消费者青睐品牌药高毛利策略受挑战

摘要：——无锡平价药店：非品牌药成鸡肋 ■价格虽便宜顾客不买账上千种药品、开架式销售，使平价药店看上去更像是超级大卖场。细心的消费者会注意到，同一类药物中除了一两种来自大厂家外，剩下的都是“杂牌军”，生产厂家闻所未闻，而在价格上夺人眼球的正是这些非品牌药。以罗红霉素为例，扬子江产的“仁苏”售价近30元，而......

——无锡平价药店：非品牌药成鸡肋

■价格虽便宜

顾客不买账上千种药品、开架式销售，使平价药店看上去

像是超级大卖场。在

里，同一类药物能找到十几种甚至几十种不同厂家、不同规格的产品，售价各不相同，最贵的和最便宜的药品之间往往相差数倍。细心的消费者会注意到，同一类药物中除了一两种来自大厂家外，剩下的都是“杂牌军”，生产厂家闻所未闻，而在价格上夺人眼球的正是这些非品牌药。以罗红霉素为例，扬子江产的“仁苏”售价近30元，而小厂家的从十数元到数元不等，在无锡南门一家平价药店，笔者甚至见到了售价5元多的罗红霉素。

业内人士透露，平价药店卖大厂家的品牌药是为赚人气，几乎无利可图，真正让平价药店获利的是看似便宜的杂牌药。后者进价非常低，即使零售价比名牌药低数倍，其利润还是比较可观的。因此，在平价药店无论是普通营业员还是执业药师，都喜欢推荐这些“高毛利”药品。但是，这种做法却得不到对“品牌药”忠诚度很高的消费者认可。

■“热情”搞促销

“平价”失信任很多平价药店出于成本考虑，大量引进厂家促销员进店销售，后者的紧逼型推销方式往往误导市民，让市民大喊“吃不消”。

前些日子，市民王女士到药店给先生买足光粉，她先生用了多年的是

四川产的足光粉，效果不错，一盒两袋装，售价8元多。然而，抵不过促销员的“热情”，王女士最后选择了一盒武汉产的足光粉，价格差不多，但量要多些，一盒三袋装。回去一用，根本没啥效果。