产地转移。

5、种植药材其营销方式要比倒药、卖药、囤药方式灵活得多。卖得好便采收，卖不好就再长一年或是采收后囤积起来待价而沽，反正是自己生产的没压多少资金。

6、药材生产基地的药材质量均一，客户欢迎。

7、药材基地生成的药材，在价格方面很有竞争力，即使降点价也有利润。

以上是个人愚见，望广大药商斧正。（李焕普）

发布日期：2008-4-2

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