药市经营中的几点建议

    商场如战场，药市中每经营户都是一位士兵，而大户和庄家以及你身边的药商可能就是你面对的“敌人”。要想在药市经营中“避实击虚”，取得战场上的“胜利”，药市经营“六条”，也许会给你带来一点经营参考。

    第一条，你不是超人

    任何时候都要记住，你不是超人。药材价格涨落，不是你说了算，也不是由任何人说了算，而是市场说了算。即使有几次选对了品种，赚了钱，也不要以为你超人一等，那是因为你借助市场大趋势而又能把握商机的结果。

    例如：2006年川芎从12元开始涨价，一步步攀升到23—25元，期间谁买货谁赚钱。只所以能赚钱，是因为借助了川芎涨价的大趋势。当川芎价格涨到25元跌落时，又有谁能挡得住？难道这不是市场说了算，而是由某个人说了算吗？

    有人说，川芎掉价是庄家故意砸价。试问庄家难道不想赚多的钱吗？而是市场货源太多，供求关系决定了行情，庄家也得识事务！所以无论到何时都要牢记，自己不是超人。只有客观分析市场，并能抓住最佳的买卖时机，才能获取最大的利润。

    第二条，如果你赚钱很容易，结果你可能输钱

    战场上没有常胜将军，如果进攻很容易，那一定是中了埋伏。同样，当某一药材涨价时，你跟风一而再，再而三，赚钱很容易，那么你赔钱的日子也不远了。因为赚钱容易，就会放松警惕，忽视风险。也许你半年或几年赚的钱，短短十几天或几个月，就会让你赔得痛不欲生。拿破仑只是在滑铁卢失手过一次，失去的却是整个帝国。

    第三条，要战胜市场，先战胜自己

    药市中最大的敌人就是自己，贪婪和恐惧无时不在缠绕着你，束缚着你的手脚。药市中该贪婪时一定要贪婪，恐惧时一定要远离。当别人恐惧时你要贪婪；当别人贪婪时，你要恐惧，只有这样才能克敌制胜。

    第四条，你想战胜庄家，别忘了对方也想战胜你

    庄家用上百万甚至上千万的资金炒作一个品种，你用很少的钱买几吨货或十几吨货。庄家做一个品种需要几年，你跟风只需十几天或几个月。你可以跟庄赚钱，但你战胜庄家则难之又难；庄家可以让你赚钱，要战胜你也易如反掌。如果对方在你的射程之内，别忘了你也在对方的射程之内，要知道5秒的手榴弹引线都会在3秒内燃完。

    第五条，经营药材要有好心态

    囤药就是囤心态，贪、怕、悔、怨、痴、狂、急、缓八大心态关，关关都要过。经营药材赚赔乃家常便饭，赚了不能昏昏然、飘飘然；亏了不沮丧，不骂骂咧咧。保持心态平衡，才有可能保证资金安全。

    宋代文学家苏洵《心术》论道：“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌”。

    在药市经营中，无论是面对价格暴涨和暴跌 ，都要保持良好的心态，只有这样才不至于迷失方向。

    第六条，从低价品种找商机

    许多人总喜欢跟风、追热点，也许短时间内能赚到钱，但是跟风的品种往往风险性大，跑慢了或者太贪婪，往往会被套牢。而一些低价多年的品种，多被人遗忘，其实这些品种往往最具有商机。因为低价，生产会逐年调减，库存也会逐年下降。回首看看，一些突然暴涨的品种，多是在低价中煎熬了很长时间。如：当归、生地、丹参、白芷、玄参、菊花等，在高价出现之前，都曾有过一段漫长的低谷。前车之鉴，我们为何不从低价药材中寻找商机呢？所谓垃圾里有黄金，还要慧眼去寻找，不能倒垃圾连黄金一起倒掉。（郑平）