药人谈药:看药市 谈经营

    ，药市正处全年最淡季，交易甚微。同时，各种药材也正在产新或面临产新。不久，争论多时的药材种植面积、受灾程度、产量、产地行情等即将尘埃落定。根据上述情况，药商应适时作出经营决策，以求获得最佳经济效益。笔者有几点愚见，不揣鄙陋，与同仁共探讨。

    1、对关注的品种要深入产地，细致全面地进行调查研究

    一年来，关于各种药材的种植面积、受灾减产程度、生长情况、产量、后市走势等情况，说法不一。其中难免有些虚假成分，很大程度上影响了药商经营决策的准确性。现在许多药材正在产新或面临产新，上述问题已基本明朗，药商要及时地深入产地，要亲自上山下田，细致地观察研究，找药农座谈，客观地判断受灾程度，准确地估算产量，了解药农的销售心理，作到心中有数，综合各种情况，作出切合实际的分析判断。

    2、了解库存情况及走势行情

    对于产地陈货库存情况、销售情况、近期走势及行情也要细致地调查统计：尤其是现存数量、质量，一年来的销售数量、价格、销售对象、目前药农的销售心理等情况都要进行摸查，做到知己知彼，方能百战百胜。

    3、选准最佳入手时机

    由于近两年来80一90%的药材涨价，所以药材产新之初，受高价影响，药农都有惜售心理，价低不卖，销售心理坚硬。药商应该沉住气，静观其变，掌握药农销售心理变化，选准最佳入手时机。如果品种确实受灾减产严重，要在产前及早入手，切不可产中跟风抢购。这样会越抢价越高，拿不到低价位的货。要知道：高价位入手，将来承担的销售风险最大，最终吃亏的是自己，所以抢高价还不如暂时放弃或另选品种。

    4、认真调查需求，洞察市场人气

    千条万条，药商要牢记一条，那就是需求，需求才是硬道理。如果拿了货，这种货没有需求或需求很小，就意味着这种货卖不出去或长期积压，最终影响资金周转和效益。这样的品种也会影响市场人气。所以药商对关注的品种，一定要做好需求调查：要调查这个品种都卖给谁？（药厂）哪家需求量最大？都作什么用？年需量多大？现在库存情况如何等情况都要认真调查清楚。要知道供给和需求是矛盾又统一的两个方面，没有需求的供给是供大于求；没有供给的需求是供不应求，共生共存。说到市场人气，人气不是吹起来的，人气是靠需求支撑的，没有需求，人气也会消散。

    总之，淡季和产前药商要做的工作很多 ，这些工作涉及到一年的经营与效益，望药商认真作好。

    以上是笔者粗浅之见，望批评斧正。（李焕普）