当归调查与研究

调查
一、现社会存量与上年同期的对比和分析。
    当归现在的社会存量估算大数为：（2005年、2006年8月31日同比）

    05年：1会川500吨 2岷县1000吨 3陇西1800吨 4定西1500吨 5农户100吨 产地合计：4900吨

    06年：1会川300吨 2岷县2000吨 3陇西300吨 4定西400吨 5漳县、宕昌各100吨 产地合计：3200吨

    05年：1亳州800吨 2安国500吨 3成都300吨 4广州200吨 5其他500吨 销地合计：2300吨

    06年：1亳州300吨 2安国200吨 3成都200吨 4广州200吨 5其他市场500吨 销地合计：1400吨

    分析：当归今年产地库存比去年同期库存减少1300吨，销地库存减少900吨，合计减少2600吨。由此看出，当归今年不存在库存压力，后期的形势有利于价格上浮和销售，当然，产新后鲜货抢行情的情况将比上年积极。

二、9-12月份的销量预测和上年同期的对比。
    05年：陈货3000吨    新货2500吨     合计5500吨

    06年：陈货3000吨    新货3500吨     合计6500吨

    分析：今年的销量大于去年1000吨，是由于今年的终端十分空虚，在去年的终端库存被强迫消化之后，今年当归持续在高价位运行，终端始终没有把库存弥补上；所以，去年消化的库存今年必须靠购进货源后才能保障需求，那么，今年增加的销量正是去年被迫消化的库存量。

三、现种植生长情况。
    调查：当归今年种植面积比去年增加50%以上，7月份以前除山区有20-30%的抽薹情况外（往年15%左右抽薹比例）长势良好，进入8月份由于连续三次高温闷热天气，导致喜好阴凉气候的当归生长突发变化，各产区发生了不同程度的死苗和干叶情况，平川地康乐占40%、渭源占30%、岷县占20%、宕昌占15%、漳县占10%，如果此种情况继续发展的话，今年平均单产估计将比去年下降35-40%，总产量有可能不如去年。

四、后期价格变化趋势分析。
    当归在高价位运行一年了，进入9月，库存、需求、产量都已经比较清楚了。随着销售旺季的到来，市场消化的速度明显在加快，产新前价格持续上升没有什么悬念了。预计将突破去年的历史高价，今年的陈货库存会全部销清。

研究
一、当归后期运作的时段，最佳进出货时间；
    8、20-11、10近3月时间；进货9、10-30二十天时间；出货9-11月四个月时间，以10月份为出货为重点。

二、需要收购的数量及投入的资金；
    收购数量以300吨左右为宜，需要投入资金300万元左右。

三、进货的方法和技巧；
    以收购会川货为突破口，数量100吨以内；收购岷县90支、70支货各100吨左右；委托有一定市场影响力和出货能力的可靠经营户（外地人也可）短时间、拉价式快速完成。

四、资金及货物的安全与管理；
    要求委托人也投入资金10%以上，利润可3比7分成，风险可1比9承担，收购资金对方先预付，到一批货我方按标准验收后付一笔款；所收货物可集中存放于第三者仓库，存单我方保管，对方监督出货。

五、出货的方法与技巧；
    一是价格拉到位后让利10%售大货给当地大户；二是让利5-10%直接卖给外地市场的大宗经营户。

六、信息的合作与适配；
    已签订协议，按其执行。

七、价位目标的实现与进度；
    拉价目标为会川货15-18元；岷县货14-16元；在吸货拉价的20天内争取持续地、一次性实现。

八、严格的保密与信息的披露；
    坚守收货和放货期间的绝对保密，其行动和意向需要引向相反；可以披露的信息为庄家大户十分看好后市.，价不升到××价位庄家不愿卖货。

九、产地市场与外地市场的互动；
    在产地市场拉价的时候要动员外地市场的经营户在销地市场也吃货。

十、存在的风险与规避的措施。
    拉价时市场不跟风、人气不旺；预先大力做好宣传动员和信息报道工作。(王建忠 景小勤)