补血类保健品市场分析

摘要：一、市场现状图表1 2005年3月全国补血类保健品销售排名序号品名产地规格1血宝新一代补血冲剂广州10g*30 袋2雪容乌鸡口服液广州10ml*10 支3血尔口服液顺德760ml4双盈补血浓缩口服液广州10ml*10 支5红虹羊胎乌鸡口服液广州10ml*10 支6达正堂血宝，新一代补血冲剂广州10g*10 袋7太太口服液 30 支礼盒装广州30 支8红虹阿胶钙......

　　一、市场现状

　　图表1 2005年3月全国补血类保健品销售排名

序号	品名	产地	规格
1	血宝新一代补血冲剂	广州	10g*30 袋
2	雪容乌鸡口服液	广州	10ml*10 支
3	血尔口服液	顺德	760ml
4	双盈补血浓缩口服液	广州	10ml*10 支
5	红虹羊胎乌鸡口服液	广州	10ml*10 支
6	达正堂血宝，新一代补血冲剂	广州	10g*10 袋
7	太太口服液 30 支礼盒装	广州	30 支
8	红虹阿胶钙铁口服液	广州	10ml*30 支
9	红虹阿胶钙铁口服液	广州	10ml*10 支

　　随着近年来保健品对补血重要性的营销宣传，尤其是对女性补血市场的开拓，补血市场已经基本稳定并且逐年扩展。市场吸引保健品企业纷纷进入，但是由于药健字的冲击和资本的运作，目前补血市场只剩下太太口服液、红桃 K、驴胶补血冲剂、朴雪、血尔、东阿阿胶等为数不多的几个补血品牌。在这些品牌中，除了血尔的厂家有港资背景外，其它全部是国内上市公司，手中都挥动着大量资本。

　　这些主打品牌不但占据着市场的绝大部分，而且还是本公司的支柱性产品，比如，太太口服液的销售额达到5亿元，几乎占了太太药业营业额的三分之一；驴胶补血冲剂销售收入也达到1亿多元，而东阿阿胶的销售本身就成为集团赖以生存的根本，它强化“补血”的品牌定位，宣称要把“太太”等对手抛到脑后。

　　由于药健字风波的冲击，药健字补血产品纷纷发生转变。要么拿到药准字文号，要么成为保健食品。由于一些医药企业本身拥有雄厚的资本和研发机构，拿临床试验报告并不是十分难，主要是看选择药品还是保健食品更能够打出市场。

　　太太药业的两大主打产品，太太口服液和静心口服液兵分两路，太太口服液成为保健食品，而静心口服液已经能够拿到药准字。

　　而东阿阿胶的40多个系列产品却根据销售需要分别确定身份，原来的海龙胶口服液是药准字产品，在药健字产品盛行的时候，就改为药健字，而现在药健字取消，公司马上提供临床报告，申请药准字，而一些新的产品，就直接根据市场定位为保健食品或是药品，阿胶西洋参软胶囊就拿了保健食品身份。

　　保健药品原来的销售渠道有超市、药店两个渠道，一旦转变成为药品或者食品，就意味着将失去放弃另一个渠道，因为食品一般只能在超市销售，药品的则将很少能够在超市销售。

　　补血类产品的医药上市公司都各有打算，目标都非常明确，即：抢占地盘、扩大影响。

　　在取得农村市场的巨大成功后，红桃 K发起“农村包围城市”的攻势，对城市消费群体进行细分，推出“状元装”、“关怀装”等套餐，迎合“送礼送健康”的理念。而太太则以太太口服液、静心口服液分头攻占药品和食品柜台，并且从来都是大手笔做广告；东阿阿胶集团要在2005年销量要达到30亿元，谋求补血行业老大位置的意图非常明显，要加强在广东的营销和广告攻势。

　　二、补血市场主要品牌特点分析

　　图表2：补血类保健品购买率、知名度与购买知名比

品牌/产品	购买率（%）	知名度（%）	购买知名比（%）
红桃K	12.2	77.4	15.76
养生堂龟鳖丸	9.7	72.6	13.36
朗力福纯蛇粉	3.4	19.9	17.09
山东阿胶	1.3	31.8	4.09

　　从上表可以看出，红桃K的知名度最高，但在转化为有效购买方面存在一定的不足；朗力福纯蛇粉的知名度最低，但在转化为有效购买方面却优于红桃K和养生堂龟鳖丸。山东阿胶作为老产品具有一定的知名度，但其购买率太低，有必要调整其营销策略。

　　缺铁性贫血（Iron Deficiency Anemia， IDA），贫血的，是指由于体内缺乏用来制造血红蛋白的储存铁造成红细胞生成障碍，从而引起的贫血，该病的特点是骨髓、肝、脾及其他组织中缺乏可染色铁，血清中铁蛋白浓度降低，血清铁浓度和血清转铁蛋白饱和度均有降低，典型病例表现为小细胞低色素性贫血。

　　作为最常见的营养素缺乏症，缺铁性贫血是全世界范围内影响人类健康的主要原因之一，由于其在妇女、儿童和老人中多发，严重影响到人体的生长发育，可导致神经系统、免疫系统和消化系统等系统的损害，一直为世界和各国卫生机构广泛关注。
该病病因明确，补充铁剂是经典的治疗方法，除此之外，加强食物中铁的摄入、服用含铁或可以改善铁吸收的补血保健品也经常应用。另外，在中国，中医针对“补血”产生了不少理论，在几千年应用些理论的基础上形成了许多验方名方，应用这些名方验方形成的中成药治疗缺铁性贫血的也不在少数。