京城各大药店连锁加盟经营策略各有盘算

　　就在几天前，北京最大的连锁药店金象大药房率先结束了曾经施行的免费加盟店策略，宣称将对新增的加盟店收取总计8万元费用。“仅仅半年时间，北京的药店业又变了。”一位京城药品零售业界人士对照前几年京城因“一证难求”而出现的动辄几十万元的过户或收购费发出如此感慨。那仅凭一纸许可证就可拥有厚利的垄断“黄金时代”从去年下半年开始就一去不复返了，接下来的就是多元药店投资主体的介入，多的药店出现在北京的街头。

　　好像有些巧合，日前获悉，3年前在华南扎下根的美国医药连锁品牌美信甚至在北京与双鹤大药房开始了初步接触。

　　——金象结束加盟“倒贴”优惠

　　去年8月中旬，北京将限制多年的“药品经营许可证”审批“闸门”正式打开。放开审批限制的第一天，就有514家药店申请开办，其中连锁药店占了大半份额。而之前，一张药品经营“牌照”市场转让费不低于30万元。

　　2002年初，为招徕加盟商，金象推出“送门店改造费5万元、送计算机、免加盟费”等加盟条件，至今金象在京门店总数已接近300家，其中半数以上为加盟店。据称，为争抢门店资源，“嘉事堂”、“医保全新”和“永安堂”等连锁药店也都曾免收加盟费，永安堂甚至还给加盟商赠送高达8万元的费用。

　　“过去开店数量受限，金象倒贴资金请别人加盟，一方面是为了快速扩张、扩大品牌影响，另一方面金象从给加盟店的配送和批发业务中获得利润。”金象大药房总经理徐军介绍说，现在市场放开了，“牌照”已不是稀缺资源，金象希望更多发展直营店，减少加盟企业给金象带来的经营风险，对加盟店收取费用是很正常的。

　　据悉，从今年3月起，金象将一次性收取加盟商8万元费用，包括加盟金5万元、保证金2万元以及每年收取的权益金1万元。

　　——美信有意联手双鹤大药房？

　　就在京城本地连锁药店提高加盟门槛的同时，全球最大医药连锁品牌“美信”也悄悄进入北京市场，开始力推其“特许经营”模式。

　　今年1月初，北京一家取名“北美京信”的公司买下了美信北京总代理权，并在宣武区永安路开了面积只有100多平方米的第一家门店。该公司一位负责人表示，今年将加快美信特许加盟店在京的扩张速度，计划再增加10家左右。

　　从有关渠道获悉，前不久，美信中国总经理张国芳特意从深圳赶来北京，就吸收加盟店一事与多家意向合作者商谈，其中包括双鹤药业旗下的双鹤大药房有限公司。知情人士称，美信方面正极力游说双鹤大药房利用一家门店加盟美信，但结果尚未确定。

　　北美京信总经理张立东表示，美信确实与包括双鹤在内的多家药房接触过，但也只是合作的初步意向。张介绍，美信今后在北京吸收的加盟店仍将以200平方米以内的小店面为主，每家店面收取5万元的加盟费。

　　3月8日下午，就此事向双鹤药业求证时，双鹤方面有关负责人对此表示否认。该负责人称，双鹤药业正进行业务“聚焦”，不会考虑去扩张药店经营。

　　2002年海王星辰斥资50万美元取得了美信中国总代理权，而两年多来美信这种“只出技术不投资”的模式并不顺利，美信目前在内地只发展了60多家加盟店，其中广东就占了约40家，还包括深圳的20多家。

　　不过，有业界人士认为，美信目前所吸纳的店都是100－200平方米小型药店，而且每家药店约40万元的投入并不低，这种模式未来可能是个方向，但现实经营压力很大，对急于进入零售药店市场获利的资本来说，这样的小药店并非适合投资方向。